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見習記者 郭建龍
諾基亞的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型聲聲急。
10月21日，諾基亞成長伙伴基金宣布注資億動廣告?zhèn)髅剑瑫r宣布在北京設立辦事處。這是該基金在中國的第一筆投資，而北京辦事處則是其在世界范圍內(nèi)除美國硅谷、芬蘭和印度之外設立的第四個辦事處。
根據(jù)諾基亞近日發(fā)布的今年第三季度財報，期內(nèi)其銷售額、營業(yè)利潤、每股收益、手機市場份額同比分別下滑5%、21.5%、28%、2%。而其為轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)而于今年1月1日正式成立的服務和軟件部的凈銷售額僅為1.15億歐元，尚不及其銷售收入的1%。
“我們致力于開創(chuàng)投資工具以支持全球范圍內(nèi)的創(chuàng)新，中國是這一戰(zhàn)略的重要組成部分�！标P于注資億動廣告?zhèn)髅�，諾基亞首席財務官Richard Simonson對記者說。而在一些業(yè)內(nèi)人士看來，在全球手機市場的趨緩以及諾基亞最新“灰頭土臉”的財報面前，Richard Simonson的這番話盡管冠冕堂皇，但其背后凸現(xiàn)的則是諾基亞轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的十萬火急。
從客戶到股東
“我們看了多家企業(yè)，最后才選擇了這一家公司。”諾基亞成長伙伴基金合伙人Paul Asel對記者說，在決定注資億動廣告?zhèn)髅街�，諾基亞已經(jīng)成為了后者的客戶。
據(jù)億動廣告?zhèn)髅绞袌霾扛笨偙O(jiān)王瑩介紹，2006年1月，億動廣告?zhèn)髅皆谏虾３闪ⅲ鋭?chuàng)始人兼首席執(zhí)行官馬良駿原來在Tom在線擔任執(zhí)行副總裁，主管無線業(yè)務運營。當年3月，億動廣告?zhèn)髅降玫搅思粊喼藓透瓯诨鸸?60萬美元的風險投資。
“在公司成立的前半年，我們沒有任何廣告客戶，也沒有收入�！蓖醅搶τ浾哒f，“公司的精力都花在了開發(fā)精準廣告投放平臺上。”
與傳統(tǒng)的通過短消息群發(fā)廣告的無線廣告營銷公司不同，億動廣告?zhèn)髅降膹V告平臺主打無線互聯(lián)網(wǎng)廣告，針對的用戶群是使用手機上網(wǎng)的人群。
王瑩說，和傳統(tǒng)的廣告形式相比，由于手機是更加私人化的用品，因此更能夠做到精準定位和區(qū)分人群。在用戶登錄網(wǎng)站過程中，通過用戶所使用的手機信息，所處地域等，加之手機的型號、價格、功能(音樂手機，還是智能手機等)，就可以獲知用戶的基本消費屬性。
“比如，有的奢侈品商要求他的廣告只投放在3000元以上智能手機用戶群體中。在手機互聯(lián)網(wǎng)上這一點就可以做到。”王瑩說。
除了精確區(qū)分人群之外，億動廣告?zhèn)髅竭�可以借助網(wǎng)絡化為客戶節(jié)省不必要的廣告支出，“如果廣告主事先設定一個用戶只能點擊廣告3次，當這個用戶已經(jīng)在某個地方3次點擊廣告后，該手機再次登錄時就再也不會遇到該廣告了”。
王瑩稱，目前億動廣告?zhèn)髅揭呀?jīng)和1100多家無線互聯(lián)網(wǎng)站簽署了協(xié)議，其中，與3G門戶、搜狐、天極、百度等都簽署了獨家合作協(xié)議。這些網(wǎng)站的無線投放廣告都必須通過億動廣告?zhèn)髅�。與此同時，億動廣告?zhèn)髅降膹V告展示(用戶通過手機登錄WAP后看到廣告，就算一次展示)也在大幅度增加，目前月度展示量已經(jīng)超過了9億次。
“除了展示廣告之外，我們也做一部分手機短信廣告�！蓖醅撜f，但是要求廣告客戶必須是俱樂部制的，并且已經(jīng)得到了用戶的允許，同意接受廣告短信的才能做，這就避免了垃圾短信的泛濫。
億動廣告?zhèn)髅胶椭Z基亞的關系來自于2007年諾基亞在其廣告平臺上投放的N系列手機廣告。當時，億動廣告?zhèn)髅桨言撌謾C的使用者分成了細分，并制定了不同的營銷策略。比如，針對已經(jīng)在使用該手機的用戶，廣告以免費軟件下載等增值服務為主，增加用戶體驗；對于使用其它型號諾基亞手機者，廣告以突出N系列的優(yōu)點，提供優(yōu)惠價格等方式為主；對于非諾基亞手機用戶，廣告主要進行教育，促使用戶進行品牌轉(zhuǎn)換，同時提供一些手機功能PK的小游戲。
王瑩認為，正是雙方的業(yè)務合作關系讓諾基亞認識到了億動廣告?zhèn)髅降膬r值。
Paul Asel表示，在經(jīng)過了將近一年的評估工作，確定了移動廣告市場的前景后，諾基亞成長伙伴基金決定對億動廣告?zhèn)髅竭M行投資，“我們選擇一個公司時會看該公司在增值服務領域是否有驅(qū)動其它業(yè)務的能力，以及它在業(yè)務、商業(yè)以及技術層面是否領先”。
此次交易的雙方均沒有透露最終的投資數(shù)額，但Simonson表示，諾基亞成長伙伴基金的規(guī)模是2.5億美元，而預計將投資的項目有25到35個，據(jù)此可以估計每個投資項目的大概規(guī)模。
諾基亞風投譜系
Simonson向記者表示，在經(jīng)濟不景氣的環(huán)境下，以中國為代表的一些亞洲、拉美國家仍然保持著增長，諾基亞成長伙伴基金將更加看重中國等市場，尋找符合“成長伙伴”投資方向的企業(yè)。
據(jù)Simonson介紹，截至目前，諾基亞通過其掌握的多個基金，已經(jīng)形成了互為補充、系統(tǒng)化的投資戰(zhàn)略。早在1998年，諾基亞就已經(jīng)設立了諾基亞風險投資伙伴基金，該基金后來改名為BlueRun創(chuàng)投基金，投資于早期項目，并早已在國內(nèi)展開了投資活動。而于2004年成立的諾基亞成長伙伴基金的投資領域則是處于成長期或中期的企業(yè)。此外，諾基亞在2007年還成立了另一個風險投資基金項目，其投資對象為戈壁等風險投資基金，由后者再投向初創(chuàng)公司。
除了投資的企業(yè)對象不同之外，諾基亞成長伙伴基金的特征就是強調(diào)創(chuàng)新和伙伴。
“中國是全球移動行業(yè)創(chuàng)新的熱土�！盇sel認為，除了美國在軟件、半導體方面的技術創(chuàng)新，日本在3G、視頻、圖像方面的高端應用創(chuàng)新，歐洲在商業(yè)模式上的創(chuàng)新，以色列在人工智能方面的創(chuàng)新之外，中國也會有突破性的創(chuàng)新，其領域在于無限增值服務、電子、半導體、通信和網(wǎng)絡等。
而在目前這個階段，創(chuàng)新是以手機、電視、電腦三個屏幕融合為特征，同時移動應用和服務快速發(fā)展，超越帶寬和電源限制的豐富媒體資源出現(xiàn)。對于中國而言，則是3G和電信業(yè)重組帶來的機會，會給用戶提供了足夠豐富的體驗。
