首席運營官：蘋果夏末將與聯(lián)通達(dá)成銷售協(xié)議

    蘋果ipone入華談判膠著兩年后，蘋果公司終于首開金口：蘋果首席運營官TimCook表示，蘋果今年夏末將與中國聯(lián)通達(dá)成銷售協(xié)議，今年秋季便會在中國地區(qū)銷售。

    就在本周，蘋果公司副總裁G reg Josw iak專程飛抵中國，就iPhone具體合作事宜與聯(lián)通高層展開最后一輪談判。聯(lián)通有關(guān)負(fù)責(zé)人向本報透露，雙方都本著積極態(tài)度希望盡早促成談判，但蘋果會否放棄分成模式，要到最后一刻才會揭曉。

    本報更獲悉，聯(lián)通總部已召集重要省公司一把手上京，本周末將召開閉門會議，部署3G正式商用后的資費及具體應(yīng)用方案。目前，廣東聯(lián)通在全省21地市已全部開通WCDMA試商用服務(wù)，10月1日正式商用。按照理想計劃，聯(lián)通定制版iPhone將成為撬動用戶的頭號利器。

    樂觀預(yù)計：最后一輪談判

    蘋果副總裁G regJosw iak本周二抵達(dá)北京，周三與中國聯(lián)通副總裁李剛開始了談判前的接觸，雙方談判小組也正在就合作模式及相關(guān)細(xì)節(jié)問題進(jìn)行最終確認(rèn)。

    今年3月8日，由中國聯(lián)通副總裁李剛帶隊的聯(lián)通談判小組曾赴美與蘋果公司談判，對于當(dāng)時的談判結(jié)果，聯(lián)通人士稱，“雖然取得了重大進(jìn)展，但并沒有一錘定音”。

    此后，蘋果公司總部與中國聯(lián)通方面就iPhone入華事宜的談判一直未曾間斷。聯(lián)通人士透露，雙方高層一直通過電子郵件或會面等多種形式就各項細(xì)節(jié)問題進(jìn)行洽談，雙方的合作模式、是否分成或如何分成等各項細(xì)節(jié)問題還沒有最終定論，因此雙方談判小組將就此進(jìn)行新一輪談判。

    樂觀的消息稱，此次蘋果高管來華，或?qū)⒊蔀閕Phone入華前的最后一輪談判，如果順利，雙方將很快就此簽訂協(xié)議。

    而蘋果首席運營官T im C ook更首度公開表示，蘋果今年夏末將與中國聯(lián)通達(dá)成銷售協(xié)議，今年秋季便

    會在中國地區(qū)銷售。這也是迄今為止涉事雙方最明確直白的表態(tài)。

    對于業(yè)內(nèi)盛傳“聯(lián)通以3000元人民幣采購iPhone、不需與蘋果公司分成”的合作模式，聯(lián)通高管則出言謹(jǐn)慎，他向本報表示，蘋果顯然傾向于分成模式；但聯(lián)通如與蘋果分成，則可能會因“國有資產(chǎn)流失”而備受詬病，因此堅持蘋果手機銷售不采用分成模式�！疤O果仍可以通過終端銷售以及A PPStore(蘋果軟件商店)上的增值業(yè)務(wù)收入獲得雙重收益�！�

    有消息稱，聯(lián)通拿到的iPhone3G裸機價格為3000元，但是實際銷售價最多2000元。但要求用戶使用聯(lián)通兩年3G套餐。早前蘋果對中移動提出以600美元(約合人民幣4000元)單價向中國移動出售iPhone，并要求必須給用戶以購機補貼，遭到了移動拒絕。

    3G及3GS版iPhone同時引入

    目前，聯(lián)通集團(tuán)正在組織對iPhone進(jìn)行大規(guī)模內(nèi)測，而聯(lián)通兩款定制版3G和3G SiPhone已提前曝光。

    一位稱與這兩款定制手機“親密接觸”過的人士表示，中國版iPhone 3GS的型號是A1325，而中國版iPhone 3G的型號是A1324�！皬耐庥^上和重量上，中國版iPhone與國外已經(jīng)上市的版本完全一致，只是去掉了wifi功能，而聯(lián)通還會在正式上市后內(nèi)置更多中國聯(lián)通的移動業(yè)務(wù)。”

    去年10月，蘋果公司CEO史蒂夫喬布斯發(fā)布了第二代iPhone手機--iPhone 3G，號稱上網(wǎng)速度比一代快3倍。今年6月，蘋果更推出第三代iPhone3G S手機，存儲容量升級至16G B和32G B兩個版本。香港32G B的售價在5000港元左右，并需承諾在網(wǎng)24個月。

    今年3月，蘋果公司曾透露，iPhone手機已經(jīng)在全世界80多個國家和地區(qū)銷售了1370萬臺。目前，國內(nèi)水貨iPhone的銷量已破百萬臺。

    “雖然現(xiàn)在具體的細(xì)節(jié)還不明了，明確的引入模式、分成比例和裸機價格等還不確定，但可以肯定的是中國聯(lián)通公司會作出讓步和‘吃一些虧’�！惫ば挪侩娦乓�(guī)劃研究院呂新杰認(rèn)為，從長遠(yuǎn)來看，吃小虧是會占大便宜的：在美國，2009年第一季度移動業(yè)務(wù)收入平均僅增長3%，但AT&T公司卻增長了9.6%，其主要原因就是蘋果iPhone手機及其業(yè)務(wù)的應(yīng)用；過去兩年，iPhone手機幫助A T& T公司從其他運營商處搶到了約300萬高端用戶，這部分iPhone用戶對同期AT&T公司移動業(yè)務(wù)收入增長的直接貢獻(xiàn)達(dá)到60%左右。

    本報記者 汪小星 實習(xí)生 文苗