取代三星成為梅西的新贊助商 華為的意圖很明顯

    華為和五屆 FIFA 金球獎(jiǎng)得主梅西簽訂了一份豐厚的贊助合同。

    根據(jù)西班牙媒體 Marketing Deportivo 最早的報(bào)道，至少在未來(lái)兩年的時(shí)間內(nèi)，華為將成為梅西的贊助商，每年的贊助金額在 500 萬(wàn)歐元到 600 萬(wàn)歐元（約合人民幣 3600 萬(wàn)元到 4300 萬(wàn)元）。這份合約也讓華為取代三星成為梅西的贊助商。華為可能在未來(lái)幾天正式公布這一消息。

    對(duì)華為來(lái)說(shuō)，贊助歐洲足球運(yùn)動(dòng)員不是什么新鮮事。

    2011 年，華為成為了意大利超級(jí)杯北京站的冠名贊助商。隨后，華為又陸續(xù)成為了馬德里競(jìng)技、阿森納、AC 米蘭、西甲聯(lián)賽等多個(gè)足球俱樂(lè)部和聯(lián)賽的贊助商。去年 5 月，華為和皇家馬德里的球星哈梅斯·羅德里格斯（J 羅）簽約，讓他擔(dān)任自己的品牌大使。

    “我們擁有一個(gè)很明確的足球戰(zhàn)略，就是讓我們自己與那些具有挑戰(zhàn)性、力爭(zhēng)頂級(jí)聯(lián)賽第一名位置的俱樂(lè)部聯(lián)系在一起。”華為公司負(fù)責(zé)合作、贊助和媒體的副總裁 Nick Wiggins 此前在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)，“這些俱樂(lè)部一般都擁有很強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)，并有志于成為排名第一的球隊(duì)�！�

    Nick Wiggins 說(shuō)，這些特質(zhì)和華為如出一轍。

    但華為這么做顯然還是想借球賽和體育明星的人氣。特別是，當(dāng)目標(biāo)鎖定到歐洲足球，華為的目的很明確，就是希望能借此提升自己的品牌形象，并打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。

    “（華為）是朝著在同一個(gè)市場(chǎng)上建立多個(gè)俱樂(lè)部合作關(guān)系的方向在發(fā)展……這些協(xié)議似乎已經(jīng)在各自區(qū)域收到回報(bào)，具體體現(xiàn)在品牌知名度提升方面�！� Nick Wiggins 說(shuō)。

    一些第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)也證實(shí)了華為在國(guó)際市場(chǎng)“品牌知名度提升”的說(shuō)法。根據(jù)國(guó)際品牌調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，華為全球品牌知名度從 2012 年的 25% 上升到了 2014 年的 65% 。

    這些知名度也一定程度上刺激了華為在國(guó)外的銷售。華為在歐洲、非洲和中東的聯(lián)合收入從 2011 年的 729.56 億上升到了 2014 年的 1009.9 億元。其中智能手機(jī)在歐洲市場(chǎng)的表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)，根據(jù)華為公布的 2015 年第三季度數(shù)據(jù)，華為在歐洲市場(chǎng)的出貨量同比增長(zhǎng)了接近一倍。

    華為的效仿者已經(jīng)出現(xiàn)，他們都相信，如果能沾足球的光，不失為一件幸事。去年 6 月，OPPO 和巴塞羅那俱樂(lè)部達(dá)成了一份為期三年的合作協(xié)議：巴薩和 OPPO 會(huì)在足球賽事、球迷活動(dòng)、電視廣告等方面展開(kāi)合作，OPPO 的品牌標(biāo)志也將出現(xiàn)在諾坎普球場(chǎng)。

    歐洲足球贊助成為了亞洲手機(jī)廠商交鋒的一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。為了能夠維持自己的優(yōu)勢(shì)，華為需要繼續(xù)投入更多的營(yíng)銷資源，贊助更多的歐洲足球俱樂(lè)部或者球員是其中的一個(gè)辦法。

    作為五屆 FIFA 金球獎(jiǎng)得主的梅西可以說(shuō)是全世界最具價(jià)值的運(yùn)動(dòng)員之一了。在 Facebook 上，梅西的頁(yè)面擁有接近 8400 萬(wàn)的粉絲，僅次于 C 羅的 1.1 億粉絲。

    為了借得梅西在全球范圍內(nèi)的影響力，華為這次確實(shí)下了血本。福布斯的數(shù)據(jù)稱，梅西一年的贊助收入為 2200 萬(wàn)美元，華為的贊助費(fèi)用則是 500 萬(wàn)歐元（約合 554 萬(wàn)美元），占到了總贊助收入的四分之一以上。

    在福布斯的統(tǒng)計(jì)中，梅西也以每年 7380 萬(wàn)美元的收入成為全世界收入第四高的運(yùn)動(dòng)員。華為則在全球的智能手機(jī)市場(chǎng)中排名第三。

    有意思的是，華為此次是取代三星成為梅西的贊助商的，而華為在智能手機(jī)這個(gè)領(lǐng)域經(jīng)常被認(rèn)為是在學(xué)習(xí)三星。

    這種學(xué)習(xí)體現(xiàn)在布局、戰(zhàn)略、營(yíng)銷等各個(gè)方面。首先，華為正在學(xué)習(xí)三星布局手機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈，從手機(jī)芯片、到半導(dǎo)體、再到液晶顯示屏。其次，在國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)都走低價(jià)路線的時(shí)候，華為推出了 3000 元以上的手機(jī)，走的也是三星的中高端手機(jī)路線。

    在營(yíng)銷上，一向低調(diào)的華為也開(kāi)始學(xué)著三星在世界各地打廣告，包括在機(jī)場(chǎng)廣告牌、時(shí)代廣場(chǎng)大屏幕等等。這背后是華為從三星挖來(lái)了前中國(guó)品牌主管楊拓，所以華為和三星在營(yíng)銷上也開(kāi)始變得越來(lái)越相似。這一次華為取代三星成為梅西的贊助商看上去也就不難理解了。

    不久前，華為公布了 2016 年發(fā)展的計(jì)劃，想要在 2015 年的出貨量的基礎(chǔ)上完成 30% 的增長(zhǎng)。

    這不是一個(gè)很容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，至少單憑一個(gè)梅西是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。