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經過了2008年的歷練，華為依托自己漫長產品線的多點攻堅已經取得空前戰(zhàn)果，這也讓它逐步成為翻轉既有市場格局的主導者。
本刊記者 王濤
在當前國際經濟形勢下，華為實現海外市場的穩(wěn)步增長，在過去的2008年度里華為交出了一份相當不錯的答卷。4月22日，華為正式發(fā)布了2008年年報。數據顯示，2008年華為全球銷售收入達到183.3億美元，同比增長43%；凈利潤11.5億美元，同比增長20%，凈利潤率6.28%。同時在標志企業(yè)健康程度的相關指標上，華為也表現良好。
現金流充沛
處于資金密集型的通信行業(yè)，海外合同銷售額攀升至全部合同銷售額的75%(華為2008年度數據)，2008年又遭遇全球經濟放緩的沖擊，加之非上市公司的身份，華為的現金流問題一直為外界所關注。我們看到，這一問題在過去一段時間里甚至被華為的同業(yè)競爭者在公開場合重點提及。
華為2008年年報顯示，截至2008年12月底，華為擁有30.8億美元的現金流——這一數字與愛立信大中華區(qū)總裁馬志鴻2008年10月披露的愛立信302億瑞典克朗(約合36億美元)的現金流數量差距不大。
華為方面表示，在2008年，通過有效控制成本、降低費用，華為的運營效率獲得顯著提升。與2007年相比，2008年營業(yè)利潤率達13%，同比增長3個百分點，這也是華為在這一指標上連續(xù)第二個年頭保持3%的增速。
從中也可以看到，此次華為在關鍵性的營業(yè)利潤率上表現搶眼。可資對照的是愛立信，后者2008年的全年運營利潤率為11.4%。而對于后者來說，一直坐擁較高的利潤率也是它作為行業(yè)領導者的標志之一。
此外，通過成本控制，華為2008年銷售收入增長高于成本增長3.4個百分點；費用率下降1.8個百分點(由28.47%降至26.7%)。
據了解，華為采用國際金融管理的標準，并與IBM合作IFS(集成財經服務)項目，對財務風險實行嚴控政策。2008年華為銷售收入增長高于貿易性應收賬款增長，顯示回款狀況良好。2008年華為貿易性應收賬款增長率為35.7%，與銷售收入42.7%的增長率相比較，低了7個百分點；貿易性應收賬款占總資產比例同比下降5.6個百分點。
基于客戶需求的技術創(chuàng)新助推市場拓展
截至2008年底，華為的產品與解決方案已覆蓋全球運營商50強中的36家，在歐洲、北美和日本等發(fā)達市場和廣大的新興市場，華為與眾多運營商結成了戰(zhàn)略伙伴關系。以華為方面的表述即：華為已經成長為行業(yè)的領導者之一。
華為的業(yè)務涵蓋無線接入網絡、全IP寬帶網絡、核心網、軟件、專業(yè)服務和終端等領域，種種跡象表明，完整的產品線正在成為華為獨有的競爭力。這種真正意義上的端到端解決方案提供能力，以及多個產品線的固有實力，加之華為多個產品線間的大力協同意識，使得華為在2008年的市場拓展中進一步取得了全球主流運營商的認可。
正如Informa分析師Malik Camal Saadi所言：“在當前全球移動基礎設備市場受經濟放緩沖擊的時候，華為仍能保持健康增長，部分原因在于其完整的解決方案可以幫助運營商在控制成本和為滿足用戶日益增長的需求而進行創(chuàng)新之間掌握平衡�！�
2008年，華為在技術創(chuàng)新上繼續(xù)取得重大進展。在LTE/SAE、SingleRAN和40G/100G傳送技術等前沿技術領域，華為已經確立了在業(yè)內的領先地位。在相關市場拓展方面，華為在挪威首都奧斯陸為TeliaSonera部署了全球首個LTE/SAE商用網絡；承建了北美第一個面向LTE演進的WCDMA/HSPA網絡；在莫斯科和圣彼得堡間承建了TransTeleCom的40G傳輸網絡，無電中繼跨距達到1140公里；2008年7月，華為宣布成功研制出100G波分樣機，這表明華為已經成為為數不多的掌握下一代高速傳送核心技術的廠商。
2008年度華為還在業(yè)內率先推出了10G EPON和10G GPON樣機；同年發(fā)布的NE5000E集群路由器系統，帶動了集群路由器進入電信級時代；華為在核心網領域正在奠定自己當仁不讓的領導者地位，截至2008年底，華為全IP架構的移動軟交換在全球累計出貨量超過12億線，極大地推動了全球全IP核心網的轉型。
多產品線進入全球三甲
根據年報披露的數據，2008年，華為在移動設備市場排名全球第三，其中GSM累計發(fā)貨300萬載頻，位居全球第二位；CDMA網絡產品2008年發(fā)貨量達到22萬載頻，居全球第二位；在中國3G市場上華為的發(fā)貨載頻量位居第一。
另外，2008年華為的WDM/OTN全球排名第一；移動寬帶終端全球累計發(fā)貨量超過2500萬部，市場份額位列全球第一；據統計，迄今為止華為已連續(xù)六年領先IP接入市場，占31.1%市場份額，服務于全球1/3接入用戶；華為的運營商路由器全球排名第三，其中建設了112個國家骨干網絡，560多個城域網絡；在軟件產品方面，華為彩鈴服務全球12億用戶，居全球第一，全球通信設備廠商計費市場份額華為位居第二；此外，華為在2008年的PCT國際專利申請數量居全球第一……
凡此種種都在表明，經過了2008年的歷練，華為依托自己漫長產品線的多點攻堅已經取得空前戰(zhàn)果，這也讓它逐步成為翻轉既有市場格局的主導者。
談到華為2008年的成長，BDA主席鄧肯曾表示：“2008年，華為在實現了營業(yè)利潤增長的同時取得了業(yè)界最高的收入增長。華為基于客戶需求的客戶化策略為他們在全球贏得了合同——從發(fā)達市場的一流運營商到高速增長市場的區(qū)域運營商�！�
比較而言，從2008年全年銷售總額和利潤的絕對數字上看，華為與行業(yè)領先者愛立信相比還有較大差距(后者為2089億瑞典克朗和239億瑞典克朗，分別約合247.6億美金和28.3億美金)，與其他個別廠商間也有小幅距離。不過在2009年，如果華為能夠實現此前的預期——合同銷售額達到300億美金，那么，華為將很有可能在這一年度實現自己在通信市場上的華麗轉身——在真正意義上顛覆通信市場的現有格局。
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