中國運營商要出好3G終端牌

　　本報記者 高驥遠

　　針對()入華一事再度風聲水起。據(jù)媒體報道，美林集團分析師在一份研究報告中稱，中聯(lián)通可能已經(jīng)與美國蘋果公司達成協(xié)議，將成為未來兩年內(nèi)蘋果公司iPhone手機在中國市場的獨家經(jīng)銷商。3G時代，增值業(yè)務(wù)是爭取用戶的關(guān)鍵，與蘋果合作，聯(lián)通盡管可能獲得3G高端市場份額的增長，但是也有可能被擠出核心地帶，淪為蘋果iPhone的管道供應(yīng)商。iPhone究竟能給中聯(lián)通帶來多少高端用戶卻是一個未知數(shù)。

　　終端成3G應(yīng)用瓶頸

　　最新調(diào)查顯示，終端數(shù)量少(特別是手機數(shù)量少)、價格高已成制約3G應(yīng)用普及的最大瓶頸。48.8%的用戶因為終端數(shù)量少而不準備使用3G業(yè)務(wù)，另有27.9%的用戶因為終端價格高而不準備使用3G業(yè)務(wù)。

　　在這種情況下，運營商一方面必須依靠終端企業(yè)吸引更多用戶使用自身服務(wù)，另一方面卻又不得不審慎地處理與這些終端企業(yè)之間的競合關(guān)系。也就是說，終端銷售環(huán)節(jié)將是3G時代運營商們爭奪市場份額的最重要環(huán)節(jié)。3G時代的到來，將進一步促成運營商與終端銷售商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，運營商也將成為各種信息終端的最大買家。

　　實際上，中聯(lián)通在上月17日正式推出WCDMA商用業(yè)務(wù)之后，業(yè)內(nèi)評級機構(gòu)對該公司的看法逐漸趨向積極。本月1日，投行瑞銀證券在最新發(fā)布的電信行業(yè)研報中，對中聯(lián)通紅籌公司的評級由“中性”上調(diào)至“買入”，而此前瑞銀對聯(lián)通并不青睞。瑞銀認為，在旗下3G業(yè)務(wù)試商用之后，中國聯(lián)通基本面已經(jīng)出現(xiàn)了改善的跡象，有望成為潛在黑馬。

　　定位中高端或是誤讀iphone

　　與此同時，中聯(lián)通宣布不會對WCDMA終端進行補貼，在中國聯(lián)通方面看來，之所以不傾向于手機補貼，是因為WCDMA終端性價比較高，同樣性能的產(chǎn)品，其他兩家運營商補貼后的價格可能才會和WCDMA終端持平。那么，定位中高端是對iphone的一種誤讀？

　　實際上，在3G發(fā)展中，終端、網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)缺一不可，單靠iPhone來拉動中聯(lián)通的3G業(yè)務(wù)，期望值未免過高。雖然蘋果入華可以吸引很多的用戶，但是iphone的出身就決定了其發(fā)展的局限性。聯(lián)通曾在手機補貼問題上有過豐富的經(jīng)驗，但也有沉痛的教訓。所以3G的入華，對于聯(lián)通來說，也承受很多無形的壓力。

　　而中電信同樣非常明確：中高端。但與聯(lián)通不同稍微不同，中電信借力互聯(lián)網(wǎng)功能手機的概念切入。與此相對應(yīng)的是，中國移動從未提出中高端戰(zhàn)略，可是中高端大多在他家。電信業(yè)務(wù)本來就是規(guī)模制勝的行業(yè)，中高端不是一廂情愿的喊出來的，是靠無爭議的品質(zhì)鑄就積累的。

　　另外，蘋果入華與中國電信運營商合作，其根本原因是基于網(wǎng)絡(luò)制式的考慮，如果單單依靠銷售iphone手機，帶來的效益不見得會有多高。蘋果真正看重的是網(wǎng)上音樂商店等增值服務(wù)日后的收益，而這個除了依靠中國3G網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的流量費用有益與電信運營商，相關(guān)產(chǎn)品最后銷售的收益是在蘋果自己手上。

　　運營商應(yīng)當好終端推手角色

　　因此，要推進3G特色業(yè)務(wù)，必須有終端支持，但如何鼓勵終端產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展正在成為進入3G時代中國運營商最重要課題。

　　“當前運營商對于終端扮演著第一推手的作用�！彪娦艑＜谊惤饦蚪�日在采訪中表示，但他認為力度還遠未到位，3G終端尤其是語音終端——手機，到目前為止并不是市場主角。運營商所推動的終端都是以上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本為主的。

　　但陳金橋?qū)β?lián)通不補貼的策略提出了質(zhì)疑：“全世界3G運營商沒有一個不做補貼的�！标惤饦虮硎�，運營商必須借助補貼來降低用戶購置3G手機的門檻，也必須采用多渠道的方式，以讓用戶比較容易接受的方式拓展渠道，還需要把終端的定制內(nèi)容和本土化的特色結(jié)合起來。

　　德瑞信首席咨詢顧問宋永軍就認為，就是運營商在與產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴合作時，既要“聰敏”地掌控價值鏈核心環(huán)節(jié)，同時也要有相當程度“靈活”措施，要以互聯(lián)網(wǎng)“平等，公平，分享”原則，給予合作伙伴所需要支持。

• ←←微信掃描二維碼，即可將本文分享到朋友圈
• 版權(quán)申明：部分文章轉(zhuǎn)載或來源于投稿，不代表本站贊同其觀點，如有異議，請聯(lián)系我們。
• 上篇文章：Android陣營風頭正勁：國產(chǎn)手機增加競爭籌碼
• 下篇文章：從美國iPhone排隊看3G時代體驗式營銷
• 中國聯(lián)通 中國電信 中國移動