HTC市場突圍需放低身段

　　HTC近日發(fā)布多款主打拍攝的新設(shè)備，其中擁有1300萬像素前置攝像頭、前置雙色溫閃光燈的Desire EYE。據(jù)悉，HTC希望憑借Desire EYE統(tǒng)治中端智能手機(jī)市場。由于之前固守“貴族”身階一再受挫，HTC變得務(wù)實(shí)，中端市場成為其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型突破口。

　　HTC Desire EYE引關(guān)注

　　HTC近日在美國紐約舉行的“雙重曝光”發(fā)布會上，推出了全新拍照系統(tǒng)Eye Experience，以及基于這套系統(tǒng)的新機(jī)HTC One M8 Eye和HTC Desire EYE等產(chǎn)品。

　　其中HTC Desire EYE是在HTC Desire 820的基礎(chǔ)上，增加前后雙1300萬像素?cái)z像頭，同時為前置攝像頭也配備了雙色溫閃光燈，內(nèi)置了兩步式獨(dú)立拍照按鍵。前后都采用1300萬像素鏡頭，目前是HTC手機(jī)中唯一的一款。作為一款配置頗高的中端手機(jī)，HTC Desire EYE號稱“無敵自拍神器”。

　　配置方面，除了雙1300萬像素?cái)z像頭之外，該機(jī)搭載5.2英寸1080P屏幕，四核2.3GHz高通驍龍801處理器，2GB RAM+16GB ROM，支持外置存儲卡擴(kuò)展，2400mAh電池，運(yùn)行Android 4.4.4系統(tǒng)，并且同樣有BoomSound揚(yáng)聲器。

　　在設(shè)計(jì)方面，HTC Desire Eye采用塑料機(jī)身設(shè)計(jì)，外邊采用雙色設(shè)計(jì)，機(jī)身側(cè)邊跟正反面的顏色不同，顯得更為青春、活潑，提供白色、紅色、藍(lán)色等色彩款式。

　　爭搶中端市場，向貴族身價說再見

　　今年年初，HTC的旗艦機(jī)型M8在大陸定價5299元，除了價格與蘋果和三星的看家產(chǎn)品相仿佛外，市場接受度卻大相徑庭。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，HTC的品牌影響要高于大陸廠商，如果它主打2500元-3500元的中檔市場，定會很有優(yōu)勢。問題就在于它是否愿意放下身段。

　　事實(shí)上，2013年HTC的策略還是堅(jiān)持高端，絕不放低身段。彼時，HTC依舊希望以一款HTC one和三星在4000元以上高端市場抗衡。公司董事長王雪紅說：“做高端產(chǎn)品還是HTC的路線。”她認(rèn)為這一策略無法妥協(xié)，其邏輯在于HTC的核心是創(chuàng)新，要想創(chuàng)新就要付出代價，所以一定著重高端產(chǎn)品。最終的結(jié)果是，去年HTC慘敗。

　　“我們曾經(jīng)對中端市場重視不足�！庇谑峭跹┘t才調(diào)整自己的想法。就在今年2月，HTC首先在巴塞羅那發(fā)布了中端機(jī)型Desire 816。這款配備了5.5寸屏幕的4G LTE智能手機(jī)售價不足2000元。接下來，HTC又推出2799元的高端產(chǎn)品HTC one時尚版以沖擊中端市場，并取得了15分鐘5萬臺的銷售業(yè)績。而此次新品發(fā)布會，王雪紅也表示，不再執(zhí)著高端之后的，HTC 終于摸索到了一條能夠帶領(lǐng)自己走出困境的道路，那就是一手抓高端市場，一手發(fā)展中端市場。今年第二季度，HTC憑借HTC M8 與Desire 816終于扭虧為盈，證明了HTC新策略的正確。

　　HTC的手機(jī)產(chǎn)品包括高端One系列和中端Desire系列。此次以自拍為賣點(diǎn)的新品發(fā)布會，這兩個系列也是同時亮相。王雪紅說，絕大多數(shù)消費(fèi)者還是想要高端跟中端的手機(jī)，而且中端手機(jī)產(chǎn)品非常流行。

　　就目前所知，M8 eye是旗艦M8的改款。與M8相比，M8 eye將后置的400萬像素?cái)z像頭換成了1300萬像素。更令人驚喜的則是3999元的上市價格(M8上市價格5299元)，顯然更加迎合中端市場的需求。至于Desire Eye，既然9月初發(fā)布的Desire 820定價1999元，這款產(chǎn)品會大幅高于這個價位嗎？顯然，HTC已經(jīng)把更多的精力轉(zhuǎn)向了中端市場。

　　轉(zhuǎn)型之路漫漫

　　“HTC”是“高科技電腦”(High Tech Computer)的英文首字母，繼蘋果和三星之后，HTC開創(chuàng)了自己的智能機(jī)品牌。

　　2010年，HTC作為技術(shù)可靠的安卓智能機(jī)贏得全球市場認(rèn)可，其手機(jī)與iPhone和三星Galaxy系列手機(jī)在價格和質(zhì)量方面不相上下。

　　根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)顯示，2011年，HTC的表現(xiàn)達(dá)到頂峰，擁有近9%的市場份額，而這個數(shù)字在今年上半年已經(jīng)跌到1.7%。2012年，HTC中端手機(jī)銷量也曾經(jīng)達(dá)到400萬臺，一度占據(jù)這個市場全球16%左右的份額。但過去兩年間，HTC效仿三星放棄“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，主打精品策略。

　　從輝煌走向低迷，HTC只用了幾年的時間。而HTC的轉(zhuǎn)折點(diǎn)也正是從機(jī)海戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)向精品策略開始。就在上季度，HTC還出現(xiàn)了18.8億新臺幣的虧損。在過去8個季度，HTC均處于衰退狀態(tài)。

　　盡管仍不甘心放棄高端市場，難以與蘋果三星抗衡卻已是不爭的事實(shí)。重回中端市場，無奈俯下身子的“沒落貴族”面對的卻早已不是一個兩個對手。

　　如今這個市場已是“紅�！�。華為P7、酷派大觀等國產(chǎn)廠商的產(chǎn)品在硬件配置上已和HTC、三星旗艦產(chǎn)品相差無幾，它們同為安卓操作系統(tǒng)，價格往往只有三星S5、HTC one售價一半甚至更低。所以，HTC的中端策略不僅將直面三星，更將面對強(qiáng)悍的中國本土手機(jī)廠商。

　　與其它競爭對手相比，HTC還有一個劣勢，那就是它是一家較單一移動設(shè)備制造商，不像LG、蘋果和三星一樣在其他領(lǐng)域還擁有更多的產(chǎn)品及資源。因此，HTC要想突圍，需在充分了解未來用戶需求的情況下，從戰(zhàn)略高度作出調(diào)整，在整個供應(yīng)鏈與品牌營銷方面的短板都需要發(fā)力解決。

　　對于競爭更加慘烈的中端手機(jī)市場，HTC的策略是盡量將高端機(jī)型中的創(chuàng)新功能下沉至中端產(chǎn)品。例如HTC已經(jīng)把前置雙揚(yáng)聲器這一技術(shù)運(yùn)用至中端機(jī)型中。“消費(fèi)者的選擇是品牌、設(shè)計(jì)和體驗(yàn)創(chuàng)新、性價比，這幾個因素的結(jié)合。在這些領(lǐng)域HTC也很有競爭力，因?yàn)閷τ谥卸藘r位的手機(jī)，消費(fèi)者也不會只看參數(shù)而不在乎設(shè)計(jì)和體驗(yàn)�！盚TC全球銷售總裁張嘉臨說。

　　目前，HTC正在面臨考驗(yàn)，轉(zhuǎn)型之后能否突出重圍，還得邊走邊看。