中興通訊與埃塞俄比亞電信經(jīng)貿(mào)合作結(jié)碩果

　　2009年10月一個周末的下午，埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴的ADDIS ADMAS圖書館里，數(shù)十名小學生手拿五彩畫筆，在白紙上專心致志地畫著。老師指著一個尚未著色的“手機”告訴參觀者，今天孩子們的創(chuàng)作主題是“通訊改變生活”，這些孩子和所有埃塞俄比亞人一樣，見證了3年來埃塞俄比亞電信業(yè)的發(fā)展，孩子們要以畫筆向來自中國的工程師們表達他們的心情。

　　中非合作碩果累累

　　在2006年召開的中非合作論壇北京峰會期間，為推動中非新型戰(zhàn)略伙伴關(guān)系發(fā)展，促進中非在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上的合作，中國政府承諾將采取八個方面的政策措施，擴大對非洲援助規(guī)模，在大會公布的《中非合作論壇北京峰會宣言》中也提出，今后中非將加強互利合作，拓展合作領(lǐng)域，重點加強在農(nóng)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、工業(yè)、漁業(yè)、信息、醫(yī)療衛(wèi)生和人力資源培訓等領(lǐng)域合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。

　　3年來，中非雙方積極落實八項舉措，提供了102個優(yōu)惠貸款項目，培訓了2.5萬名非洲政府官員和專業(yè)人士，對31個最不發(fā)達非洲國家的400多種商品實行零關(guān)稅，促進他們對中國的出口貿(mào)易，中非貿(mào)易額在2008年達到1068億美元，比上一年增長45%，提前兩年實現(xiàn)了2006年北京峰會提出的“力爭2010年中非貿(mào)易達到1000億美元”的目標。

　　中非合作，尤其是在基礎(chǔ)建設(shè)和貿(mào)易投資方面取得了長足發(fā)展，并成就了一批值得推廣的典型項目。也是在2006年中非論壇北京峰會期間，由埃塞俄比亞電信公司代表團與中興通訊簽署的總額度15億美元、為期3年的一攬子項目合作協(xié)議。協(xié)議的實施已成為近3年來中非合作成就的縮影。

　　通力協(xié)作保證項目順利實施

　　埃塞俄比亞是非洲經(jīng)濟發(fā)展較快的國家之一，埃塞俄比亞電信公司(ETC)是埃塞俄比亞惟一的國有電信運營商，經(jīng)營著整個國家的電信網(wǎng)絡(luò)，包括傳輸、固網(wǎng)、移動等全部語音和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。

　　2006年8月，埃塞俄比亞電信公司根據(jù)政府提出的電信發(fā)展規(guī)劃，制定了未來4年的一攬子項目實施計劃————主要包括GSM網(wǎng)絡(luò)擴容到700萬線，固網(wǎng)擴容到400萬線，增加6000公里骨干光傳輸，實現(xiàn)1萬個村莊的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，互聯(lián)網(wǎng)用戶增加到20萬。2006年11月，埃塞俄比亞電信公司代表團在華參加中非論壇北京峰會期間，與中興通訊簽署了總額度為15億美元的一攬子項目合作融資協(xié)議，并明確了未來3年內(nèi)將授予中興通訊的一攬子項目內(nèi)容。埃塞俄比亞通訊部和財政部確認了這一協(xié)議。協(xié)議成功簽署后，埃塞俄比亞通訊部、財政部、中國駐埃塞俄比亞大使館都對該合作意向給予了高度評價，并表示全力配合后續(xù)的項目實施工作。

　　埃塞俄比亞電信工程是該國政府的“一號項目”，也是關(guān)系埃塞俄比亞國計民生的基礎(chǔ)性項目。雙方簽訂框架協(xié)議之后，中興通訊與埃塞俄比亞電信開始了全面的技術(shù)層面的溝通和交流，以確定埃塞俄比亞電信公司未來3年的發(fā)展方向，從而為埃塞俄比亞電信公司量身定制適合其發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案。由于該項目是埃塞俄比亞電信全國網(wǎng)項目，中興根據(jù)埃塞俄比亞國內(nèi)的具體情況分成三個建設(shè)階段，建成后的移動和固話網(wǎng)絡(luò)覆蓋了從城市到農(nóng)村的所有地區(qū)。這一合作項目的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計很復雜，工程的執(zhí)行難度也相當大。中興知難而上，克服工期短、任務(wù)量大和雨季施工等困難，成功地在2007年9月11日完成了項目交付。

　　據(jù)中興通訊有關(guān)負責人介紹，目前中國公司在海外的項目一般有四大工程執(zhí)行風險，一是客戶選擇，二是技術(shù)方案，三是物流，四是工程施工能力。從客戶選擇來說，埃塞俄比亞電信公司是埃塞俄比亞惟一一家國有電信企業(yè)，并得到了政府的大力支持，埃塞俄比亞電信公司本身的運營能力較強，選擇這樣的企業(yè)作為合作伙伴對于中興的項目執(zhí)行有很大的幫助；從技術(shù)方案來看，埃塞俄比亞項目從立項第一天起，負責售后的工程執(zhí)行團隊便進入了售前階段，完善整體方案，把控風險。此外，中興還組建了一個有經(jīng)驗的專業(yè)的物流執(zhí)行團隊，每一個項目都提前做好詳細的物流及發(fā)貨計劃，確保物流工作的順利進行；在工程外包方面，2007年，在埃塞俄比亞當?shù)啬軌蜃鐾ㄐ旁O(shè)備工程的外包商幾乎沒有。由于埃塞俄比亞項目規(guī)模龐大，中興一開始就通過一期項目引進多家分包單位，通過二期項目發(fā)展壯大一批合作伙伴，通過三期項目的合作把整個項目執(zhí)行好。目前中興已在埃塞俄比亞落地的設(shè)計院有5家，施工單位有12家，參與項目的工程監(jiān)理單位有3至5家。正是由于有如此強大的外包資源的支撐，才保證了埃塞俄比亞項目的順利實施。

　　合作共贏促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展

　　通訊網(wǎng)絡(luò)是一個國家重要的基礎(chǔ)設(shè)施，中興通訊埃塞俄比亞項目為當?shù)氐碾娦欧��?wù)帶來了深刻的變化，也拉動了當?shù)亟?jīng)濟的健康發(fā)展。首先在電信服務(wù)方面，2007年，埃塞俄比亞移動電話用戶數(shù)為100多萬戶，按當年全國7700萬人口來算，移動滲透率不到2%，固網(wǎng)用戶70萬—80萬，數(shù)據(jù)用戶不到3萬。而到了2009年，隨著中興二期項目的執(zhí)行，埃塞俄比亞全國移動用戶數(shù)已達400多萬，是2007年的4倍。

　　埃塞俄比亞電信項目全面提升了該國的通訊水平，使其經(jīng)濟發(fā)展在非洲處于領(lǐng)先地位，這一項目也被譽為“中非合作的樣板工程”，創(chuàng)造了運營商、政府、社會、企業(yè)和銀行的多贏格局。據(jù)埃塞俄比亞電信公司公布的數(shù)字，2007年6月到2008年6月，埃塞俄比亞電信公司的收入只有2億多美元，而從2008年6月到2009年3月，埃塞俄比亞電信公司的收入已達4億多美元，凈利潤1.6億美元，9個月的時間就達到過去1年收入的2倍。埃塞俄比亞的移動用戶數(shù)從2007年9月的約120萬戶，激增到2009年9月的430萬戶，移動用戶滲透率也從2007年9月的1.6%增長到了目前的5.1%

　　2009年末，埃塞俄比亞移動G網(wǎng)三期項目完成后，通信信號將覆蓋該國國土面積的64%，網(wǎng)絡(luò)容量達1000萬線左右。CDMA總?cè)萘?40萬線，覆蓋國土面積大約90%，可為更多的農(nóng)村客戶提供通信服務(wù)。目前光纜覆蓋里程約6000多公里，居非洲國家前列。中興承建的網(wǎng)絡(luò)采用多種最先進的通信技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃具有適度的超前性，未來網(wǎng)絡(luò)升級平滑。中興規(guī)劃三個階段項目的陸續(xù)實施全面提升了埃塞俄比亞電信公司的運營水平、收入和利潤率，確保了埃塞俄比亞電信盈利能力、償債能力和可持續(xù)發(fā)展。

　　中興通訊埃塞俄比亞項目的執(zhí)行不僅為當?shù)氐碾娦欧��?wù)帶來了深刻的變化，更重要的是促進了其經(jīng)濟發(fā)展。隨著通信網(wǎng)絡(luò)的逐步覆蓋，信息交流將更加暢通，包括農(nóng)產(chǎn)品、手工產(chǎn)品等的市場信息交流都會加速，有力地拉動了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。合作項目也提升了埃塞俄比亞人民對高科技企業(yè)的認識。埃塞俄比亞政府也開始著手創(chuàng)建高科技園區(qū)，并表示非常熱烈地歡迎中興通訊能夠扎根埃塞俄比亞，并參與到其中。隨著通訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的進展，在埃塞俄比亞將有越來越多的與IT和通訊相關(guān)的產(chǎn)業(yè)和公司得到發(fā)展，極大地促進埃塞俄比亞經(jīng)濟的發(fā)展。

　　開展技術(shù)培訓 承擔社會責任

　　企業(yè)的收益同樣來自于對當?shù)厣鐣�的貢獻，中興通訊在海外拓展市場的同時，時刻牢記融入當?shù)厣鐣�、服�?wù)當?shù)厣鐣�的宗旨，努力做到在提供本地化服�?wù)的同時，積極為當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展做出貢獻。與發(fā)達國家相比，埃塞俄比亞的教育水平相對比較薄弱，特別是在通信工程方面基礎(chǔ)較差，為此，中興提出在3年內(nèi)為埃塞俄比亞培訓1000名工程師的計劃，以提高整個國家的電信知識水平。

　　埃塞俄比亞通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)較弱，過去全國只有2%的人能打電話，在中興通訊的幫助下，這個比例已經(jīng)上升到了10%—15%，但是由于電信技術(shù)人才匱乏，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和維護成了一個大難題。通過開辦培訓學校，目前，中興通訊已經(jīng)為埃塞俄比亞培養(yǎng)了數(shù)百名工程師，可以解決埃塞俄比亞80%—90%的電信人才需求。

　　中興為埃塞俄比亞電信公司制定了整體培訓計劃，包括專業(yè)的產(chǎn)品培訓，同時也針對高層管理人員開發(fā)了有關(guān)管理類的培訓項目。中興組織了40余名埃塞俄比亞電信公司高管到中國，與中國電信、聯(lián)通、移動進行深層次的交流和培訓。目前，中興埃塞俄比亞代表處中方員工為150人，本地員工200多人。針對本地員工較多且主要以售后工程和技術(shù)維護為主的情況，中興還啟動了埃塞俄比亞本地員工技能提升項目，力求在一段時間之后，讓埃塞俄比亞技術(shù)人員能自主管理網(wǎng)絡(luò)。在工程合作伙伴方面，中興在鐵塔基建方面，土建、光纜工程、設(shè)備安裝工程方面同當?shù)毓こ坦�司有大量的合作，解決了大量就業(yè)問題，并且這種合作的規(guī)模還在不斷擴大。

　　此外，中興通訊公司還盡可能地為當?shù)貏?chuàng)造更多的就業(yè)機會，實現(xiàn)互利共贏。目前，中興已為埃塞俄比亞電信公司培訓了各種產(chǎn)品的專職講師和GSM、CDMA、數(shù)據(jù)、固網(wǎng)等各類工程師百余名，為埃塞俄比亞電信行業(yè)提供了大量的技術(shù)人才。中興在埃塞俄比亞建立了培訓通訊工程師的實驗室，無論是教課的老師，還是學員們用的價值1000多萬美元的設(shè)備，都由中興無償提供。中興通訊有關(guān)負責人告訴記者，秉承“授人以魚，不如授人以漁”的傳統(tǒng)理念，中興不僅要幫助當?shù)亟ê靡粡埻ㄓ嵕W(wǎng)絡(luò)，更重要的是為埃塞俄比亞培養(yǎng)電信人才，維護好這張“網(wǎng)”。

　　中興通訊在努力開拓國際市場，提高企業(yè)經(jīng)濟效益的同時，不忘社會責任，將扶持當?shù)亟逃�事業(yè)的發(fā)展作為公司的一項重要社會使命，以促進雙方合作長期發(fā)展。2007年11月，中興通訊向埃塞俄比亞教育部捐贈了視頻會議系統(tǒng)，主要包括智能視訊服務(wù)器和終端產(chǎn)品、微波傳輸和IP設(shè)備等。系統(tǒng)將通過微波傳輸和IP網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)網(wǎng)埃塞俄比亞教育部在亞的斯亞貝巴市的4個辦公地點以及400多公里以外的1所大學，即埃塞俄比亞教育部總部、埃塞俄比亞教育媒體發(fā)展機構(gòu)、埃塞俄比亞教材中心、埃塞俄比亞考試中心和Barha Dar大學，實現(xiàn)了同步視頻會議和教學。整個系統(tǒng)由中興通訊負責安裝和調(diào)試，2008年5月已交付埃塞俄比亞教育部投入使用。

　　中興通訊公司積極融入當?shù)厣鐣�，捐款支持慈善事業(yè)，回饋當?shù)厣鐣�，樹立了良好的口碑，已成為當�(shù)刈钍軞g迎的外國企業(yè)之一。中興通訊埃塞俄比亞代表處首席代表張延猛說，企業(yè)對于慈善事業(yè)的投入，正是體現(xiàn)其社會責任的重要組成部分。中興通訊切實履行了企業(yè)社會責任，積極投身于當?shù)氐拇壬剖聵I(yè)。

　　從中興通訊在埃塞俄比亞合作項目的成功經(jīng)驗可以看出，中國企業(yè)“技術(shù)＋資金”走出去的模式，是中國企業(yè)探索出來的一條新路，所創(chuàng)造出的多贏格局在各個方面均有積極意義。首先，這種模式可使非洲國家迅速共享近年中國科學發(fā)展的技術(shù)成果，提升生產(chǎn)力，生成造血能力；其次，該模式進一步幫助了我國企業(yè)將科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)進步，尤其是通訊等知識密集型產(chǎn)業(yè)；其三，受國際金融危機影響，買方力量和老牌跨國廠商的力量雙雙萎縮，“技術(shù)加資金”模式可以幫助中國企業(yè)有效擴大出口，提高國際競爭能力。

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