天語手機(jī)被指變相裁員 國產(chǎn)手機(jī)寒冬洗禮

    國產(chǎn)手機(jī)到了最危險的時刻。

 

  近日,一份北京天宇朗通通信設(shè)備有限公司(天語手機(jī)所屬公司)的內(nèi)部郵件曝光,公司要求各區(qū)“省長”(各省主管銷售的負(fù)責(zé)人)在今年1031日前成立銷售合資公司,否則視為自動離職。一時間,該郵件將久未露面的天語手機(jī)推向風(fēng)口浪尖。這究竟是渠道改革還是變相裁員?作為“山寨之王”,天語手機(jī)曾盛極一時,但進(jìn)入智能機(jī)時代,靠銷售起家的天語,由于技術(shù)先天不足、沒有拿出一款熱賣產(chǎn)品而逐漸被邊緣化。如今,喊著要變革回歸的天語,還有多大的勝算?

 

  技術(shù)和產(chǎn)品是軟肋

 

  “我們這兒很多年都不賣天語手機(jī)了,合約機(jī)也沒有!痹趶V州一家中國聯(lián)通的營業(yè)廳內(nèi),店員對《中國經(jīng)營報》記者表示。隨后,記者在走訪其他手機(jī)賣場時,亦未發(fā)現(xiàn)天語手機(jī)的身影。

 

  就在該品牌將要淡出江湖之際,一份來自北京天宇朗通通信設(shè)備有限公司的內(nèi)部郵件流出,讓其重回大眾視野。從郵件內(nèi)容可知,公司培訓(xùn)和人力資源發(fā)展部通知各區(qū)“省長”,要求在今年1031日前成立銷售合資公司,否則視為自動離職。屆時,銷售員也會全部轉(zhuǎn)入新公司。

 

  對此,天語的官方回應(yīng)是,基于手機(jī)市場大環(huán)境嚴(yán)峻,以及實(shí)體店面的營收不斷被擠壓:“在這樣的境況下,天語誕生了一個全新的理念,要將傳統(tǒng)的銷售,渠道與線上營銷進(jìn)行結(jié)合,融入現(xiàn)在用戶的消費(fèi)行為,從而打造出新的商業(yè)模式!

 

  不過,業(yè)內(nèi)更多地將此次事件解讀為:經(jīng)營壓力之下的變相裁員。

 

  天語東北某省分公司總經(jīng)理表示:“中國區(qū)手機(jī)業(yè)務(wù)停止銷售后,那么多銷售人員要裁減的話需要賠償金,這是一筆不小的數(shù)字。而成立合資公司人事轉(zhuǎn)移到合資公司就變成了自動離職,幫公司省下了這筆錢。把人員推出去是最終目的!

 

  眾所周知,天語手機(jī)崛起于我國山寨機(jī)時代,而后成功轉(zhuǎn)為“正規(guī)軍”。在2007年,天語手機(jī)的銷量一度達(dá)到高峰,1700萬部的年出貨量直逼當(dāng)時在中國市場稱雄的諾基亞,成為國產(chǎn)手機(jī)銷量冠軍。

 

  但進(jìn)入2008年后,面對功能機(jī)向智能手機(jī)的轉(zhuǎn)變,天語有幾次戰(zhàn)略失誤,危機(jī)開始出現(xiàn)。包括押寶微軟的Windows Mobile操作系統(tǒng),而不選擇Android(安卓)系統(tǒng);之后又與阿里云合作,推出了基于YunOS的手機(jī)。而在這個過程中,安卓系統(tǒng)逐漸成為主流,擁有精致的界面、直觀的操作以及愈發(fā)豐富的軟件資源。

 

  雖然在“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”概念大熱的2014年,天語也像中興、華為等手機(jī)廠商那樣,推出了自己的電商品牌nibiru,但無奈依然難以挽救頹勢。nibiru產(chǎn)品以行星名字命名,計劃推出金、木、水、火、土系列,不過在發(fā)布了四款產(chǎn)品之后,又開始陷入沉寂。

 

  在通信行業(yè)觀察家項立剛看來,自身在研發(fā)投入、創(chuàng)新上的滯后,導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏競爭力,是天語失去市場的主要原因!爸暗漠a(chǎn)品主要和運(yùn)營商合作。隨著運(yùn)營商補(bǔ)貼減少,合作也大大地減少,所以就向社會渠道去突破,社會渠道要求產(chǎn)品質(zhì)量要好,有特色,有創(chuàng)新,在這塊天語又做得不好,這是很大的問題。”

 

  如今,天語的改革實(shí)際上是渠道的改革,成立合資公司,引入“代理商、省級合伙人、員工”,從而將各方的利益捆綁,一榮俱榮一損俱損。這種做法在手機(jī)廠商中并不少見,去年酷派就聯(lián)合渠道商投資10億元建立合資公司進(jìn)行渠道改革,合資公司將重點(diǎn)承擔(dān)酷派中高端產(chǎn)品的分銷。

 

  國產(chǎn)手機(jī)“低利潤”徘徊

 

  原本的天宇朗通已經(jīng)被分成兩個公司,分別運(yùn)營國內(nèi)和國外業(yè)務(wù),運(yùn)營國內(nèi)的公司名稱為百納威爾科技有限公司,運(yùn)營海外業(yè)務(wù)的公司名為百納威爾無線通信設(shè)備有限公司。

 

  據(jù)悉,目前天語在非洲、印度、東南亞等海外市場仍有一定的市場份額,盈利還算不錯,但國內(nèi)業(yè)務(wù)卻不容樂觀。這也是國內(nèi)廠商的慣有做法,在國內(nèi)發(fā)展遇阻之下,拓展新興市場獲取窗口期的紅利。

 

  而轉(zhuǎn)向國內(nèi),天語過去做入門級的手機(jī)尚有價格優(yōu)勢,如今這種優(yōu)勢已蕩然無存。自小米開創(chuàng)了“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”銷售模式的先河之后,以超低的價格造成了一大批山寨企業(yè)的消亡。隨后,其他國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)紛紛加入千元機(jī)的戰(zhàn)局,拼高配的同時,價格卻不斷下探。此時,由于缺乏比較有競爭力的產(chǎn)品,天語在國內(nèi)市場排名早已退出前十。

 

  手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝向記者介紹:“之前vivo、oppo也都是這種模式,廠商和渠道參股,再拓展到各個省,后來很多公司開始學(xué)習(xí)這種模式。畢竟像蘋果那種用一款產(chǎn)品打天下的很少,更多的是針對不同的渠道有不同的策略!

 

  不過,值得注意的是,國產(chǎn)手機(jī)的問題也很明顯,同質(zhì)化嚴(yán)重。國產(chǎn)品牌被公認(rèn)為是學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)的,只要有一個企業(yè)做出某種產(chǎn)品,其他企業(yè)紛紛跟進(jìn)。有業(yè)內(nèi)人士指出:“國產(chǎn)智能手機(jī)的設(shè)計樣板主要來源三款手機(jī):iPhoneHTC和三星!倍谂渲蒙,大屏幕、金屬殼、指紋識別,以及大容量電池幾乎都是標(biāo)配。

 

  而同質(zhì)化所帶來的結(jié)果是,品牌溢價也相對不高。很多手機(jī)廠商在低端市場賺足吆喝的同時,也希望轉(zhuǎn)向中高端市場賺錢,但似乎并不是那么順利。比如小米希望用Note頂配版沖擊高端市場,但最終定價沒能跨過3000元的“分水嶺”。

 

  王艷輝指出:“目前,在中高端領(lǐng)域,華為、vivo、oppo比較能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。這是一個良性循環(huán)的過程,只有被消費(fèi)者認(rèn)可,成本壓力才不會這么大,才可以選更好的材料、更先進(jìn)的技術(shù),從而做出更好的手機(jī),把產(chǎn)品賣到好的價格,而掙了錢之后再補(bǔ)貼回產(chǎn)品中。如果沒有品牌價值,情況則相反!

 

  反觀蘋果、三星,全球手機(jī)的利潤基本都集中在這兩家。之所以這樣,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是因?yàn)槎咴谄放拼蛟焐舷碌墓Ψ驂蜃,已?jīng)形成了一定的品牌溢價。蘋果以一款手機(jī)打天下,在軟件體驗(yàn)上深耕,通過iOS操作系統(tǒng)和APP生態(tài)為用戶提供更好的服務(wù)。而三星則有自己的芯片、存儲、屏幕,在硬件上創(chuàng)新力度最大。

 

  據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IDC近日對外公布的數(shù)據(jù)顯示,未來五年內(nèi),中國智能手機(jī)市場份額仍然呈現(xiàn)下降趨勢,將由今年的29.6%下降至23%,其他亞洲國家、拉美和西歐的需求也在放緩。

 

  而今年以來,手機(jī)行業(yè)的倒閉潮正在發(fā)生,先是上游的中興、華為的一級供應(yīng)商深圳福昌電子技術(shù)有限公司宣布倒閉,隨后像大可樂、百分之百等中小品牌也相繼倒下,市場留給天語的時間并不多。

 

  天語官方表示:“天語新產(chǎn)品K3S1即將上市,以新的渠道模式進(jìn)入市場。未來,天語要做的不僅是線下渠道銷售,更要做用戶的線上引流!钡珡哪壳暗那闆r來看,天語能否憑借此次改革幫助企業(yè)走出困境,仍然是個未知數(shù)。


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