廣東聯(lián)通牽手游戲運(yùn)營平臺(tái)

　　李娜

　　運(yùn)營商對(duì)于游戲的好感可能比過去任何一個(gè)時(shí)刻都強(qiáng)烈。

　　近日有消息稱，廣東聯(lián)通近期頻繁接觸游戲開放商和游戲運(yùn)營平臺(tái)，籌劃其游戲聯(lián)合運(yùn)營模式，包括蝸牛游戲、悟空游戲、UC、網(wǎng)易、新浪微博、魔部網(wǎng)等公司都在合作名單之內(nèi)。

　　對(duì)此，廣東聯(lián)通方面昨日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》回應(yīng)，目前確實(shí)和部分公司敲定聯(lián)運(yùn)意向，合作主要包括渠道分發(fā)和流量合作，暫時(shí)不做游戲研發(fā)的深層次介入。

　　艾媒咨詢CEO張毅對(duì)記者表示，事實(shí)上，從2003年的移動(dòng)夢網(wǎng)百寶箱開始，運(yùn)營商就已經(jīng)成為手游最重要的分發(fā)渠道�！斑^去可能日子比較好過，運(yùn)營商并不太在乎這方面的收入，但隨著手游市場的爆發(fā)以及流量經(jīng)營模式的演進(jìn)，三大運(yùn)營商需要更多的方式去做流量生意�！�

　　涉足游戲分發(fā)渠道

　　這兩年的中國手機(jī)游戲市場，用“過熱”形容都不為過，2013年以來，各大游戲平臺(tái)上的新游戲“蜂擁而至”，每天上線的產(chǎn)品類型就多達(dá)上百款。

　　據(jù)游戲行業(yè)人士介紹，除了運(yùn)營商外，目前手機(jī)游戲行業(yè)大致有三種不同類型的企業(yè)從事手機(jī)游戲發(fā)行，第一類是渠道商在做發(fā)行，以騰訊、百度、360為代表；第二類屬于從事游戲開發(fā)的企業(yè)轉(zhuǎn)向做發(fā)行，例如熱酷、觸控、頑石等企業(yè)；第三類就是數(shù)量眾多的市場營銷公司，它們看到做手機(jī)游戲發(fā)行的巨大利潤，也涉足這個(gè)行業(yè)。

　　“事實(shí)上游戲這塊，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)該是運(yùn)營商的天下，但可能因?yàn)轶w制的關(guān)系，錯(cuò)過了比較好的時(shí)機(jī)�！笔钟尉仃噭�(chuàng)始人劉費(fèi)爾對(duì)記者表示，雖然運(yùn)營商的壟斷地位被打破，但掌握手機(jī)卡號(hào)、流量及短代支付通道的運(yùn)營商依舊是最重要的手游分發(fā)渠道。

　　“運(yùn)營商最大的優(yōu)勢在于流量入口的掌控，用免費(fèi)的模式甚至送流量的方式刺激用戶下載，而且還有定制機(jī)，安卓可以植入運(yùn)營商的程序，對(duì)于部分小廠商來說可能是很看重的�！眲①M(fèi)爾對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說。

　　記者昨日致電廣東聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理李韓，對(duì)方表示，游戲行業(yè)增長，其特點(diǎn)在于集中化和長尾效應(yīng)，并且由于新游戲生命周期通常并不長，對(duì)于運(yùn)營商來說，在短時(shí)間快速地推出一款游戲是其較為擅長的，這是聯(lián)通看到的機(jī)會(huì)。

　　關(guān)于如何聯(lián)合運(yùn)營，李韓對(duì)記者表示，聯(lián)通和游戲運(yùn)營平臺(tái)方的合作不是簡單的代收費(fèi)模式，而是通過運(yùn)營商的入口和線上線下渠道資源一起做分發(fā)，有些游戲可能還會(huì)送流量，對(duì)于消費(fèi)者來說會(huì)覺得玩這個(gè)游戲更加實(shí)惠。

　　“其實(shí)是幫游戲平臺(tái)方干活，共同扶持這個(gè)游戲成長，通過這個(gè)方式運(yùn)營商可以實(shí)現(xiàn)長期分成�！崩铐n說。

　　據(jù)了解，目前游戲開發(fā)商與平臺(tái)方的分成比例，平臺(tái)方一般可以分到30%~50%，有些強(qiáng)勢的平臺(tái)收取的比例甚至更高。

　　李韓透露，目前已經(jīng)和聯(lián)通有合作接觸的超過10家運(yùn)營平臺(tái)，而有合作意向的在七八家。“過去也考慮過走入更深層次的運(yùn)營，但是運(yùn)營商比起其他分發(fā)渠道，相對(duì)沒有那么強(qiáng)大，純粹的平臺(tái)存活力比較低，目前還是集中精力把管道這塊的資源用好，做好入口。”李韓說。

　　張毅對(duì)記者表示，游戲的價(jià)值在于影響用戶，騰訊做發(fā)行是有價(jià)值的，因?yàn)槲⑿藕蚎Q具有很好的用戶黏性，360做渠道有價(jià)值，因?yàn)楫a(chǎn)品是和用戶一起的，而運(yùn)營商也是同樣道理，用戶用的都是它的網(wǎng)絡(luò)。

　　“但中間始終會(huì)涉及到經(jīng)營者體制的問題，以往運(yùn)營商做游戲，雖然有龐大的用戶基礎(chǔ)，但相較于互聯(lián)網(wǎng)公司的做法，仍有很大不同�！睆堃阏f。

　　流量經(jīng)營或現(xiàn)天花板

　　工信部相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1~5月，全國移動(dòng)短信業(yè)務(wù)量僅有3146.2億條，同比下降18.4%；彩信業(yè)務(wù)量僅有260.9億條，同比下降30.6%，月戶均點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信量降至39.8條，同比下降19.8%。1~5月，移動(dòng)短信業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入218.6億元，同比下降13.1%。工信部指出，這是由于微信、微博等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)對(duì)傳統(tǒng)短信、彩信業(yè)務(wù)的替代作用持續(xù)。

　　而隨著4G的全面鋪開，傳統(tǒng)話音、短信收入萎縮效應(yīng)將加速三大運(yùn)營商向流量經(jīng)營模式的競爭。

　　中國移動(dòng)此前曾透露，已經(jīng)和70多家互聯(lián)網(wǎng)公司在推進(jìn)類似AT&T的流量后向收費(fèi)的合作，即移動(dòng)把流量賣給互聯(lián)網(wǎng)公司，成為一個(gè)流量池，再由互聯(lián)網(wǎng)公司把流量定向免費(fèi)提供給用戶。

　　中國聯(lián)通也在6月加入快用蘋果助手與悟空網(wǎng)絡(luò)共同成立的“后向流量產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，為用戶下載和使用App提供免流量服務(wù)。

　　中國電信則表示在6月底前完成綜合平臺(tái)和各個(gè)基地的天翼賬號(hào)與流量幣賬戶打通，年內(nèi)完成和各個(gè)省份的平臺(tái)和賬號(hào)對(duì)接。合作伙伴可以通過接入綜合平臺(tái)享受到覆蓋整個(gè)中國電信市場的“一站式”服務(wù)。

　　“但事實(shí)上，相比起運(yùn)營商幾千億的體量，賣流量本身的收入并不理想，批發(fā)價(jià)遠(yuǎn)比零售價(jià)更低，所以并不是運(yùn)營商的救命稻草�！崩铐n說。

　　“根據(jù)我們了解到的數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的后向流量買單額，全國加起來也就一個(gè)月幾十萬元�！崩铐n表示，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)買單的后向流量模式，根本不足以支撐運(yùn)營商的業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展。并且，隨著流量單價(jià)不斷降低，流量價(jià)格戰(zhàn)會(huì)導(dǎo)致運(yùn)營商的純管道流量收入增長趨緩，傳統(tǒng)的流量經(jīng)營模式會(huì)在年內(nèi)碰到天花板。

　　張毅對(duì)記者表示，目前三大運(yùn)營商的資費(fèi)越來越低，實(shí)際上流量經(jīng)營也并沒有外界看到的那么好做，未來可能出現(xiàn)通用流量包越來越不好賣的情況。

　　李韓認(rèn)為，把流量都匯聚到運(yùn)營商自己的平臺(tái)上，運(yùn)營商可以開展流量的后向經(jīng)營，獲得如App變現(xiàn)、游戲分成等后向收入，這比單純的賣流量更有價(jià)值。

　　“其實(shí)不僅僅是游戲，電商、廣告我們都嘗試去做一些模式的探索。”李韓對(duì)記者說。