愛(ài)立信和華為岔路口的戰(zhàn)略選擇

　　閆威

　　曾經(jīng)在電信市場(chǎng)上正面競(jìng)爭(zhēng)的愛(ài)立信和華為公司，在這一年，出人意料地走向了相反的方向，其選擇之微妙，仿佛兩家公司的決策者們?cè)��?jīng)共坐一堂達(dá)成協(xié)議，有意彼此避讓。

　　華為目前在通信設(shè)備領(lǐng)域的真正對(duì)手只剩下愛(ài)立信。按照華為內(nèi)部公布的2010年收入：1850億元人民幣，合280億美元，已使其位居五大電信設(shè)備商的第二位，與領(lǐng)先者愛(ài)立信僅有28億美元的差距。然而正面交鋒的兩家巨頭沒(méi)有像人們預(yù)料的那樣短兵相接，而同時(shí)選擇了放慢腳步，另尋市場(chǎng)。

　　華為正從以產(chǎn)品或技術(shù)為企業(yè)戰(zhàn)略中心，轉(zhuǎn)向以客戶需求為中心，并把業(yè)務(wù)重新劃分為四塊：運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)、終端和其他。這和以往專注做運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)最大的區(qū)別是：從后臺(tái)走向前臺(tái)，開(kāi)始主動(dòng)和消費(fèi)者接近。

　　回購(gòu)華賽的賽門(mén)鐵克49%的股份，則表明其做企業(yè)業(yè)務(wù)的決心。其意圖在于構(gòu)成了華為企業(yè)業(yè)務(wù)最為完整的產(chǎn)品線。經(jīng)過(guò)這次股權(quán)收購(gòu)后，華為將會(huì)成為業(yè)界產(chǎn)品線最長(zhǎng)的ICT整體解決方案供應(yīng)商。具備了提供數(shù)據(jù)中心的規(guī)劃設(shè)計(jì)、IT基礎(chǔ)設(shè)施、安全解決方案、通訊設(shè)備以及智能終端等一系列產(chǎn)品的能力同時(shí)，也讓“管道工”華為向“全能型”選手轉(zhuǎn)換。實(shí)際上，華為從去年開(kāi)始布局的與云計(jì)算有關(guān)的基礎(chǔ)技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和部分軟件服務(wù)等，基本與其企業(yè)業(yè)務(wù)重合。

　　“云管端”市場(chǎng)整體戰(zhàn)略的另一個(gè)重要角色則是手機(jī)，這個(gè)曾經(jīng)僅僅是用于銷售給電信運(yùn)營(yíng)商基礎(chǔ)電信設(shè)備時(shí)搭售的部分，抑或是貼上運(yùn)營(yíng)商的牌而藏在幕后的無(wú)名英雄。手機(jī)、PAD這兩個(gè)可以通過(guò)無(wú)線互聯(lián)到云上的硬件，承載著華為未來(lái)運(yùn)管端戰(zhàn)略必不可少的部分。而且，其一進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，就直指類似于蘋(píng)果SIRI、ICLOUD的應(yīng)用。

　　華為公司并不否認(rèn)其脫胎于運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，擅長(zhǎng)做直銷，而對(duì)和渠道伙伴的合作，是心存擔(dān)憂的。當(dāng)外界質(zhì)疑華為和終端消費(fèi)者打交道的能力時(shí)，華為自己也不急于表現(xiàn)信心。當(dāng)北京西單大悅城赫然出現(xiàn)華為的LOGO，在電視和報(bào)紙上出現(xiàn)其手機(jī)和PAD、A5的廣告，這意味著它已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)了�！耙郧爸饕�是面對(duì)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)來(lái)講比較聚焦的，在中國(guó)就三個(gè)運(yùn)營(yíng)商，我們更多的是直接跟客戶接觸，直接銷售�，F(xiàn)在走向企業(yè)市場(chǎng)，或者是消費(fèi)類市場(chǎng)，確實(shí)是需要更多的傳播。”華為企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷部總裁何達(dá)炳解釋說(shuō)。

　　游戲規(guī)則改變

　　正當(dāng)華為挺進(jìn)智能手機(jī)時(shí)，愛(ài)立信則選擇放棄終端。2011年10月，其將持有的索愛(ài)50%股份出售給索尼，并表示未來(lái)不再涉足終端。愛(ài)立信總裁兼CEO衛(wèi)翰斯強(qiáng)調(diào)，未來(lái)將不再重返終端市場(chǎng)，并稱智能手機(jī)利潤(rùn)已經(jīng)很薄，以后還將越來(lái)越難。愛(ài)立信的算盤(pán)是，致力于創(chuàng)立通信業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和核心專利，通過(guò)讓更多的設(shè)備聯(lián)網(wǎng)而使其利益最大化。

　　愛(ài)立信目前每年30億歐元投入到研發(fā)上，占其銷售收入的15%左右。2011年，愛(ài)立信還參與了對(duì)北電45億美元專利組合的競(jìng)購(gòu)。愛(ài)立信已經(jīng)尋求從其所持有的2.7萬(wàn)項(xiàng)專利中增加收入。在衛(wèi)翰斯看來(lái)，作為芯片和基礎(chǔ)模塊供應(yīng)商對(duì)于愛(ài)立信來(lái)說(shuō)，事實(shí)上意味著更大的市場(chǎng)空間�！懊鎸�(duì)未來(lái)500億連接設(shè)備的市場(chǎng)，我們還將致力于生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)備，以保證設(shè)備之間的相互連接。”衛(wèi)翰斯對(duì)記者說(shuō)，“我們之所以在全球擁有58億用戶，是因?yàn)槲覀兗夹g(shù)共享。愛(ài)立信共享我們所研發(fā)的技術(shù)，然后所有國(guó)家所有使用者都統(tǒng)一使用，所以我們可以降低成本�！睋�(jù)了解，目前愛(ài)立信已經(jīng)與90個(gè)移動(dòng)公司或者基礎(chǔ)設(shè)備公司簽約，對(duì)方可以共享其專利技術(shù)。

　　愛(ài)立信也坦誠(chéng)地表示自己在手機(jī)終端領(lǐng)域并不在行，衛(wèi)翰斯說(shuō)，“以前的手機(jī)90%用來(lái)打電話，10%用來(lái)發(fā)短信。但是對(duì)于智能手機(jī)來(lái)說(shuō)，僅有25%用于打電話，75%會(huì)被用來(lái)做其他事情。愛(ài)立信在這方面并不在行�！�

　　全球通信市場(chǎng)正漸趨飽和，利潤(rùn)率不斷下滑，廠商研發(fā)投入的壓力逐步增大。主流設(shè)備商另辟蹊徑成為歷史必然。意外的是，雙方作出了相反的判斷，各自切分了市場(chǎng)的一端，一個(gè)向底層擴(kuò)充，一個(gè)則向終端挺進(jìn)。沒(méi)有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，僅僅是取決于企業(yè)決策者對(duì)行業(yè)和本公司的不同判斷。這是一個(gè)機(jī)會(huì)還是一個(gè)彎道，仍然需要市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

　　2012，電影中的世界末日之年。

　　這并非一個(gè)看上去美好的年份：歐洲淪落，債務(wù)危機(jī)惡化之勢(shì)難抑；中東、北非、東北亞局勢(shì)微妙……種種不確定性正描畫(huà)出一個(gè)陰雨綿綿的全球經(jīng)濟(jì)。

　　同樣的時(shí)刻，幾股潮流正在洶涌而至，并澎湃而去。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，在前所未有的蓬勃，新興的創(chuàng)業(yè)者們?cè)噲D通過(guò)創(chuàng)新游戲規(guī)則實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想；消費(fèi)升級(jí)，亦呈同樣的繁榮之勢(shì)。奢侈品已變得更加“民主”，并成為增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域；中國(guó)亦在升級(jí)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移成為某種基調(diào)；中國(guó)的金融化更是在加速，全民PE，正在構(gòu)造一個(gè)新的政治商業(yè)生態(tài)。

　　此間的企業(yè)家們不可避免的站在了岔路口上，他們需要重新為公司描畫(huà)未來(lái)。

　　在最近的調(diào)整案例中，他們選擇依據(jù)不同，方式迥異：或如直接服務(wù)消費(fèi)者走向臺(tái)前的華為，或如拋棄手機(jī)產(chǎn)品更加藏在幕后的愛(ài)立信；或如從實(shí)業(yè)出發(fā)而金融色彩更濃厚的美的，或者如堅(jiān)定深耕既有行業(yè)如格力……

　　這些之前相同、重疊因素更多的企業(yè)，現(xiàn)在選擇了似乎截然相反的路徑。

　　我們相信，無(wú)論是對(duì)新領(lǐng)域的嘗試，抑或是他們對(duì)過(guò)去的拋棄，他們的選擇應(yīng)在一個(gè)共同的邏輯框架里。我們這個(gè)系列報(bào)道試圖探討他們的分野，看看這些已經(jīng)非常成功的企業(yè)在這個(gè)當(dāng)口，是如何、為何選擇這樣不同的道路的。

　　——編者