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本報(bào)記者 郭冬穎 北京報(bào)道
中國(guó)電信(微博)總經(jīng)理王曉初和華為(微博)總裁任正非原本是很難聚在一起的，然而，近日，在北京的一個(gè)酒店里，他們倆興高采烈地互道“祝賀”，這里其實(shí)是中國(guó)電信與華為共同宣布雙方合作的一款千元手機(jī)兩個(gè)月就售出100萬(wàn)部的新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。而這折射的是，中國(guó)電信已將重點(diǎn)全面轉(zhuǎn)向千元大屏智能手機(jī)，與中國(guó)聯(lián)通(微博)正在聯(lián)手上演智能手機(jī)擴(kuò)軍備戰(zhàn)。
千元大屏手機(jī)熱賣
每年的中秋國(guó)慶都是銷售旺季，從中也可看出運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷走勢(shì)的端倪，
國(guó)慶節(jié)后的一天，盡管有關(guān)蘋果公司宣布發(fā)布和即將出售新機(jī)型iPhone 4S，但在中國(guó)電信北京中關(guān)村營(yíng)業(yè)廳里，卻完全是另外一番景象。一進(jìn)門口，“千元大屏3G手機(jī)上市”的橫幅撲面而來(lái)，營(yíng)業(yè)員也指著柜臺(tái)上的一堆新手機(jī)說(shuō)：“中國(guó)電信還沒(méi)有這么快上市iPhone 4S，現(xiàn)在主推千元大屏手機(jī)，更實(shí)惠�！�
千元大屏手機(jī)是中國(guó)電信的另外一類機(jī)型。此前的今年6月，中國(guó)電信對(duì)3G智能手機(jī)提出新的定制要求，希望手機(jī)廠商“持續(xù)提升千元智能手機(jī)性價(jià)比，集中打造4.0寸屏幕、處理速度快、客戶感知優(yōu)良、零售價(jià)在2000元以內(nèi)的中檔3G智能手機(jī)”。
這與iPhone 4S是兩類定位完全不同的手機(jī)，分別瞄準(zhǔn)低端和高端人群。對(duì)于iPhone 4S，中國(guó)電信一位高層人士私下里透露，中國(guó)電信引入iPhone 4S的談判也接近尾聲，主要是因?yàn)閕Phone 4S更換了芯片供應(yīng)商，改由高通提供WCMA\CDMA2000芯片，使得iPhone 4S成了雙模模式，既可用于聯(lián)通的WCDMA網(wǎng)上，又可用于中國(guó)電信的CDMA網(wǎng)上。
“中國(guó)電信引入C版iPhone 4S時(shí)，爭(zhēng)取與聯(lián)通版同時(shí)上市�！鄙鲜鲋袊�(guó)電信高層人士如此說(shuō)。
性價(jià)比的較量
按照華為的說(shuō)法，其與中國(guó)電信合作的千元3G手機(jī)已經(jīng)成為其歷史上單款銷量最高的機(jī)型之一，僅一款華為8500銷量就達(dá)到300萬(wàn)部，而一款華為8650也在最近一個(gè)月內(nèi)銷量突破100萬(wàn)部。
這一點(diǎn)從中國(guó)電信在北京的銷量統(tǒng)計(jì)就可看出。根據(jù)北京電信的統(tǒng)計(jì)，千元3G智能手機(jī)已成為其銷售的C網(wǎng)手機(jī)最火爆機(jī)型，而華為8650則是目前銷量最大者。
這可能是因?yàn)榍г笃林悄苁謾C(jī)本身價(jià)格低，用戶接受度高，而且，中國(guó)電信的補(bǔ)貼高，使得千元大屏智能手機(jī)性價(jià)比非常好。北京電信網(wǎng)上商城的公告顯示，華為C8650不斷降價(jià)，原價(jià)990元，如今網(wǎng)上購(gòu)買直降110元，現(xiàn)只需880元就可購(gòu)得，還再贈(zèng)送720元話費(fèi)，補(bǔ)貼力度高達(dá)50%，是中國(guó)電信補(bǔ)貼率最高的機(jī)型之一。
這種“性價(jià)比效應(yīng)”在中國(guó)聯(lián)通的千元3G智能手機(jī)中同樣得到驗(yàn)證。在中國(guó)聯(lián)通與聯(lián)想(微博)的一個(gè)發(fā)布會(huì)上，中國(guó)聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤介紹了聯(lián)通已經(jīng)制造出來(lái)的首款“明星”，引發(fā)了人們對(duì)聯(lián)通千元3G智能手機(jī)銷量的未來(lái)“猜想”。
他說(shuō)，聯(lián)通首款新定義千元3G智能手機(jī)中興(微博)V880僅用3個(gè)月就完成了12個(gè)月的任務(wù)，到8月底為止，銷量突破百萬(wàn)。而后來(lái)，第二款聯(lián)通千元3G智能手機(jī)Lenovo A60銷量也在兩個(gè)月內(nèi)達(dá)到百萬(wàn)部。
新機(jī)批量入場(chǎng)
千元3G智能手機(jī)的銷量已引發(fā)中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通在此領(lǐng)域的“角力”，爭(zhēng)相引入新機(jī)型。
中國(guó)電信北京公司近日又宣布，其定制的一批千元大屏3G智能手機(jī)開(kāi)始上市，首批上市的機(jī)型包括華為C8650、中興N760、酷派(微博)5820、聯(lián)想A68E等，這些手機(jī)全部采用Android 2.3操作系統(tǒng)，支持3G/WIFI應(yīng)用，全都是智能手機(jī)，價(jià)格均在千元左右，一些機(jī)型還遠(yuǎn)低于千元。
而中國(guó)聯(lián)通相關(guān)部門也宣布，其聯(lián)手諾基亞(微博)、三星(微博)、索尼愛(ài)立信(微博)、華為、中興、酷派等六個(gè)廠商，同時(shí)大量推出3G智能手機(jī)，其中包括中興V880和酷派W706等目前市場(chǎng)上最熱銷的千元智能機(jī)。
雙方在補(bǔ)貼上也大費(fèi)苦心。中國(guó)電信北京公司對(duì)華為8650只需要預(yù)存880元話費(fèi)就可免費(fèi)得手機(jī)；聯(lián)想A68E是9月26日才上市的中國(guó)電信千元3G智能手機(jī)機(jī)型之一，采用3.5英寸屏，中國(guó)電信北京公司為此推出預(yù)存720元話費(fèi)補(bǔ)貼禮包，月承諾消費(fèi)59元，分月返還30元。
對(duì)于iPhone 4S和千元智能手機(jī)之間的關(guān)系，中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)助理劉剛博士認(rèn)為，盡管iPhone 4S是目前人們議論的中心，但并不能給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)很大效應(yīng)，從聯(lián)通引入的iPhone 4S可看出，其為iPhone 4S提供了巨大補(bǔ)貼，導(dǎo)致其利潤(rùn)率大降，中報(bào)業(yè)績(jī)大幅下滑，因此，引入iPhone 4S主要是打品牌，撬移動(dòng)的高端用戶，而千元3G智能手機(jī)才更是真正受用戶廣泛歡迎的，是更主流的3G手機(jī)。
