趙科林重返華為：決戰(zhàn)三星的時(shí)刻終于到了

    文/壹觀察 宿藝

　　根據(jù)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG內(nèi)部郵件，趙科林（Colin Giles）再度“回歸”華為。

　　趙科林將擔(dān)任華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)執(zhí)行副總裁，負(fù)責(zé)華為終端的全球銷售工作，特別是海外渠道建設(shè)，工作上趙科林向消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東匯報(bào)。

　　這個(gè)事情很有意思，就在今年7月，時(shí)任聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)的摩托羅拉副總裁、全球銷售負(fù)責(zé)人趙科林在聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)組織構(gòu)架大調(diào)整中“下課”。

　　而更早一些的2013年7月，《壹觀察》曾首先報(bào)道了趙科林加盟華為，擔(dān)任華為手機(jī)消費(fèi)者業(yè)務(wù)執(zhí)行副總裁，負(fù)責(zé)全球市場(chǎng)營(yíng)銷、零售及公開市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

　　隨后的2014年5月，聯(lián)想宣布趙科林正式加盟，負(fù)責(zé)聯(lián)想除中國(guó)以外的全球手機(jī)銷售及業(yè)務(wù)拓展，并深入?yún)⑴cMoto并購(gòu)項(xiàng)目。

　　趙科林是手機(jī)行業(yè)知名經(jīng)理人，于1992年加入諾基亞，曾擔(dān)任諾基亞中國(guó)總裁、諾基亞全球執(zhí)行副總裁。在其主政中國(guó)區(qū)期間，創(chuàng)了著名的“FD模式”（Fulfillment Distribute即省級(jí)直控分銷商），收回了手機(jī)市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，讓諾基亞一度攻占了超過(guò)40%的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)。從某種意義上而言，趙科林治下的諾基亞與山寨手機(jī)上下“夾攻”，直接導(dǎo)致了2006年前后包括波導(dǎo)、夏新、科健等國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)第一次從巔峰期掉頭向下的大潰敗。

　　在趙科林主政諾基亞中國(guó)市場(chǎng)期間，《壹觀察》曾數(shù)次與其采訪對(duì)話。這位中國(guó)生活超過(guò)20年的澳大利亞人是個(gè)“中國(guó)通”，妻子也是臺(tái)灣人，并根據(jù)百家姓中排行第一的“趙”給丈夫起了趙科林這個(gè)名字。趙科林其實(shí)是能聽懂也能說(shuō)不少中國(guó)話的，但謹(jǐn)慎的趙科林從不在媒體面前講中文。有次《壹觀察》跟起談起了其姓名的來(lái)源，趙科林靦腆一笑，用中文說(shuō)了幾句客套話。

　　那么，時(shí)隔一年半之后，趙科林為何選擇“重返”華為？對(duì)于華為手機(jī)業(yè)務(wù)又將會(huì)帶來(lái)哪些影響？

　　在華為發(fā)布此次任命之后，在業(yè)界也引發(fā)了熱議和爭(zhēng)論，《壹觀察》認(rèn)為，兩年之間華為手機(jī)業(yè)務(wù)已發(fā)生巨大變化，而此時(shí)的趙科林在歷經(jīng)華為和聯(lián)想歷練之后也對(duì)此次“回歸”選擇更為深思熟慮，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都是一個(gè)好的選擇：

　　1、華為手機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)入國(guó)際攻堅(jiān)階段。在兩年時(shí)間中，華為已成為全球第三大智能手機(jī)廠商，經(jīng)過(guò)Mate 7、P8、Mate8等一系列高端產(chǎn)品的成功淬煉，行業(yè)地位與影響力大幅提升。但中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)普及率已超過(guò)80%，華為市場(chǎng)份額也達(dá)到第一，要實(shí)現(xiàn)余承東擊敗三星的目標(biāo)，華為必須在海外市場(chǎng)取得取得重大突破。

　　根據(jù)CounterPoint的統(tǒng)計(jì)顯示，按實(shí)際出貨量計(jì)算，在今年第二季度，華為智能手機(jī)在除了美洲市場(chǎng)之外的亞太、歐洲、拉美、中東等組成的全球區(qū)域市場(chǎng)的市占率均進(jìn)入三甲之列，其中在中東市場(chǎng)更是排名第二，已經(jīng)超越了蘋果。另?yè)?jù)GFK數(shù)據(jù)顯示，在西班牙，華為9月智能手機(jī)市場(chǎng)份額為12.4%，其中400～500歐元的高端智能手機(jī)份額已經(jīng)達(dá)到了45.7%;在意大利，華為9月智能手機(jī)市場(chǎng)份額為10.9%，其中400～500歐元的高端智能手機(jī)份額為27.9%。

　　由此不難看出，華為過(guò)去兩年在國(guó)際市場(chǎng)不斷攻城略地，但在關(guān)鍵的美國(guó)市場(chǎng)，以及英法德等西歐成熟重點(diǎn)市場(chǎng)需要攻城拔寨之舉。而趙科林在諾基亞曾負(fù)責(zé)全球銷售的執(zhí)行副總裁，熟悉當(dāng)時(shí)作為諾基亞大本營(yíng)的歐洲市場(chǎng)。在摩托羅拉更是重點(diǎn)鞏固被聯(lián)想收購(gòu)后的美國(guó)市場(chǎng)。因此對(duì)于華為來(lái)講，趙科林實(shí)際上依舊是加速拓展海外重點(diǎn)市場(chǎng)為數(shù)不多的最優(yōu)選擇。

　　2、趙科林變了。從2013年7月到2014年5月，趙科林“初入”華為時(shí)間不滿一年，而當(dāng)時(shí)華為希望借助趙科林的經(jīng)驗(yàn)和能力拓展海外市場(chǎng)，但彼時(shí)華為手機(jī)業(yè)務(wù)的重心還是在中國(guó)市場(chǎng)，并且海外市場(chǎng)正在力砍運(yùn)營(yíng)商定制市場(chǎng)的“白牌機(jī)”，海外出貨量大幅下滑。因此對(duì)于趙科林而言，發(fā)揮的空間并不多。

　　公允來(lái)講，趙科林在擔(dān)任聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)的摩托羅拉副總裁期間，對(duì)于Moto海外市場(chǎng)的穩(wěn)定和拓展依舊功不可沒。在趙科林加入聯(lián)想那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，聯(lián)想智能手機(jī)全球銷量為5000萬(wàn)臺(tái)，其中海外市場(chǎng)占比不足10%。而聯(lián)想2015年上半年海外市場(chǎng)銷量大幅提升至70%。這其中有中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商調(diào)整補(bǔ)貼策略造成的聯(lián)想移動(dòng)局面被動(dòng)，但聯(lián)想（包括Moto）海外市場(chǎng)還是獲得了問(wèn)題增長(zhǎng)。特別是在印尼、俄羅斯、印度及巴西等主要新興市場(chǎng)，聯(lián)想的增長(zhǎng)分別高于當(dāng)?shù)刂悄苁謾C(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)12%、175%、48%及4%。可以說(shuō)，趙科林離職聯(lián)想并不是業(yè)績(jī)問(wèn)題，而是聯(lián)想內(nèi)部人員和組織構(gòu)架調(diào)整。

　　而此次“重返”華為，趙科林工作任命實(shí)際上也做了相應(yīng)改變，負(fù)責(zé)華為終端的全球銷售工作，特別是海外渠道建設(shè)，這也是趙科林非常熟悉和得手的強(qiáng)項(xiàng)。而“二入”華為的趙科林顯然對(duì)華為的組織構(gòu)架、企業(yè)文化、項(xiàng)目流程有更深的理解，這都有助于作為“空降兵”的趙科林更順利地融入華為。

　　3、華為變得更加開放與包容。在成為全球第一大電信設(shè)備廠商后，華為正在嘗試從一個(gè)行業(yè)“追趕著”向“領(lǐng)跑者”轉(zhuǎn)型，這種心態(tài)的改變使得華為在外界看起來(lái)更加開放與包容。如2014年6月，作為創(chuàng)始人任正非近日在深圳接受了包括《壹觀察》在內(nèi)的媒體專訪。這是華為公司成立27年以來(lái)，任正非首次公開面對(duì)國(guó)內(nèi)媒體，足以表明華為對(duì)于轉(zhuǎn)型的決心。

　　在趙科林離職后，任正非在內(nèi)部會(huì)議中曾特地指出：“如果世界上最優(yōu)秀的人進(jìn)不來(lái)華為，華為如何做成世界上最優(yōu)秀的公司”？

　　而隨著華為努力從一家“優(yōu)秀”的中國(guó)企業(yè)向“卓越”的國(guó)際化企業(yè)轉(zhuǎn)型，吸收全球最優(yōu)秀的人才已是必然之舉。

　　值得關(guān)注的是，在余承東發(fā)布的內(nèi)部郵件中表示：“華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)才剛剛起步，還沒有到真正的崛起階段”。“華為歡迎各個(gè)領(lǐng)域的全球頂尖人才加盟，不論你擁有什么樣的教育背景，也不論你擁有什么樣的職業(yè)經(jīng)歷，也不論你是否曾經(jīng)在華為工作過(guò)，只要你符合我們的期許，我們都會(huì)張開雙臂，歡迎你的加盟！”

　　熟悉華為的朋友們都知道，這其中包含的意味。曾經(jīng)的華為人可以返回華為重繼夢(mèng)想，外來(lái)的“空降兵”可以充分為華為所用，這樣的華為終端業(yè)務(wù)，才是三星最強(qiáng)大的對(duì)手，才能完成余承東再次超越的夢(mèng)想。