評論:運營商只賣流量沒前途 特別是后向

  【移動通信網(wǎng)(mscbsc)訊】(記者 林紫玉) 騰訊日前四處奔走相告,稱移動終于也與微信合作推出流量紅包了!身家7億用戶的中移動 ,是騰訊等OTT勢力最眼饞也最難攻克的堡壘。但嚴(yán)格說來,這次并不能算是移動與OTT合作的破冰,它不屬于前向、后向和定向任何一種流量合作模式,而是許多商家推的非現(xiàn)金紅包促銷方式。

  這次流量紅包的具體玩法是,用戶以15元購買3個50M流量包或是10元買10個10M流量包,在朋友圈發(fā)紅包,搶到后關(guān)注 廣東移動 公眾號就可充值,只能在廣東省內(nèi)使用。

  不過,騰訊的興奮也是有理由的。畢竟一向嚴(yán)防死守的中移動,算是繼校園卡和流量800之后,首度在公眾市場撕開了一個口子。后面的想像空間就大了。

  廣東聯(lián)通對此表示比較緊張。雖然廣東聯(lián)通首開與OTT合作先河,定向、后向、流量紅包,早就玩過了,但廣東移動一個打折的“模仿秀”,就能因其龐大的用戶基礎(chǔ),放大十倍的市場效能。

  這些年來,聯(lián)通一直引領(lǐng)數(shù)據(jù)和流量經(jīng)營的創(chuàng)新,一位地方移動市場部人員笑稱,這幾年過得比較輕松,不用做策劃,只要把聯(lián)通的拿來用就好了。只要不出錯,穩(wěn)一些,往往就能輕易地化解掉聯(lián)通的攻勢。

  聯(lián)通只能做不創(chuàng)新會死星人,不斷嘗試新的玩法,探索對手不敢觸碰的禁區(qū)。不久前,廣東聯(lián)通與 百度 錢包、富國基金推出的理財產(chǎn)品沃百富,本質(zhì)上就是把手機(jī)號碼變成互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的入口和賬戶,重新奪回運營商的線上地位,而不是一個被忽視的管道。

  運營商中最懂互聯(lián)網(wǎng)的,廣東聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)事業(yè)部產(chǎn)品運營總經(jīng)理李韓說,只要把入口掌控好,運營商可以做很多互聯(lián)網(wǎng)的事。另外,運營商清楚地知道用戶流量走向,可以在瀏覽器和搜索上衍生更多的變量。

  據(jù)悉,廣東聯(lián)通今年流量收入能達(dá)到84億,占整體移動業(yè)務(wù)收入的45%,而每個月短信收入才幾千塊。

  李韓今年的思路是大匯聚、大分發(fā)。實現(xiàn)全流量價值化,前后價值都要。

  前向流量是運營商傳統(tǒng)的強(qiáng)項,廣東聯(lián)通計劃再通過流量管家、一起沃客戶端等,引導(dǎo)用戶去分配和使用自己的流量,所謂的360度提升。

  把流量都匯聚到自己的平臺上后,流量的后向經(jīng)營就跟著來了。李韓說,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司來買流量,我不賣,但如果聯(lián)運的話,我可以提供應(yīng)用下載免流量甚至送流量。這樣大流量業(yè)務(wù)可以吸引用戶多用,聯(lián)通參與分成,一些游戲收入甚至可以分走四分之一。

  聯(lián)運帶來的后向收入,據(jù)說今年能達(dá)到一個多億。這個數(shù)字現(xiàn)在看來還不起眼,但它帶給聯(lián)通的能力,會提升管道和入口的價值,讓聯(lián)通參與到互聯(lián)網(wǎng)上游價值鏈的利益分配。

  李韓說,現(xiàn)在賣定向和后向流量都沒有什么前途,互聯(lián)網(wǎng)廠商給的批發(fā)價格特別低。(大王聽說百度在湖北一年才給幾萬塊錢)。

  本身運營商的網(wǎng)絡(luò)也承載不了太多的定向和后向流量,互聯(lián)網(wǎng)公司通過CDN服務(wù),地址經(jīng)常變,而GGSN的地址配置空間十分有限。廣東聯(lián)通給微信沃卡也只配了200個地址。

  李韓說,很多嘗試也是做了再說。比如今年在QQ空間里搞一個送流量活動,每個用戶送30-50M流量,一個月有400多萬用戶參與。剛開始猶豫,害怕送的太多,現(xiàn)在踏實了。400多萬用戶的數(shù)據(jù)聯(lián)通得到了,而且整體流量并不虧,QQ得到了用戶活躍度。

  李韓還計劃用各種方式的比特流量換用戶流量,同時幫助大量APP變現(xiàn)(傭金、流量包、賬戶聯(lián)合)。比如在營業(yè)廳派人幫助裝應(yīng)用,放一個演示屏,給卡套里放流量卡等等。

  其實,流量的玩法會有很多創(chuàng)新,只是難以實現(xiàn)話音時代,一個業(yè)務(wù)就能聚集的規(guī)模效應(yīng),就看運營商怎么想,想清楚沒有。


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