運(yùn)營(yíng)商想說(shuō)愛(ài)你不容易,服務(wù)是關(guān)鍵

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飛象網(wǎng)訊 年年315,電信服務(wù)似乎總會(huì)是繞不過(guò)的話題。在今年晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì),電信服務(wù)投訴又排在服務(wù)類投訴榜第二位。年復(fù)一年的榜上有名,用戶們對(duì)運(yùn)營(yíng)商只能說(shuō)一句,想說(shuō)愛(ài)你不容易。相關(guān)業(yè)內(nèi)專家坦言,對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),電信服務(wù)不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系,很多消費(fèi)者對(duì)資費(fèi)、網(wǎng)速、通話質(zhì)量等業(yè)務(wù)的不滿意,未必在乎的是費(fèi)用,很多時(shí)候是服務(wù)的問(wèn)題,長(zhǎng)期以來(lái),運(yùn)營(yíng)商在服務(wù)上的短板,造成了用戶對(duì)于運(yùn)營(yíng)商的不信任與抵觸,服務(wù)成了關(guān)鍵所在。

隨著國(guó)家對(duì)通信行業(yè)的放開(kāi),運(yùn)營(yíng)商也從過(guò)去的3家,增加了42家虛擬運(yùn)營(yíng)商。虛商作為通信行業(yè)的新生事物,經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)展,已經(jīng)形成一定用戶規(guī)模,目前用戶數(shù)量超2000萬(wàn),過(guò)百萬(wàn)用戶的企業(yè)有7家,最多的企業(yè)用戶規(guī)模已經(jīng)破五百萬(wàn)。如果說(shuō)過(guò)去的兩年,對(duì)于虛商而言,拉新用戶更為急迫的話,那么當(dāng)擁有了一定的用戶基礎(chǔ)之后,想要留住用戶,服務(wù)就是關(guān)鍵。

精益求精,時(shí)刻在改進(jìn)

對(duì)于通信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō),用戶服務(wù)猶如逆水行舟,不進(jìn)則退,在目前的市場(chǎng)環(huán)境下,所有運(yùn)營(yíng)商都在改善自己的服務(wù),稍一松懈就可能落于人后。

“這是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過(guò)程,現(xiàn)在已經(jīng)有7家虛商用戶破百萬(wàn),可以說(shuō)完成了量的積累,”業(yè)內(nèi)專家表示,“未來(lái),虛商們?nèi)绾翁岣哂脩粽承,并進(jìn)一步發(fā)展更多用戶,最終完成質(zhì)變,比的就是各家虛商的服務(wù)!

作為目前用戶最多的虛商,蝸牛移動(dòng)深知這一道理,始終不斷提升服務(wù)水平,不久前推出了垃圾短信舉報(bào)平臺(tái),鼓勵(lì)用戶舉報(bào)垃圾短信,共同凈化通信市場(chǎng)。近期又推出了“用戶滿意度調(diào)查問(wèn)卷”,通過(guò)問(wèn)卷形式,了解用戶的所需所想,以及對(duì)各項(xiàng)服務(wù)的滿意程度,并對(duì)用戶不滿意的方面加以改進(jìn)。

問(wèn)卷發(fā)出不到一周時(shí)間,就有1萬(wàn)7千多名用戶踴躍參與。調(diào)查顯示,近九成用戶對(duì)蝸牛移動(dòng)整體質(zhì)量表示滿意,同時(shí)也提出了在客戶服務(wù)、公眾微信號(hào)、免商店等方面的建議。部分用戶通過(guò)論壇、電話表示了肯定。

用戶李先生在來(lái)電時(shí)表示,“蝸牛的卡還不錯(cuò),我用了一年多了,希望以后經(jīng)常能有力度更大的活動(dòng)!庇脩魪埾壬鷦t反應(yīng)稱,“我孩子給我買的蝸牛的卡,用著挺好,但是我不會(huì)用手機(jī)繳費(fèi),每次都要孩子幫我弄,希望能有更方便的繳費(fèi)方式。”

蝸牛移動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,對(duì)于用戶的建議,蝸牛移動(dòng)都將一一進(jìn)行了整理分析,并把具體問(wèn)題落實(shí)到相關(guān)部門處理解決,爭(zhēng)取盡快做出改進(jìn)。我們希望通過(guò)這種做服務(wù)的態(tài)度,區(qū)贏得越來(lái)越多用戶的信任,不僅僅是讓蝸牛的品牌更有知名度,也是為了整個(gè)行業(yè)大家的金字招牌。

虛商發(fā)展,服務(wù)是關(guān)鍵

在我國(guó),虛商起步的時(shí)候,移動(dòng)通信覆蓋率已經(jīng)超過(guò)90%,市場(chǎng)接近飽和。在這樣的情況下,虛商想要發(fā)展用戶,就必須通過(guò)創(chuàng)新和差異化的服務(wù)來(lái)吸引用戶。

業(yè)內(nèi)人士表示,經(jīng)營(yíng)通信業(yè)務(wù),說(shuō)到底就是為用戶提供服務(wù),產(chǎn)品的銷售只是開(kāi)始,后續(xù)完善的服務(wù)才是讓用戶滿意的關(guān)鍵。在保證基本服務(wù)能力的基礎(chǔ)上,應(yīng)該充分發(fā)揮虛商靈活多變的特點(diǎn),以用戶思維打造服務(wù)才是出路。

說(shuō)到創(chuàng)新服務(wù),蝸牛移動(dòng)的“投訴即賠償”機(jī)制在整個(gè)虛商行業(yè)都獨(dú)樹一幟。蝸牛移動(dòng)開(kāi)創(chuàng)性地推出了“投訴即賠償”機(jī)制!坝脩魜(lái)反映問(wèn)題,我們授權(quán)客服人員先進(jìn)行話費(fèi)賠償,再幫用戶解決問(wèn)題,”蝸牛移動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道,“根據(jù)工信部最新調(diào)研數(shù)據(jù),蝸牛移動(dòng)的用戶滿意度高達(dá)88%,高于行業(yè)平均水平!

自發(fā)展之初,蝸牛移動(dòng)就投入重金搭建后臺(tái),并自建了虛商中最大的客服團(tuán)隊(duì),目前規(guī)模超過(guò)500人,并且還在不斷增長(zhǎng)中,預(yù)計(jì)今年將達(dá)到千人規(guī)模,具備服務(wù)千萬(wàn)級(jí)用戶的能力。大量的投入讓蝸牛移動(dòng)擁有了優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì),還是虛商中少數(shù)可以查詢?cè)捹M(fèi)詳單的企業(yè)。

“想用戶所想,急用戶所急,以用戶思維提供服務(wù),這就是蝸牛移動(dòng)服務(wù)的核心理念!毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示,“我們就是要讓用戶使用通信服務(wù)更省錢、省心、省事,這是我們的一貫?zāi)繕?biāo),也是蝸牛移動(dòng)的取勝之道!


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