華為:用開放迎接5G

        在傳記《下一個倒下的會不會是華為》一書的扉頁，是一雙“芭蕾腳”，一只腳穿著精致的絲絨芭蕾舞鞋，而另一只腳傷痕累累。

　　這種傷痕文化代表了華為建立以來的種種坎坷，放在第一頁，有種很好的警示作用。

　　任正非曾經(jīng)這樣解釋，“……我們除了比別人少喝咖啡，多干點兒活，其實我們不比別人有什么長處。就是因為我們起步太晚，我們成長的年限太短，積累的東西太少，我們得比別人多吃苦一點，所以我們這有一只是芭蕾腳，一只很爛的腳，我覺得就是華為的人，痛并快樂著……”。

　　而現(xiàn)在，這只腳在巴塞羅那的世界通信移動大會（MWC）上，又展示出了一種不同的舞步。

一、5G來臨之前

　　華為的變化，始終是迅速而緩慢的。

　　從曾經(jīng)的被人輕視，到如今巴展上擁有最大展位的電信設(shè)備商及信息與通信解決方案供應(yīng)商，華為一直低調(diào)而小心翼翼。

　　2014年，在全球日益高漲的5G呼聲中，華為推出了4.5G概念，并將這一理念帶到了巴展，同時帶來的，還有很多嶄新而務(wù)實的變化。

　　1、紅白黑之辨

　　巴塞羅那的機(jī)場通道中，華為的巨幅海報上鮮紅的logo變成了黑白色。

　　變化的不只是logo的顏色，連背景圖片也發(fā)生了鮮明的改變：原本的“毛線球”變成了線條，三面增加了三個箭頭，鮮紅色，向上，有爆發(fā)力。

　　在代表企業(yè)文化的logo上作如此大的變化，華為想要傳遞一種信息：從封閉的“毛線球”和寫實的汽車，變換成沒有端點的直線，華為想要強(qiáng)調(diào)的是一種“全聯(lián)接”的思維，線條動感而活躍，有種欣欣向上的力量。而去掉logo中的紅色，變成進(jìn)攻性弱的白色，體現(xiàn)了一種“開放合作”的態(tài)度。

　　在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景下，這樣的變化顯得頗有意味。

　　2、數(shù)字化轉(zhuǎn)型

　　未來網(wǎng)絡(luò)和終端的特性，正在從強(qiáng)調(diào)某種單一的性能向強(qiáng)調(diào)體驗轉(zhuǎn)變，這一“用戶體驗的互聯(lián)網(wǎng)化”趨勢，要求運(yùn)營商提供實時、按需、全在線、服務(wù)自助和社交化（統(tǒng)稱ROADS體驗）的服務(wù)，“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”也因此應(yīng)運(yùn)而生。

　　巴展前一周，華為在北京、倫敦同時召開溝通會。面向全聯(lián)接的大趨勢，首次提出運(yùn)營商數(shù)字化轉(zhuǎn)型的五大發(fā)展方向：大視頻、大IT、大運(yùn)營、大架構(gòu)、大管道，主張開放平臺能力。

　　“數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不僅是電信產(chǎn)業(yè)自我超越的機(jī)遇，更是推進(jìn)各行各業(yè)變革的創(chuàng)新動力。“華為常務(wù)董事兼戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉先生在倫敦表示。

　　千億美元級的視頻產(chǎn)業(yè)、萬億美元級的企業(yè)IT云轉(zhuǎn)型市場，以及即將出現(xiàn)10倍用戶增長的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在涌現(xiàn)，這其中蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。

　　隨著人們溝通方式的變化，“視頻”將代替“語音”和“數(shù)據(jù)”，成為未來運(yùn)營商的基礎(chǔ)義務(wù)。

　　另一方面，運(yùn)營商因為原本就具備的品牌優(yōu)勢、企業(yè)客戶資源優(yōu)勢、遍布全國的網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)中心機(jī)房優(yōu)勢、以及本地的服務(wù)優(yōu)勢等，只要通過面向企業(yè)客戶提供云服務(wù)來拓展其業(yè)務(wù)范圍和收入來源，就有機(jī)會去分享萬億美元級的企業(yè)IT云轉(zhuǎn)型市場。

　　除此之外，電信運(yùn)營商要打破自身局限，全面實現(xiàn)端到端的ICT服務(wù)，以更大的流量和容量、更多的連接，保障用戶體驗，這些，都是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

　　而華為要做的，就是這之中，建立連接、建立溝通，起到帶動作用，促進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　3、新的終端

　　除了運(yùn)營商業(yè)務(wù)的巨大變化，華為終端還推出了一款“二合一”筆記本。

　　在PC出貨量連續(xù)下滑四年的情況下，把自己桎梏進(jìn)強(qiáng)硬的Wintel聯(lián)盟，這種不符合狼性氣質(zhì)的選擇讓外界不明所以。況且，一向以技術(shù)和專利著稱的華為，在PC領(lǐng)域幾乎一片空白。

　　如果僅僅為了任正非千億美元的目標(biāo)，這樣的代價未免太大。

　　關(guān)于這點，余承東給出了回答：“為什么要做這個領(lǐng)域，就是從整個的工作、生活、辦公、起居、出行，衣食住行全場景來構(gòu)筑智能生活聯(lián)接的一部分，所以我們做了這個�！�

　　華為發(fā)布的不只是一款二合一電腦，隱藏在背后的智慧城市、智能家居、智能交通、4K視頻以及更廣闊的物聯(lián)網(wǎng)世界才是其醉翁之意。

　　華為的開放生態(tài)戰(zhàn)略要求它有足夠的關(guān)注度，而長期“To B”的企業(yè)最大的劣勢即是關(guān)注度不足，筆記本和手機(jī)一樣，都是從潛伏的企業(yè)受眾轉(zhuǎn)向龐大的消費者群體的重要一鏈。所以無論攪起多大風(fēng)浪，怎么看華為都不虧。

　　二、開放的領(lǐng)導(dǎo)者地位

　　華為自2009年開始投資5G研究，至今已六載有余，然而，由于標(biāo)準(zhǔn)很難統(tǒng)一，各方還在協(xié)議，接下來還有漫長的談判過程。

　　即便是最激進(jìn)的運(yùn)營商，5G商用也要到2020年，真正大規(guī)模部署還需要更多的時間。

　　華為趁勢推出4.5G概念，也一躍成為向5G時代進(jìn)發(fā)的領(lǐng)跑者。

　　1、從追跑者到領(lǐng)跑者

　　從3G時代的追跑者，到5G時代的領(lǐng)跑者，對于華為來說，最重要的事就是學(xué)會開放和合作。

　　這一次MWC展會上，最直觀的變化體現(xiàn)在華為的展臺上。

　　不僅面積擴(kuò)大了兩千平方米，是展館里最大的展臺，可以更加充分地展示華為的成果。而且，還留了足夠的空間，與合作伙伴、甚至競爭對手一起展出。也就是說，華為的商業(yè)解決方案層面，有行業(yè)伙伴一起，如SAP、埃森哲等等，共同打造一個解決方案。

　　甚至，在華為的服務(wù)和系統(tǒng)集成領(lǐng)域里面，也有競爭對手的產(chǎn)品存在。

　　“我們要保證與競爭對手的產(chǎn)品是互聯(lián)互通的，以及共同打造一個開放的平臺，這樣的話，我們的客戶和運(yùn)營商，才能容易選擇。”徐文偉如是說。

　　華為的任務(wù)是對最終客戶提供端到端的解決方案，而最佳的解決方案不會全部選用某一個廠家，因此，與有競爭關(guān)系的伙伴合作不可避免。這種情況下，華為，選擇了擁抱的姿態(tài)。

　　這次展覽還增加了一個環(huán)節(jié)——開放日。最后一天，華為把展臺打開，和行業(yè)伙伴一起探討，華為如何思考、做了哪些工作、是不是同一方向，與合作伙伴共同研討。

　　除此之外，巴展期間，任正非也突然現(xiàn)身華為展臺，與合作伙伴溝通交流；華為的輪值CEO郭平進(jìn)行了題為“移動連接”的主題演講，向全世界闡述“在5G來臨之前，我們需要做什么”；各項產(chǎn)品業(yè)務(wù)高管也出現(xiàn)在各個圓桌論壇上，詳細(xì)介紹業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。

　　“開放、合作、共贏”，成了“內(nèi)向”華為最大的變化。

　　2、開放中的聚焦

　　在開放中，華為并沒有盲目擴(kuò)張，依然聚焦在自己的核心技術(shù)上：

　　開放ICT架構(gòu)，打造真正的軟件定義網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)NetWork2020目標(biāo)；開放IoT連接，做大運(yùn)營商管道；開放云和大數(shù)據(jù)，驅(qū)動數(shù)字化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型；開放視頻生態(tài)，打造運(yùn)營商新的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)；開放運(yùn)維運(yùn)營平臺，提升網(wǎng)絡(luò)效率和最終用戶體驗。

　　本次巴展中，華為重點展示了4.5G、IoT、平安城市等系列創(chuàng)新解決方案，能夠助力全球運(yùn)營商和企業(yè)客戶在數(shù)字時代實現(xiàn)敏捷創(chuàng)新，快速轉(zhuǎn)型和商業(yè)成功。

　　4.5G將面向人的移動寬帶能力首次超越千兆速率，提供無處不在的高清語音和2K/4K高清視頻體驗，虛擬現(xiàn)實也將在4.5G網(wǎng)絡(luò)上成為可能。4.5G還將使能物聯(lián)網(wǎng)，使生活更加便利，助力運(yùn)營商使能垂直行業(yè)。本次重點發(fā)布的GigaRadio作為4.5G的承載平臺，將在2016年規(guī)模商用，加速4.5G全球發(fā)展。

　　華為IoT解決方案不僅能助力運(yùn)營商的家庭寬帶業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)智慧家庭，而且其基于LTE的NB-IoT（窄帶蜂窩物聯(lián)網(wǎng)）技術(shù)將為運(yùn)營商打造一張無處不在的蜂窩物聯(lián)網(wǎng)，在智能抄表，智能停車、物流跟蹤和智慧城市等領(lǐng)域開啟全新商業(yè)機(jī)會。

　　平安城市解決方案采用最新的物聯(lián)網(wǎng)和移動寬帶等技術(shù)，打造視頻化，智能化的城市安全體系，提升政府的危機(jī)預(yù)防能力和應(yīng)急處理能力。目前，華為平安城市解決方案已應(yīng)用于30多個國家、100多個城市。

　　在這其中，改變最大的莫過于在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的開放布局。

　　華為在2014年曾首次發(fā)布全球聯(lián)接指數(shù)（GCI），預(yù)計到2025年，全球?qū)⒂?000億聯(lián)接，55%的聯(lián)接將集中在商業(yè)領(lǐng)域，如智能化生產(chǎn)、智慧城市等，價值在于提升生產(chǎn)效率，創(chuàng)造生產(chǎn)效益；此外，45%的聯(lián)接應(yīng)用在智能家居、車聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備等面向消費者的領(lǐng)域，將極大提升生活品質(zhì)。

　　在這其中，70億人的連接可能只會占到總連接數(shù)的10%，而絕大部分的聯(lián)接則會是人與物，物與物的連接。

　　而今天， 99%的設(shè)備還沒有被連接，因此，華為發(fā)力的第一件事情，就是增強(qiáng)接入能力。

　　巴展前一天，華為宣布成立NB-IOT全球聯(lián)盟，這個由華為主導(dǎo)的物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，使運(yùn)營商支持廣泛應(yīng)用的物聯(lián)網(wǎng)市場成為可能。

　　然而，盡管開放，這個聯(lián)盟卻并不是四分五裂的，而是在GSMA旗幟下，把所有的利益相關(guān)方都聚合在一起，成為一個大家的協(xié)議。

　　在合作的基礎(chǔ)上，尋求共贏。

　　三、華為的價值觀

　　“世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化�！�

　　任正非強(qiáng)調(diào)文化，不僅是一種單純的理念，更是一種行為習(xí)慣。

　　有趣的是，奉行“狼性”精神的華為，卻有著一種近乎中庸的文化調(diào)性：開放，妥協(xié)，灰度，永遠(yuǎn)充滿危機(jī)感，精通攻守之道，具有極強(qiáng)的包容性。

　　華為“開放”的歷史由來已久，并不是一時興起。

　　最為熟知的一點，便是任正非在接受媒體時三番五次地強(qiáng)調(diào)，“我的家人永遠(yuǎn)不會接班……”。

　　那時的開放是一種被動的開放，有據(jù)可循。

　　建立之初，與富士通、愛立信、貝爾、阿爾卡特、西門子這些擁有幾百年歷史的西方電信大象們比起來，“巨大中華”舉步維艱。弱小的華為由于資本缺乏、技術(shù)匱乏、人才稀少，一開始便有一種洼地心態(tài)、海綿心態(tài)，開始了向西方學(xué)習(xí)的十年。

　　十年中，與全球400多個運(yùn)營商建立了合作伙伴關(guān)系，與美、歐、日的十多家咨詢公司展開合作，外籍員工達(dá)到了四萬人。

　　這一次，重拾“開放”的情形卻大有不同，是要以領(lǐng)導(dǎo)者的身份來一次大融合。

　　而再次打開的華為，在與外界相處的過程中，卻很少強(qiáng)勢，反而更加深了“妥協(xié)”和“灰度”的理念，只建立平臺，并不據(jù)為己有。

　　一直以來，華為很少用外延增長的手段進(jìn)行擴(kuò)張。

　　自創(chuàng)立以來，華為所做的收購，基本上都是小額的收購——“不能動用公司股票收購”，“現(xiàn)金不能影響公司的運(yùn)營”，這是任正非給下屬的兩點要求。

　　因此，除非為了獲取一些先進(jìn)技術(shù)，進(jìn)行一些小型收購，從不單純?yōu)榱藬U(kuò)大市場而進(jìn)行收購。而且完全是為整合進(jìn)華為整個產(chǎn)品和解決方案里面，增強(qiáng)華為本身的解決方案，而不是通過收購進(jìn)入到一個新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

　　任正非喜歡用“云概念”來表述：“云變成雨大概還要半年以上的時間。”指的是某個觀念形成后，進(jìn)入執(zhí)行階段，需要一系列的由“灰度”變“白度”、由務(wù)虛到務(wù)實、由混沌到清晰的漂白過程、準(zhǔn)備過程、細(xì)化過程，以及建立規(guī)章制度的過程。

　　此番紅色logo變成了“白色”，是否意味著這團(tuán)“思想云”已經(jīng)發(fā)酵成熟了呢？

　　巴展只是開始，真正的5G時代還在路上……