華為員工談危機(jī)：失去低端護(hù)城河 面臨創(chuàng)新之痛

    以下是一位華為資深員工給鈦媒體作者“it老記冀勇慶”的投稿，在這位內(nèi)部人的眼中，華為手機(jī)雖然目前如日中天，未來卻也危機(jī)四伏。其實(shí)，華為人這種時(shí)刻不忘的危機(jī)感，恰恰就是應(yīng)對危機(jī)的一副良藥：

    前一段時(shí)間太忙，一直抽不出時(shí)間寫公司的事情，最近剛剛出差回來，有半天的時(shí)間，試著寫寫華為手機(jī)。

    應(yīng)該說，這幾年華為的手機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)步還是比較大的，從P1開始拉開了進(jìn)軍高端的序幕，P2完全失敗，P6、P7半成功，到P8的設(shè)計(jì)以及Mate7的大獲成功。而榮耀系列的快速成功，更讓華為有驕傲的資本。當(dāng)然也有失敗，典型就是華為D系列以慘敗而告終。總體來說，華為手機(jī)這幾年相當(dāng)成功。

    但是我還是要說華為手機(jī)的危機(jī)。

    危機(jī)之一：無法抗拒的人性

    前一段時(shí)間看到一個(gè)新聞：三星電子的收入和利潤全部下滑�？吹竭@樣的消息，最不高興的肯定是三星總裁，第二不高興的估計(jì)就是華為的余承東（華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)集團(tuán)CEO）了。 其實(shí)這樣的事情也比較容易理解，就如同電信領(lǐng)域一樣，最不希望愛立信出問題的就是華為，畢竟前面有一個(gè)大哥領(lǐng)著，做老二還是相對容易的。

    我有一次陪我們領(lǐng)導(dǎo)給公司的三巨頭之一匯報(bào)企業(yè)業(yè)務(wù)，三巨頭之一很坦率地說，公司未來五年1000億美元的目標(biāo)中，最不確定的部分還是終端業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)還不太能理解，因?yàn)楣�司的五年�?guī)劃當(dāng)中，手機(jī)業(yè)務(wù)要做到500億美元，而企業(yè)業(yè)務(wù)才規(guī)劃了100億美元，如果手機(jī)業(yè)務(wù)達(dá)不到預(yù)期，公司的1000億美元的目標(biāo)就會(huì)出現(xiàn)很大一塊虧空。

    為什么公司高層對于手機(jī)業(yè)務(wù)有如此的危機(jī)意識(shí)？我認(rèn)為原因在于人性，2C業(yè)務(wù)面對的是消費(fèi)者，最大的敵人其實(shí)是喜新厭舊的人性。

    我的一位大學(xué)同學(xué)托我買部榮耀7，我當(dāng)時(shí)就非常不能理解：他是一家公司的老板，按他的收入一口氣買1000部iPhone 6都不成問題，為什么偏要買榮耀7？他后來說，其實(shí)他也有iPhone 6，只是過去一直都在用iPhone和iOS系統(tǒng)，沒什么改變，太boring（無聊）了，所以一直想換部華為手機(jī)體驗(yàn)一下。

    按理來說，三星是科技行業(yè)的模范生，有技術(shù)有品牌，也舍得投研發(fā)，供應(yīng)鏈也進(jìn)行了完美的整合，手機(jī)做得應(yīng)該是安卓上最好的了，但是依然出現(xiàn)銷量大面積下滑的情況。而華為手機(jī)的品牌不如三星，供應(yīng)鏈也不如三星完美，完全可以類推，如果華為手機(jī)一直按三星的道路走下去的話，三五年后下滑應(yīng)該是大概率的事情。

    這個(gè)類似的事情，其實(shí)在HTC和小米的身上也出現(xiàn)了，HTC已經(jīng)是江河日下了，不是HTC做得不好， 也不是HTC手機(jī)沒有創(chuàng)新，只是人們不喜歡HTC了，原因是樣子一直沒有改變，看著它的界面就煩了，盡管HTC是最先用全金屬外殼的。小米今年估計(jì)也會(huì)有比較大的麻煩，雷軍(微博)一直沒有如往常一樣公布銷售收入，估計(jì)現(xiàn)在的銷量有增長，但是收入就不一定了，所謂MIUI 7的改進(jìn)也很難得到大家的認(rèn)可。

    所有這些現(xiàn)象的根本的原因是：厭了！

    危機(jī)之二：失去的低端護(hù)城河

    網(wǎng)上有個(gè)比較搞笑的段子是“以前沒錢，買華為手機(jī)；現(xiàn)在是沒錢買華為手機(jī)”。翻譯過來就是：以前因?yàn)闆]錢才買華為手機(jī)，現(xiàn)在則是華為手機(jī)太貴買不起了。這也說明了一個(gè)現(xiàn)象，就是華為手機(jī)的品牌一直都在往上走，這是一個(gè)好事。但是如果走過頭就是壞事了，例如三星和HTC，失去了低端的護(hù)城河，高端也可能守不住。

    在華為內(nèi)部，榮耀本來是定位在2000元以下的低端手機(jī)，但是歷任榮耀總裁都是非常有抱負(fù)的領(lǐng)導(dǎo)者，所以榮耀手機(jī)變著花樣把價(jià)格向上探到了2500元左右，大批手機(jī)都集中在1500－2500元這個(gè)價(jià)位區(qū)間。而華為品牌原來準(zhǔn)備用來打低端市場的Y系列，如今基本上已經(jīng)沒了蹤影，G系列則基本上都是在2000－2500元這個(gè)價(jià)位，原來的千元機(jī)市場基本上是放棄了。放棄了低端，實(shí)際上是放棄了一種成本控制方式，放棄了就很難回去了。

    而小米和魅族這幾年在千元機(jī)這個(gè)市場大放異彩，支撐了小米和魅族今年和明年的銷量；當(dāng)然你也可以說成是小米和魅族這幾年的品牌沒有做上去，也不見得是好事。但是，任何市場的改變總是從邊緣開始，雖然我們還不知道干掉華為的會(huì)是誰，但是可以肯定的是，一定是從不起眼的地方興起，就如同小米的崛起一樣。

    危機(jī)之三：創(chuàng)新之痛

    這個(gè)問題可能不是華為獨(dú)有，蘋果也不例外。

    Mate 7的成功，某種意義上是指紋識(shí)別加上大屏的成功，在此之前的安卓手機(jī)的指紋識(shí)別體驗(yàn)都非常差，和蘋果有非常大的差距（我對三星沒有做好指紋識(shí)別非常不理解），而Mate 7剛好補(bǔ)了這個(gè)缺，加上大屏幕，使得Mate 7迅速走紅，這個(gè)讓華為自己也沒想到。

    但是Mate 7之后就出現(xiàn)了一個(gè)問題：新機(jī)型再也沒有讓人眼前一亮的功能了，包括Mate S和P8，這也使得華為手機(jī)很難到達(dá)更高的高度，這二款手機(jī)也沒有讓人產(chǎn)生非要換掉三星手機(jī)的沖動(dòng)。

    所以，最近有人問我對公司手機(jī)業(yè)務(wù)的看法，我的回答是：未來二三年應(yīng)該不錯(cuò)，但是長遠(yuǎn)來看有非常大的不確定性。