我們整個公司只有把戰(zhàn)線變得尖尖的,才能突破美國對我們的封鎖。否則就把公司的能力拉得平平的了,什么城墻都攻不破。
我們必須要在一個主航道上,是以價值為中心,不是以技術為中心。
如果經濟出現(xiàn)大的波動,我們活不下來的恐慌有多嚴重。我不會支持你們拿公司的生命去墊底。但是你們改進公司的主航道,在主航道上提高了競爭能力,我支持。
許多公司落敗,敗在用公司的生命豢養(yǎng)了一部分人的野心上,敗在為技術而技術偏離了客戶核心價值上,敗在團隊盲目擴張自己的地盤上,說穿了還是敗在老板的婦人之仁上。
任正非舍己從人,不為人治,便利從心,以無形衡權有形。他堅信華為只能把戰(zhàn)線收得尖尖的,聚焦客戶核心價值,才可以用好產品“一針刺破天”。任正非不會濫情!因為他有總體觀,因為他有敬畏心。
——王育琨記
本文是任正非在網絡能源產品線匯報會上的講話。任正非強調了四點:經濟形勢不樂觀,不盲目發(fā)展;多關注價值貢獻,沒有利潤的產品不做;不隨便增加人員;不能拿公司的生命去墊底。
以下為任正非的講話全文:
電源產品線的定位是公司管道戰(zhàn)略的配套產品線,按徐總(徐直軍)的定位,分三個模塊來談價值貢獻,二次電源屬于管道戰(zhàn)略;一次電源是一半一半;其他都是非管道戰(zhàn)略,要多交利潤,不能交高利潤就壓縮?茖W家是要為成就公司的戰(zhàn)略而奮斗,而不是公司為成就科學家的夢想而分散投入力量。
未來的經濟形勢不容樂觀,不允許盲目發(fā)展,談市場空間要面向現(xiàn)實,要強調當期貢獻
我們不能預測未來五年通貨膨脹的狀況,如果通貨膨脹嚴重,我們是很危險的。
在這個風險很大的歷史時期里,我們要清晰整個公司的戰(zhàn)略,發(fā)揮我們的優(yōu)勢,才能產生足夠活下去的必需利潤。誰不能產生利潤就要適當壓縮,你們不能產生利潤的產品,就不要盲目了。你不要說未來有什么貢獻,萬一活不到未來,未來的貢獻和我們沒關系。不能為了成就你的事業(yè),一功將成萬骨枯。不要太樂觀去估計自己,還是保守一點。你們把配套做好,我堅決支持。
地球很大,但不是我們的,我們連美國市場都進不去;宇宙更大,還有太陽系呢,你去嗎?你們說全球有65萬個基站,那跟我有啥關系呢?你說有65萬個基站,全球的空間是215億美金,你可以拿到50億美金,你占全球的25%的市場空間,你要成為世界第一?我不能為了你成第一,把我的生命都犧牲了,F(xiàn)在你做了5億美金,不賺錢,那為什么我們還要往前做呢?我們還是要面對現(xiàn)實,要強調鮮明的目標考核,二次電源就是比較質量和成本;其他產品貢獻是什么?你告訴我這個產品賣了多少?賺了多少錢?不賺錢的產品就關閉壓縮。我不會投資非戰(zhàn)略性的產品,除了你們滾動投入,又能交高利潤。
我們整個公司只有把戰(zhàn)線變得尖尖的,才能突破美國對我們的封鎖。否則就把公司的能力拉得平平的了,什么城墻都攻不破。二次電源對于我們管道稱霸這個世界有支撐。
網絡能源的定位是管道戰(zhàn)略的配套產品線,要分三個模塊來談價值貢獻
首先你要講清楚你給公司的價值貢獻是什么?二次電源屬于管道戰(zhàn)略,一次電源就是一半一半,其他非管道戰(zhàn)略的都要交高利潤。我要求你們提供數(shù)據,網絡能源產品線單獨核算。然后一塊塊掰開了分析,做出模型,看怎么管理。比如你們要告訴我,各種二次電源,公司需求量是多少,供給量是多少?根據正態(tài)分布曲線,每一款產品都要拿出來分析,哪個是在峰尖上的,哪個是在峰腰上的,哪個是靠近坐標軸的,每一部分分別應該是什么策略。就像解剖廣辦一樣,解剖產品線,拿出模型來。分析完以后我們把這個模型拿到各個產品線看,賺得少的要考慮如何改革。
你們不要去盲目擴張,我不支持你成就霸業(yè),你們必須支持公司的戰(zhàn)略。你們要拿出賣的最差的一個產品,把它核算清楚貢獻和成本,投入了多少人員,到財委會進行分析。我主要看你們哪一塊板做得不好,把那一塊認真解剖,來分析一下找到我們其他產品線的管理思路。我們不追求做到世界第幾,能產生貢獻價值更重要。我們分灶吃飯這個決心是堅定的,華為公司那么大,不能大家都來吃中央,中央本來就不產生價值。分灶吃飯,兄弟們分不到錢,你這個頭好當嗎。
我們必須要在一個主航道上,是以價值為中心,不是以技術為中心。你作為一個輔助產品線,一定要突出你的價值貢獻是什么。我在歐洲說,你們總讓黑非洲養(yǎng)活你們,好意思嗎?把配套做好,壓縮我們管道的成本,提高我們管道的質量競爭力,這點我才是支持的。
不要盲目擴張加人,要以提高效率為中心
總的來說,你們是要收縮。我不同意你盲目擴張,還是要以提高效率為中心,不需要你做那么多產品,踏踏實實的把幾個做好,然后把人數(shù)減下來。
現(xiàn)在網絡能源不作為大產品線發(fā)展,我們就縮小到電源這塊發(fā)展。人少好過年,要那么多人來吃飯干啥,人少賺了錢好分啊,華為公司最肥的時候是小公司的時候。我們不需要這么多人時,拼命亂進人,進來又用不上,這些人最后還是辭職離開公司,我們花了大量的錢培養(yǎng)了自己的競爭對手。對于小產品線,活自己干,錢自己賺,把技術再干得精益求精,直到有一天需要讓你們發(fā)展的時候,有你們這些架子師,可以再擴充為整裝師。現(xiàn)在不要再增人,我不會支持的。
不用匯報技術核心,不用匯報市場規(guī)模、未來的空間有多大,要倒過來,就分成三個模塊來談價值貢獻。以前的錯誤不要你們來承擔。我在你們能源講過兩次話,有些已時過境遷,我們已經調整了模型,今天重新審視,必須按這個模型來討論:戰(zhàn)略模塊的貢獻是什么,一半一半的價值貢獻是什么,非管道的價值貢獻是什么?講不清楚價值貢獻,你就別匯報。
我今天問了很多為什么,你們這些骨干聽了,回去慢慢去理解。你們可能聽了心里不舒服,但是你們要理解,如果經濟出現(xiàn)大的波動,我們活不下來的恐慌有多嚴重。我不會支持你們拿公司的生命去墊底。但是你們改進公司的主航道,在主航道上提高了競爭能力,我支持。