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作者：吳文婷
近日，魅族科技宣布推出高端子品牌PRO，并正式發(fā)布了該系列的第一款機(jī)型PRO 5。至此，魅族的產(chǎn)品線布局大致完成，PRO、MX和魅藍(lán)系列分別覆蓋高中低不同的市場(chǎng)區(qū)間。
魅族在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，“對(duì)于高端市場(chǎng)，魅族不僅推出PRO的產(chǎn)品還推出PRO的服務(wù)，還為PRO做出了一些VIP的服務(wù)。高端產(chǎn)品不是一蹴而就的，而是要越做越豐富�！�
據(jù)魅族公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年魅族的銷量為870萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)540%，8月單月銷量也達(dá)到了289萬(wàn)部。
而在手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝看來(lái)，魅族之前一直定位中高端，很少出低端手機(jī)，自從拿了阿里巴巴的投資之后，開(kāi)始追求銷量，才推出中低端手機(jī)，應(yīng)該說(shuō)效果還不錯(cuò)。
“現(xiàn)在魅族轉(zhuǎn)型去做高端產(chǎn)品是可以理解的，但能否被市場(chǎng)認(rèn)可，還有待驗(yàn)證。”王艷輝說(shuō)。
魅族離高端還有多遠(yuǎn)?
眾所周知，3000元?dú)v來(lái)被行業(yè)稱為高端和中端的分水嶺。在3000元價(jià)位以上的手機(jī)市場(chǎng)，過(guò)去幾年基本都是被洋品牌把控著，蘋(píng)果和三星是公認(rèn)的兩大霸主，此外LG、索尼等日韓品牌也是常客。
有傳聞稱，蘋(píng)果在整個(gè)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)以不足20%的市場(chǎng)份額，賺取了80%的利潤(rùn)。盡管今年9月蘋(píng)果公司發(fā)布新一代手機(jī)產(chǎn)品iPhone 6s和6s Plus時(shí)被外界吐槽缺乏創(chuàng)新，但這兩款手機(jī)上市后還是引發(fā)追捧，僅3天銷量就超過(guò)1300萬(wàn)部，刷新記錄。
反觀國(guó)產(chǎn)手機(jī)，2014年的繁華主要體現(xiàn)在中低端市場(chǎng)的比拼上，價(jià)格戰(zhàn)層出不窮，鮮少有超過(guò)3000元的手機(jī)。而通過(guò)高性價(jià)比手機(jī)而大獲成功的魅族，如今僅憑借推出一個(gè)新品牌、一款新機(jī)型就能躋身高端市場(chǎng)嗎?魅族手機(jī)離高端還有多遠(yuǎn)?
過(guò)去，魅族崇尚“小而美”的理念。自2014年創(chuàng)始人黃章回歸以來(lái)，魅族開(kāi)始走上激進(jìn)的擴(kuò)張之路，向大公司轉(zhuǎn)型。一方面，魅族開(kāi)放融資，得到了阿里巴巴和海通開(kāi)元基金的6.5億美元巨額投資;另一方面，其將手機(jī)價(jià)格從2499元降為1799元，并推出千元機(jī)魅藍(lán)系列參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
首先，這種順應(yīng)市場(chǎng)潮流的做法無(wú)疑換來(lái)銷量的增長(zhǎng)。然而，也在一定程度上拉低了自身品牌價(jià)值。如今越來(lái)越多人將“魅族”與“性價(jià)比”劃等號(hào)，市場(chǎng)對(duì)魅族的認(rèn)知也集中在1799元起步的MX 系列和千元機(jī)魅藍(lán)系列。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，高性價(jià)比是一柄雙刃劍。小米是個(gè)典型例子，起初憑借對(duì)性價(jià)比的極致追求而獲得成功，但中低端市場(chǎng)定位決定了消費(fèi)者對(duì)其品牌的心理定位，其后欲向高端轉(zhuǎn)型，推出Note頂配版，卻遲遲不肯公布銷量，估計(jì)是銷量并不理想。
王艷輝指出，“小米在高端領(lǐng)域是不成功的，大家對(duì)小米的認(rèn)知是追求性價(jià)比的品牌，但小米做好了也可以掙錢。魅族在推 PRO5之前，基本上是照學(xué)小米的模式，包括產(chǎn)品定價(jià)等�，F(xiàn)在可能想兼顧學(xué)學(xué)華為，推高端手機(jī)，提高溢價(jià)，但能不能成功還有待檢驗(yàn)�！�
其次，從產(chǎn)品上看，有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑魅族做高端手機(jī)，現(xiàn)階段還是缺少更多能撼動(dòng)行業(yè)的殺手級(jí)功能，而更多的是平衡市場(chǎng)需求，比如，為了延長(zhǎng)續(xù)航時(shí)間，PRO5采用了1080p屏幕。相反，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略更為激進(jìn)，比如蘋(píng)果新一代iPhone采用3D Touch技術(shù)、三星采用雙曲面屏、索尼采用4K屏幕等等。
王艷輝則認(rèn)為，從品牌溢價(jià)的角度來(lái)看，跟產(chǎn)品的配置沒(méi)有直接的關(guān)系。不同的公司，策略不一樣。
“索尼是追求高的配置，要4k屏幕、2300萬(wàn)像素的攝像頭;三星是要加入一些特殊的功能，曲面屏幕;華為更追求個(gè)性化，來(lái)打造自己的高端品牌形象。魅族目前要采用華為的策略比較難，因?yàn)楹茈y在高價(jià)位上跟別人做得產(chǎn)品不一樣�，F(xiàn)在用的處理器是和三星定位高端的處理器是一樣的，希望以此沖擊高端市場(chǎng)，但能不能站穩(wěn)高端市場(chǎng)，不僅取決于售價(jià)，還取決于銷量�！�
再者，增加高端產(chǎn)品線后，如何解決供應(yīng)鏈和產(chǎn)能不足的問(wèn)題則成為另一個(gè)關(guān)鍵。李楠表示，魅族的產(chǎn)能依舊不夠好�！靶枨笠欢ㄊ且灰怪g爆發(fā)的，但是產(chǎn)能的提升不是一個(gè)工廠的事情，還有出貨所面臨的渠道，渠道所面臨的用戶以及售后支持等，魅族本可以在今年做到2500萬(wàn)部或3000萬(wàn)部銷量，可是真不能做那么多�！�
線下渠道或成為關(guān)鍵
據(jù)德國(guó)市場(chǎng)研究公司GFK報(bào)告稱，2015年第二季度，中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)銷量下滑10%。但與此同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)高端手機(jī)的需求卻在增加，年增幅達(dá)49%。
眼下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌進(jìn)軍高端的方式有三種：一種是選擇單獨(dú)建立一個(gè)新的品牌用來(lái)走高端路線，比如聯(lián)想MOTO、酷派鉑頓、中興AXON;另一種是一開(kāi)始就從高端市場(chǎng)做起，比如奇酷;此外還有一種是不斷提升產(chǎn)品的價(jià)格檔次，逐步向高端靠攏，比如華為Mate系列。
王艷輝認(rèn)為，“目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌能夠站穩(wěn)3000元以上市場(chǎng)的只有華為、vivo、oppo。魅族只能說(shuō)剛開(kāi)始嘗試，還不能說(shuō)成功�！�
實(shí)際上，早在2014年魅族就開(kāi)始了進(jìn)軍高端的嘗試，當(dāng)時(shí)魅族推出MX 4 Pro，將起步價(jià)設(shè)為2499元，最高價(jià)設(shè)為3099元。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“從結(jié)果來(lái)看，MX 4Pro的高端計(jì)劃應(yīng)當(dāng)是已失敗告終。此次魅族推出Pro這一高端品牌，其實(shí)就是2014年MX Pro產(chǎn)品線名稱的一個(gè)變化而已，Pro5的各項(xiàng)升級(jí)也是屬于升級(jí)周期內(nèi)的必然更新的自然延伸�！�
關(guān)于PRO5的銷量，李楠表示，“做PRO，魅族不計(jì)成本，不求銷量，只在乎用戶體驗(yàn)，做好產(chǎn)品是關(guān)鍵�！�
不過(guò)，在中低端手機(jī)陷入價(jià)格戰(zhàn)難以抽身之時(shí)，高端機(jī)又不談銷量，利潤(rùn)從何而來(lái)?能否從軟件而來(lái)?以蘋(píng)果公司為例，該公司已經(jīng)構(gòu)建出一個(gè)封閉而完善的生態(tài)系統(tǒng)，硬件、軟件、服務(wù)、開(kāi)發(fā)者、用戶都掌握在自己手中，但還是要依靠硬件盈利。
據(jù)2015年財(cái)年蘋(píng)果第三財(cái)季業(yè)績(jī)顯示，蘋(píng)果第三財(cái)季凈營(yíng)收496.05億美元，凈利潤(rùn)為106.77億美元。其中來(lái)自Mac的營(yíng)收60.30億美元，來(lái)自iPhone的營(yíng)收313.68億美元，來(lái)自iPad的營(yíng)收為45.30億美元，而來(lái)自服務(wù)的營(yíng)收僅為50.28億美元。
王艷輝表示，“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的玩法是開(kāi)始不追求利潤(rùn)，而追求銷量，一旦在市場(chǎng)上獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，像小米那樣，一年能銷售6000萬(wàn)部～8000萬(wàn)部手機(jī)的時(shí)候，利潤(rùn)自然就會(huì)來(lái)。因?yàn)殇N量上去之后，每部手機(jī)的成本、運(yùn)作費(fèi)用會(huì)降低。像樂(lè)視這樣的后來(lái)者之所以認(rèn)為自己有機(jī)會(huì)，是因?yàn)槠放拼虺鰜?lái)之后，單款手機(jī)的銷量會(huì)提高，成本會(huì)降低，有了和對(duì)手PK的資本，從而會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)，同樣價(jià)格，成本降低會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)。不過(guò)，華為不會(huì)過(guò)分追求性價(jià)比，保證手機(jī)有一定的溢價(jià)。提高品牌知名度之后，銷量也會(huì)跟上來(lái)，路徑不一樣。”
他指出，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售手機(jī)，很難向高端轉(zhuǎn)型，但是通過(guò)線下渠道銷售手機(jī)，并不排除會(huì)有這個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)樵诰W(wǎng)上買手機(jī)，大家更關(guān)心價(jià)格、配置，但通過(guò)線下渠道，如果宣傳、銷售等做到位，高端手機(jī)也是有可能賣出去。
不過(guò)，魅族表示，“銷售渠道還是線上，魅族重要的合作伙伴天貓、京東，線下在魅族的專賣店等會(huì)全面鋪設(shè)�！�
