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華為在擴張的國內(nèi)市場和衰退的國外市場上左右逢源的原因何在？
李云杰/文
市場研究公司Dell'Oro的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，華為在全球電信設(shè)備市場的占有率升至15%，首次超過阿爾卡特-朗訊成為全球第三大電信設(shè)備商。華為的幾大對手中，愛立信的占有率為33%；諾基亞西門子為21%；阿朗則降至14%。
華為在不久前公布的年報中預(yù)計2009年銷售額將增長40% 左右——這樣的增幅遠(yuǎn)高于整體市場和主要對手。在全球電信設(shè)備市場增長整體下滑的背景下，華為為何能一路高歌猛進(jìn)？
首先，華為正在成為中國3G大規(guī)模投資的最大受益者。剛剛啟動的中國3G市場成為全球電信市場的最大亮點。據(jù)瑞銀預(yù)測，中國未來幾年的電信設(shè)備資本支出幅度將達(dá)3000億~3500億元。而中國本土廠商華為和中興通訊在中國3G在這場爭奪戰(zhàn)中已經(jīng)占據(jù)了優(yōu)勢。
隨著三大運營商的3G網(wǎng)絡(luò)部署工作全面展開，華為承建了從CMDA、WCDMA到TD的中國3G網(wǎng)絡(luò)總額最大的訂單。在今年1月份聯(lián)通30個省區(qū)市的WCDMA招標(biāo)結(jié)果中，華為拿下約30%的最高份額；在去年8月中國電信一期CDMA網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)中華為獲得29%的市場份額，而在3月底結(jié)束的中國電信二期CDMA招標(biāo)中，華為獲得49%的最大市場份額。在中國移動TD-SCDMA二期設(shè)備招標(biāo)中，華為獲得了18%的份額。
華為在去年8月份中國電信一期CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標(biāo)中以7億元的超低報價，一舉讓自己在中國電信的市場份額由3%提升到29%，引起業(yè)界的爭議，有人認(rèn)為華為是在低價圈地。而中國電信相關(guān)人士卻表示，選擇華為主要是因為華為建設(shè)工期更有保障——現(xiàn)在國內(nèi)三大運營商已經(jīng)拉開3G爭奪戰(zhàn)，建網(wǎng)速度和工期對他們很重要。華為一直以來以“狼文化”著稱的快速執(zhí)行力已經(jīng)在客戶中樹立了口碑。
而從業(yè)務(wù)布局上看，相比愛立信等主要競爭對手，華為業(yè)務(wù)線更廣，這有利于抓住更多的市場機會，做大業(yè)務(wù)規(guī)模。在全球電信設(shè)備廠商中，只有華為和中興通訊是三種3G制式“通吃”的廠商。對于處于追趕階段的華為和中興通訊來說，這是很實際的選擇。但這同時也說明它們與愛立信的差距——戰(zhàn)略不夠聚焦，專長業(yè)務(wù)不夠突出。例如，愛立信在利潤率更高的電信服務(wù)和多媒體等業(yè)務(wù)處于領(lǐng)先地位，而這卻是華為需要彌補的短板。
其次，華為拓展國際市場的優(yōu)勢更為突出。分析師們一致認(rèn)為，全球經(jīng)濟疲軟有利于華為在發(fā)達(dá)國家拓展市場，因為這些國家的電信運營商會變得更加關(guān)注價格。
今年3月，華為贏得了美國有線電視提供商Cox的一份合約，將為其提供端到端的CDMA移動網(wǎng)絡(luò)解決方案。這個單子的取得，對于華為突破美國市場來說是一個好跡象。由于來自西方同行的競爭以及涉及國家安全敏感性的問題，美國市場一直是華為難啃的“硬骨頭”。在拿下Cox這份合同之前，華為在美國只與Leap Wireless International Inc。做成了一單生意。據(jù)華為內(nèi)部人士透露，華為已經(jīng)在為突破美國市場積草囤糧：在過去一年多時間里，公司在北美的員工總數(shù)從200人增加到500多人，并聘用大量美國本土員工擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)層。
拓展海外市場，華為除了性價比這個明顯優(yōu)勢外，在融資方面也更為有利。金融危機導(dǎo)致運營商融資環(huán)境惡化，運營商更傾向于選擇能夠提供融資條件的設(shè)備商。本輪金融危機對歐美銀行影響巨大而對中國銀行影響甚微，華為和中興通訊均獲得國家開發(fā)行提供的信貸支持。此外，據(jù)悉還有一些非洲國家金融機構(gòu)可以給華為提供資金支持。
盡管華為2008年的凈利潤達(dá)11.5億美元，比2007年增長了20%，但是2008年華為內(nèi)部股票的分紅沒有相應(yīng)增加反而減少了。2007年華為內(nèi)部股票分紅為每股1.7元，而2008年則降為每股1元錢。一位在華為工作9年多的華為資深人士透露，公司在分紅政策上進(jìn)行了調(diào)整，主要是為了攻打市場儲備資金。
早在去年初的一次內(nèi)部會議上，任正非就表示，華為會是即將到來的經(jīng)濟危機中最大的受惠者。現(xiàn)在，這個論斷已經(jīng)得到公司內(nèi)外人士的廣泛認(rèn)同。
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