部分虛商欲競(jìng)逐“高校市場(chǎng)” 與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)

　　吳豐恒

　　獲牌九個(gè)多月后，虛擬運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)力將首次迎來(lái)“大考”。

　　“高校市場(chǎng)”歷來(lái)是電信企業(yè)必爭(zhēng)之地，和往年不同的是，今年虛擬運(yùn)營(yíng)商將首次與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者昨日了解到，首批獲得“正式商用”資格的虛擬運(yùn)營(yíng)商——蝸牛移動(dòng)、愛(ài)施德都將加入高校市場(chǎng)角逐。

　　“電信企業(yè)的市場(chǎng)策略無(wú)非是兩方面，讓利和提供增值服務(wù)�！惫ば挪刻摂M運(yùn)營(yíng)商研究中心顧問(wèn)莫廣衛(wèi)說(shuō)，虛擬運(yùn)營(yíng)商或許可以通過(guò)“融合服務(wù)模式”切入。

　　飛象網(wǎng)總裁項(xiàng)立剛接受記者采訪時(shí)表示，高校市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可以用“殘酷”二字形容，虛擬運(yùn)營(yíng)商的加入，無(wú)疑將讓競(jìng)爭(zhēng)更充滿火藥味，“我覺(jué)得只有少數(shù)會(huì)做一些嘗試�！�

　　記者昨日從蝸牛移動(dòng)獲悉，蝸牛計(jì)劃在新生開(kāi)學(xué)后，向20座城市數(shù)百所高校免費(fèi)發(fā)放數(shù)萬(wàn)張“免卡”，正式進(jìn)軍高校市場(chǎng)，這也是虛擬運(yùn)營(yíng)商首次向外界明確表示加入這一市場(chǎng)角逐。

　　蝸牛移動(dòng)市場(chǎng)副總監(jiān)徐崇賢接受記者采訪時(shí)表示，蝸牛即將發(fā)放的“免卡”，特點(diǎn)是零月租、無(wú)套餐、余量不清零，以及每月贈(zèng)送一定免費(fèi)語(yǔ)音和流量，“蝸牛游戲用戶中，學(xué)生群體比例很大，因此蝸牛移動(dòng)非常重視高校市場(chǎng)，活動(dòng)第一波我們會(huì)送出上萬(wàn)張免卡�！�

　　事實(shí)上，并非蝸牛一家虛擬運(yùn)營(yíng)商確定進(jìn)入高校市場(chǎng)。一位接近愛(ài)施德的人士告訴記者，愛(ài)施德“毫無(wú)疑問(wèn)”也會(huì)加入這一市場(chǎng)角逐，另外，京東、阿里加入戰(zhàn)團(tuán)的可能性也很高。一些擁有終端渠道的虛擬運(yùn)營(yíng)商，也推出了持學(xué)生證入網(wǎng)優(yōu)惠業(yè)務(wù)。

　　在電信各細(xì)分市場(chǎng)中，高校市場(chǎng)一直是各方覬覦的“香餑餑”，學(xué)生群體雖然消費(fèi)不高，但總體消費(fèi)穩(wěn)定，同時(shí)也最有可能成為運(yùn)營(yíng)商長(zhǎng)期培養(yǎng)的優(yōu)質(zhì)用戶。在電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)接近飽和的今天，高校市場(chǎng)也是“唯一一塊增量用戶市場(chǎng)”。

　　但同時(shí)，這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商為獲得學(xué)生用戶往往大筆投入，“像廣東、甘肅一些地方，每一個(gè)學(xué)校平均要花200萬(wàn)，包括補(bǔ)貼和準(zhǔn)入費(fèi)用�！表�(xiàng)立剛告訴記者。

　　“按往年的規(guī)律，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商投入的成本很大，低資費(fèi)加上準(zhǔn)入費(fèi)用，基本和白送差不多�！蹦獜V衛(wèi)告訴記者。雖然今年三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商紛紛降低了營(yíng)銷費(fèi)用，但運(yùn)營(yíng)商對(duì)高校市場(chǎng)的預(yù)算通常在半年前已確定，所以預(yù)計(jì)今年運(yùn)營(yíng)商的投入并不一定會(huì)減少。

　　“有幾個(gè)敢于進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，都是非常不錯(cuò)的�！蹦獜V衛(wèi)說(shuō)，“虛擬運(yùn)營(yíng)商無(wú)論平臺(tái)支撐能力、和市場(chǎng)渠道的關(guān)系、運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，都處于磨合的階段。

　　“我覺(jué)得大多數(shù)虛擬運(yùn)營(yíng)商對(duì)今年高校市場(chǎng)不會(huì)有太多沖擊，少數(shù)會(huì)做一些嘗試�！表�(xiàng)立剛說(shuō)。

　　“學(xué)生是很明智的，誰(shuí)給的優(yōu)惠大就會(huì)選擇誰(shuí)的�！倍辔唤邮苡浾卟稍L的電信業(yè)人士認(rèn)為，資費(fèi)仍是學(xué)生考慮的首要因素。

　　眾所周知，虛擬運(yùn)營(yíng)商從基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商批發(fā)語(yǔ)音和流量，拋開(kāi)補(bǔ)貼因素，虛擬運(yùn)營(yíng)商在資費(fèi)上不會(huì)占有優(yōu)勢(shì)。

　　項(xiàng)立剛告訴記者，過(guò)去，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商普遍采取“手機(jī)補(bǔ)貼”、“特色套餐”、“活動(dòng)贈(zèng)送”發(fā)展學(xué)生用戶。本質(zhì)上，仍是從資費(fèi)角度發(fā)力。

　　莫廣衛(wèi)認(rèn)為，如果立足于切割一小塊市場(chǎng)，虛擬運(yùn)營(yíng)商可以通過(guò)“融合服務(wù)模式”突圍，與虛商特色業(yè)務(wù)有更好結(jié)合，“進(jìn)入高校市場(chǎng)能否成功，取決于它的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是否有足夠吸引力�！�

　　“蝸牛通過(guò)游戲的運(yùn)營(yíng)很了解我們的學(xué)生用戶，也知曉他們的市場(chǎng)需求，我們相信做出來(lái)的產(chǎn)品能滿足他們的需要。相比于傳統(tǒng)的手機(jī)卡，蝸牛免卡在產(chǎn)品上做了很多創(chuàng)新。這些都是蝸牛進(jìn)軍高校市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)�！毙斐缳t告訴記者。

　　除了與特色業(yè)務(wù)結(jié)合外，不可避免也需要投入大量補(bǔ)貼，“目前該活動(dòng)還處在線上投票階段，在哪些城市送卡和送卡數(shù)量上，我們會(huì)根據(jù)線上投票來(lái)考慮，所以在校園市場(chǎng)的投入方面，目前我們還無(wú)法具體給出金額。但是有一點(diǎn)是肯定的，這次校園送卡規(guī)模不會(huì)小�！毙斐缳t說(shuō)。

　　莫廣衛(wèi)告訴記者，雖然補(bǔ)貼虛擬業(yè)務(wù)看似不劃算，但虛擬運(yùn)營(yíng)商的考慮是，通過(guò)170號(hào)碼的入口作用為虛商主業(yè)服務(wù)，最后通過(guò)“反補(bǔ)貼模式”實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。