華為中興國際化最后一公里：前途未卜無奈之舉

　　馬曉芳

　　在剛剛過去的2012年，華為、中興在美被指存在安全威脅，在歐遭到反傾銷調(diào)查，并且中興第三季度出現(xiàn)上市以來首次季度虧損。

　　盡管遭遇2012年的“流年不利”，但是如果要評(píng)選最接近世界級(jí)公司的中國企業(yè)，華為、中興將毫無意外地獲選。相信不會(huì)有哪個(gè)公司的員工能如此廣泛地分布于全球各地。按照華為員工的說法，每一分鐘天上都至少有3個(gè)華為員工在坐飛機(jī)；而中興高層也透露過，單就國內(nèi)市場而言，每天在天上飛的中興員工就多達(dá)1000人，國外市場的數(shù)量更多。

　　如果以收入占比來考量，華為、中興的國際化“成績單”會(huì)更加明顯。根據(jù)華為、中興的2011年財(cái)報(bào)，兩家公司2011年的國際市場收入占比分別達(dá)到67.8%和54%，這一占比已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，而且連續(xù)保持了多年。

　　不過，在全球最大的無線市場美國遭遇“狙擊”后，華為、中興的國際化似乎遇到瓶頸，距離真正意義上的世界級(jí)公司還有最后的“一公里”。

　　國際化路徑

　　對(duì)華為和中興而言，當(dāng)年走出國門的決定都是英明且睿智的，但國際化更多是一種前途未卜的“無奈之舉”。因此，早期國際化時(shí)，華為總裁任正非更多談到的是“埋骨青山處，馬革裹尸還”的悲壯。

　　華為的國際化始于1996年，真正開始有收獲已經(jīng)是2003年以后的事了。按照華為輪值CEO徐直軍的說法，華為當(dāng)年的國際化是“被逼出來的”。

　　當(dāng)時(shí)，在國內(nèi)CDMA以及小靈通如火如荼的時(shí)候，華為沒有抓住這兩個(gè)機(jī)遇，而競爭對(duì)手中興則利用這兩個(gè)機(jī)會(huì)迅速縮小了與華為的距離，再加上當(dāng)時(shí)發(fā)改委對(duì)手機(jī)牌照的控制，在國內(nèi)市場失去增長點(diǎn)的華為，進(jìn)軍海外市場就成為“華山一條路”的選擇。

　　再加上電信市場本來就是全球市場，如果只發(fā)展國內(nèi)市場，增長和發(fā)展都會(huì)受到限制，只有堅(jiān)持國內(nèi)和國外“兩條腿走路”才是穩(wěn)定的�！拔覀兊钠谕�是海外一條腿、中國一條腿，有兩條腿走路我們就踏實(shí)，現(xiàn)在相當(dāng)于有三條腿，海外有兩條腿，是國內(nèi)的兩倍。比我們想象的好�！毙熘避娊邮芡饷讲稍L時(shí)表示。

　　中興的國際化略晚于華為，但也步步緊逼，成效明顯。

　　中興通訊董事長侯為貴在接受采訪中表示，突破發(fā)達(dá)國家市場是一項(xiàng)長期策略。顯然中興已經(jīng)做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。畢竟，憑借著產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢，中興在歐洲、北

　　美市場取得了一席之地，但這些市場的利潤低于中國和非洲。這在一定程度上降低了北美市場對(duì)中興的重要程度。據(jù)侯為貴預(yù)計(jì)，中興今年在美國的營收能達(dá)到10億美元，大部分來自手機(jī)。

　　最后一公里

　　到目前為止，華為、中興已經(jīng)拿下了除美國之外，幾乎所有的全球市場，特別是華為在2006年到2009年對(duì)歐洲市場的突破，更是讓華為在發(fā)達(dá)國家市場站穩(wěn)腳跟。

　　那么，華為、中興距離成為世界級(jí)公司還有多遠(yuǎn)？目前，業(yè)界對(duì)全球化有三個(gè)層次的定義：第一是走出去，主要是走出去賣產(chǎn)品；第二是跨國運(yùn)營；第三是真正的全球化。

　　徐直軍認(rèn)為，華為已經(jīng)做到了第一步和第二步，即走出去賣產(chǎn)品和跨國運(yùn)營，華為已經(jīng)在全球140多個(gè)國家展開業(yè)務(wù)，并在當(dāng)?shù)赜袡C(jī)構(gòu)，但正走在從跨國運(yùn)營到真正全球化的道路上，距離真正的全球化還有差距。

　　差距在于，華為還沒有做到真正的全球資源整合，即利用全球資源基于可比優(yōu)勢來做全球生意。據(jù)記者了解，目前的外籍高層在華為高層中的占比也在提高，雖然還沒有外籍高層進(jìn)入董事會(huì)或者EMT(執(zhí)行管理委員會(huì))，但就國外機(jī)構(gòu)而言，相當(dāng)大比例的高層都是由外籍人士直接擔(dān)任。

　　當(dāng)然，是否擁有外籍高層或者究竟占比多少，并不完全能用來衡量國際化程度。徐直軍認(rèn)為，高層有沒有外籍人員并不重要，找到合適的人就行了，不是一定要找一個(gè)洋人才算有全球化視野。

　　關(guān)鍵是，在整個(gè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下滑期的大背景下，華為、中興等公司的增長點(diǎn)來自哪里？“我們認(rèn)為在經(jīng)濟(jì)循環(huán)式衰退的情境下，對(duì)華為仍然是機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存�！毙熘避娬J(rèn)為。

　　據(jù)他分析，目前占華為總收入約70%的運(yùn)營商業(yè)務(wù)仍然有望保持每年10%的增長。由于華為在歐洲市場前幾年的耕耘，歐洲市場今后兩年仍將保持增長，2013年仍能增長25%，明年還會(huì)延續(xù)；發(fā)展中國家市場是華為的主戰(zhàn)場，總體小幅平穩(wěn)增長沒有問題，最后華為前幾年給客戶贈(zèng)送的網(wǎng)絡(luò)正在走出合同免費(fèi)維護(hù)期，進(jìn)入收費(fèi)服務(wù)期，服務(wù)收入增長問題也不大。

　　而華為的企業(yè)業(yè)務(wù)，已被思科總裁錢伯斯列為思科最強(qiáng)勁和可怕的對(duì)手，無論是在中國市場還是美國市場，據(jù)記者了解，華為內(nèi)部已經(jīng)制定了與思科正面競爭的若干政策，未來3年，企業(yè)業(yè)務(wù)市場將會(huì)有不少變數(shù)和看點(diǎn)。