運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼少了 國(guó)產(chǎn)手機(jī)才更值得期待

  運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼的減少或許會(huì)拖慢國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在份額上的增長(zhǎng)速度。但這種“斷奶”的無(wú)奈也很有可能成為國(guó)產(chǎn)廠商真正實(shí)現(xiàn)品牌突圍的一次機(jī)會(huì)。

  近來(lái),國(guó)產(chǎn)手機(jī)的雄起是圈內(nèi)圈外的熱門(mén)話題。在最近出爐的不少二季度國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告中,以小米、聯(lián)想為代表的國(guó)產(chǎn)廠商甚至實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量對(duì)三星的超越,而在現(xiàn)實(shí)生活中,用實(shí)際行動(dòng)支持國(guó)產(chǎn)手機(jī)的消費(fèi)者也在明顯的爭(zhēng)奪。

  國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商之所以能夠如此快速的崛起,一方面當(dāng)然依靠的是其在性?xún)r(jià)比上的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的“接地氣”,但另一方面渠道上的強(qiáng)勢(shì)尤其是在近年來(lái)市場(chǎng)占比很高的運(yùn)營(yíng)商渠道方面所得到的大力支持也是助漲國(guó)產(chǎn)手機(jī)份額的重要因素。

  只不過(guò)這種好日子恐怕不能再延續(xù)下去了,因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)的三大運(yùn)營(yíng)商營(yíng)改增和國(guó)資委提出的壓減營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的要求都已經(jīng)開(kāi)始大舉削減終端定制方面的補(bǔ)貼金額,這使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在運(yùn)營(yíng)商渠道方面賺錢(qián)將會(huì)變得越來(lái)越艱難。也正是因此,華為終端董事長(zhǎng)余承東直言,“在超低端手機(jī)上和運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)沒(méi)得玩了。”

  而中興副總裁曾學(xué)忠也宣稱(chēng)將會(huì)砍掉一半的運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)型,將更多的精力放到公開(kāi)渠道和電商渠道之中。甚至連對(duì)于運(yùn)營(yíng)商渠道最為依賴(lài)的酷派,上周也宣布了電商品牌的獨(dú)立,并且宣布今后將會(huì)更積極地投向公開(kāi)市場(chǎng)。

  顯然,對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō),運(yùn)營(yíng)商終端定制補(bǔ)貼額度的減少將會(huì)延緩他們的沖量計(jì)劃,尤其是在原本擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)主力的千元入門(mén)機(jī)和超低端機(jī)方面,運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼的減少或許會(huì)拖慢國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在份額上的增長(zhǎng)速度。但需要指出的是,這種“斷奶”的無(wú)奈也很有可能成為國(guó)產(chǎn)廠商真正實(shí)現(xiàn)品牌突圍的一次機(jī)會(huì)。

  要知道超低端機(jī)或者千元級(jí)雖然為中華酷聯(lián)等國(guó)產(chǎn)廠商提供了“跑量”的機(jī)會(huì),但過(guò)低的利潤(rùn)率卻也帶來(lái)不少負(fù)面效果——例如用戶品牌忠誠(chéng)度不夠、產(chǎn)品核心技術(shù)有限、品牌營(yíng)銷(xiāo)能力不足等等。要補(bǔ)上這些短板固然需要時(shí)間,但更應(yīng)該端正的則是態(tài)度。過(guò)去幾年中,不少?lài)?guó)產(chǎn)手機(jī)廠商雖然成長(zhǎng)迅猛,但更多的精力并沒(méi)有花在產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造方面,所以雖然銷(xiāo)量上去了,但利潤(rùn)卻不怎么樣,而且品牌影響力也沒(méi)有得到顯著的提升。

  面對(duì)這種情況,并非所有廠商都沒(méi)有覺(jué)悟,但運(yùn)營(yíng)商渠道的海量銷(xiāo)售數(shù)據(jù)就像“毒藥”一樣總會(huì)讓一些廠商欲罷不能,而在不少?gòu)S商內(nèi)部,“贏了銷(xiāo)量就是贏了一切”的觀點(diǎn)也始終受到追捧。

  但如今,運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼終于要減少了,國(guó)產(chǎn)廠商自我升級(jí)的“硬需求”也出現(xiàn)了。在公開(kāi)市場(chǎng)上,無(wú)論是傳統(tǒng)零售渠道還是電商渠道,產(chǎn)品力都是檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),而產(chǎn)品力中不僅包括價(jià)格,也包括了品牌、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、口碑等眾多豐富的內(nèi)容,這將使得更多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)場(chǎng)上放棄簡(jiǎn)單的“性?xún)r(jià)比”戰(zhàn)略和機(jī)海攻勢(shì),轉(zhuǎn)而打造精品、爆品,也唯有如此,國(guó)產(chǎn)手機(jī)的整體競(jìng)爭(zhēng)力也才能更上一層樓,未來(lái)的精彩也更加值得期待。

  程鵬


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