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郭曉峰
今日，中國最大的手機(jī)零售連鎖企業(yè)迪信通宣布，正式啟動全球化戰(zhàn)略。根據(jù)其規(guī)劃，迪信通將從印度和尼日利亞起步，力爭在5年內(nèi)覆蓋至少10個國家、開設(shè)3000家門店、銷售3000萬臺手機(jī)，并逐步擴(kuò)張到整個非洲、東南亞和拉美等地區(qū)，布局全球海外市場，開啟國際化征程。
具體執(zhí)行上，迪信通明確了“一三五”規(guī)劃。其出海的首站為尼日利亞，其制定的第一年發(fā)展目標(biāo)是開設(shè)100家門店、至少銷售100萬臺手機(jī)。
目前，迪信通已經(jīng)在尼日利亞最大城市拉各斯開設(shè)了門店，并將逐步擴(kuò)展至哈克特港、阿布賈及其他城市。與非洲市場同步開啟的還有東南亞市場，印度新德里是迪信通布局東南亞市場的第一步，未來一年迪信通將從新德里輻射至印度全境，開辦300家門店、銷售100萬臺手機(jī)，之后還將繼續(xù)向孟加拉、越南等國家擴(kuò)散。
印度和尼日利亞只是國際化戰(zhàn)略實施的第一步。第三年，迪信通計劃將至少進(jìn)軍5個國家，開辦1000家門店、銷售1000萬臺手機(jī)；到第五年則至少覆蓋10個國家、開辦3000家門店、銷售3000萬臺手機(jī)。
至于為何選擇這個時期進(jìn)軍海外市場，迪信通總裁金鑫對騰訊科技表示，迪信通開啟國家化戰(zhàn)略是大勢所趨。從外部環(huán)境看，東南亞和非洲的通訊零售市場比中國落后至少4到5年，市場大有可為；另一方面，中國很多知名手機(jī)制造商正在走出國門成為世界性企業(yè), 先進(jìn)的通訊業(yè)零售商也應(yīng)跟上潮流走向國際市場，與手機(jī)制造商‘一同出海’，可以減少溝通成本增加競爭力。”
受移動通信市場開發(fā)潛力大、移動通信基礎(chǔ)設(shè)施條件明顯改善以及非洲受眾對移動通信新服務(wù)的高需求量推動，非洲目前已成為全球手機(jī)用戶增長最為迅猛的地區(qū)之一，IDC的數(shù)據(jù)顯示，非洲智能手機(jī)去年整體增長108%。
對于手機(jī)行業(yè)來說，非洲最吸引人的莫過于巨大的市場空間：約占世界總?cè)丝?/span>15%。城市人口約占全洲人口26%，重要的是手機(jī)用戶超過2個億，即使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的2009年增長率也達(dá)到了14.8%，而在中國手機(jī)市場逐漸趨于飽和的時候，以非洲為代表的地區(qū)和國家成為了全球手機(jī)最強(qiáng)勁的驅(qū)動市場。
所以，從去年開始，越來越多的中國手機(jī)廠商開始征戰(zhàn)海外市場，其中人口數(shù)龐大的非洲自然也被納入了“捕獵范圍”內(nèi)。不過，相比在國內(nèi)已輕車熟路的渠道模式，海外市場在語言交流、用戶習(xí)慣、渠道合作上仍有不少障礙，如果中國的渠道商也能協(xié)同作戰(zhàn)，成本、溝通等自然會輕松許多。
經(jīng)過21年的深耕細(xì)作，迪信通在中國已經(jīng)積累起一套成熟的管理經(jīng)驗，無論是門店設(shè)計、渠道培育還是人員配置、管理運(yùn)營都駕輕就熟；與⼿機(jī)廠商的長久，作也使得彼此相互信任、關(guān)系密切。一位手機(jī)渠道人士對騰訊科技表示，迪信通可以得到手機(jī)廠商最優(yōu)勢的資源，而眾多手機(jī)廠商也樂意借助迪信通拓展⼴社會渠道。
不過，國際市場畢竟與國內(nèi)市場不同。迪信通在征戰(zhàn)全球市場的過程中也必將遇到⼀些挑戰(zhàn)。如產(chǎn)品形式、銷售模式是否符合當(dāng)?shù)厥袌鲆�、對消費(fèi)者的認(rèn)知是否正確以及跨國管理都是值得深思的問題。
“我們進(jìn)軍國際市場第一步都會與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營成熟的通訊企業(yè)合作，這樣一來有利于迪信通迅速適應(yīng)市場、打開局面。至于管理方⾯面，迪信通已經(jīng)完成了O2O轉(zhuǎn)型，可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)動員和管理員工，有效地增加了管理半徑�！苯瘀握f。
數(shù)據(jù)顯示，2014年迪信通的⼿手機(jī)總銷量將近1100萬臺，全國覆蓋近3000家門店。除了把門店開到海外之外，迪信通旗下的虛擬運(yùn)營商、金融服務(wù)、O2O、移動醫(yī)療、智能產(chǎn)業(yè)等品牌元素，也將成為未來國際市場重要的拓展方向。
