換帥之后,運營商校園營銷火藥味散去了嗎?

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    王昕 許戀戀

 

  又到開學(xué)季,忙碌的不僅僅是千千萬萬學(xué)子和家長,運營商的員工們早已安營扎寨、大張旗鼓展開了2015年校園營銷活動。

 

  今年,三大運營商會因為換帥而在校園市場和睦相處嗎?今年,校園營銷現(xiàn)場還會發(fā)生打架斗毆事件嗎?帶著這些疑問,《IT時報》記者采訪全國各地的運營商校園營銷情況。

 

  價格戰(zhàn)?主打流量牌

 

  “規(guī)范,是今年校園營銷的關(guān)鍵詞!倍辔槐辉L者均向記者表示,相比往年,今年在價格體系、營銷行為、參與人員等方面的管理都是歷年之中最規(guī)范的,雖然仍有暗自向?qū)W生贈送實物禮品和打架沖突等事件發(fā)生,但“違規(guī)”行為相比往年要少。

 

  相比往年,運營商今年更加側(cè)重數(shù)據(jù)流量方面的營銷,讓學(xué)生用“飽”流量,成為三家運營商爭奪的關(guān)鍵。

 

  例如,在上海地區(qū),電信推出了“迎新4G超值套餐”,一年資費480元,每月流量5GB,其中包括3GB本地流量,1GB優(yōu)酷視頻定向流量,1GB騰訊視頻定向流量,流量優(yōu)勢十分明顯;移動在宣傳單頁上打出了“充值G能”的口號,只要充值50元就能享受2200元新生禮包,含20GB超大流量,分24個月返還給用戶;聯(lián)通將“2.06GB流量放心用”放在了宣傳單頁的醒目位置,用戶每月可以享受310M全國流量、750M本地流量和1GB閑時流量。

 

  打架?難免還會有

 

  鑒于往年校園營銷期間,運營商之間惡斗連連的戲碼不斷上演,今年工信部專門組織三大電信運營商召開電視電話會議,要求規(guī)范各地高校不正當(dāng)競爭現(xiàn)象。

 

  工信部指出,基礎(chǔ)電信企業(yè)在開展校園電信業(yè)務(wù)市場經(jīng)營活動時,應(yīng)該嚴守底線,維護公平有序競爭秩序。工信部還要求各地通信管理部門,監(jiān)督巡查,問責(zé)并查處違規(guī)行為。

 

  “我們這兒一直打架!蓖趿(化名)是一位江西運營商員工,“去年一天之內(nèi)警察要來N趟,最后為了制止沖突,警察干脆坐在了兩家?guī)づ裰虚g!

 

  “相比往年,今年確實更嚴格了,多了些規(guī)矩!蓖趿纸榻B,三家運營商地方公司之間簽訂了互相監(jiān)督的協(xié)議,不準相互詆毀對手。執(zhí)行最嚴格的是實名制,是絕對不能觸碰的紅線,如果“犯規(guī)”,會被逐出校園,“運營商之間都在互相偷拍監(jiān)督,現(xiàn)場就像間諜戰(zhàn)一樣。”

 

  即便如此三令五申,王林告訴《IT時報》記者,“沒想到,今年還是發(fā)生了打架事件。”她認為,線下營銷過程中難免會有人與人之間的直接沖突,從根本來說,此類摩擦難以避免。

 

  總體上而言,今年運營商校園營銷中還未傳來發(fā)生惡性肢體沖突的新聞。


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