中興苦戰(zhàn)西歐揭密：從1人到500多員工

　　移動(dòng)通信網(wǎng)(MSCBSC)訊 北京時(shí)間2月17日凌晨消息，在今天舉行的巴塞羅那3G展上，中興通訊西歐片區(qū)總經(jīng)理藺成表示，從最早的1人在西歐獨(dú)打天下到現(xiàn)在的500多人，目前中興通訊已進(jìn)入西歐幾乎所有國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。

　　參展面積變化的背后

　　回顧進(jìn)軍西歐的歷史，藺成說，中興通訊最早是03年底來西歐開拓市場(chǎng)，剛來的時(shí)候只有十幾平米，目前發(fā)展非�？欤�已經(jīng)有一定規(guī)模。進(jìn)入了歐洲一些運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)。

　　據(jù)悉，目前中興通訊在西歐一共有9個(gè)四層單位(分公司)、16個(gè)辦事處，總共500多人，本地員工60%。

　　除了西歐總部一直在法國(guó)巴黎，中興還在法國(guó)中部城市布瓦提埃建立了一個(gè)技術(shù)中心，有員工的住房、公寓、培訓(xùn)中心。

　　“2005年第一次參加嘎納電信展時(shí)，我們是搭了一個(gè)小棚子，我曾在西歐留學(xué)，有同學(xué)在法國(guó)電信，當(dāng)時(shí)，他來看我們時(shí)覺得我們的展臺(tái)很簡(jiǎn)陋，從2006年開始，我們就好多了，藺成如此說，“今天，我們?cè)诎腿�羅那3G展的面積是最大的之一，我們?cè)谡箷?huì)上甚至有兩個(gè)地方，一個(gè)是展臺(tái)，一個(gè)是演示中心。這就是我們實(shí)力的變化，”

　　經(jīng)歷嚴(yán)格考核

　　從1人到500多人，員工數(shù)量的變化也反映了中興通訊進(jìn)軍西歐市場(chǎng)的力度，不過，這是個(gè)艱辛的過程。

　　西歐是移動(dòng)通信的發(fā)源地之一，市場(chǎng)看似早就被其它設(shè)備商占領(lǐng)，中興通訊要進(jìn)軍西歐市場(chǎng)，主要是替換其它設(shè)備商的設(shè)備。如今，和記3、英國(guó)電信等幾乎所有能叫上名字的運(yùn)營(yíng)商都已經(jīng)采用中興通訊的設(shè)備。

　　藺成也同時(shí)表示，西歐是個(gè)活躍的市場(chǎng)，有新的運(yùn)營(yíng)商，就給大家新的機(jī)會(huì)，這樣就不用替換別人的設(shè)備。

　　對(duì)于有運(yùn)營(yíng)商擔(dān)心中國(guó)設(shè)備商來搶西歐設(shè)備商的市場(chǎng)，藺成說，“我曾經(jīng)對(duì)西歐運(yùn)營(yíng)商說，你們的廠商在中國(guó)2G市場(chǎng)上占了80%以上的市場(chǎng)，我們?yōu)楹尾荒艿侥銈兊氖袌?chǎng)上來?!”

　　西歐運(yùn)營(yíng)商都設(shè)備供應(yīng)的考察是非常嚴(yán)的，藺成說，西歐運(yùn)營(yíng)商來考察一定要參觀餐廳、洗澡堂、員工宿舍，甚至包括你是否雇傭童工。

　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的對(duì)策

　　去年開始的經(jīng)濟(jì)危機(jī)從美國(guó)蔓延到西歐，是否在西歐市場(chǎng)難度更大，對(duì)此，藺成說，“沒有經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，我們?nèi)ヌ鎿Q別人設(shè)備是因?yàn)樗麄兊脑O(shè)備是十幾年前的，不環(huán)保，耗電高；經(jīng)濟(jì)危機(jī)來臨后，我們聯(lián)合中國(guó)金融機(jī)構(gòu)提供買方信貸，雙方聯(lián)手，就做得更好”。

　　“我們80%的用戶來自優(yōu)質(zhì)用戶，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)危機(jī)中受影響很小。小用戶受影響大，但正好我們可以借金融危機(jī)幫他們做好”，他說，“我們的競(jìng)爭(zhēng)力是成本低，反應(yīng)速度快。他們反映說，我們?yōu)楹巫鍪虑樵趺纯偸沁@么快”。

　　另外，西歐運(yùn)營(yíng)商還非常關(guān)心環(huán)保，他們要求功耗非常低，中興通訊也非常注重這點(diǎn)。

　　對(duì)于西歐運(yùn)營(yíng)商的很多方面，他也認(rèn)為總體上是很好的，“西歐運(yùn)營(yíng)商的付款是所有片區(qū)中最好的”。(康釗)