山寨廠商迷信電視購物上演最后瘋狂

　　山寨廠商錯失機遇 迷信電視購物上演“最后瘋狂”

　　■本報記者 雷賓建

　　近日，一則打電話不要錢的手機廣告“轟炸”各大衛(wèi)視，然而消費者發(fā)現(xiàn)，不僅手機存在嚴重質(zhì)量問題，而且所謂的打電話不要錢也是“赤裸裸的騙局”。其實，這樣的事屢見不鮮。

　　目前，距國家廣電總局下發(fā)《關(guān)于加強電視購物短片廣告和居家購物節(jié)目管理的通知》已經(jīng)月余，距該通知2010年1月1日正式實施也不過兩月余。許多山寨廠商正式利用這段時間，上演“最后瘋狂”�煻�面對手機下鄉(xiāng)，3G商用等機遇，山寨廠商們似乎無動于衷，曾經(jīng)的“轉(zhuǎn)正”風(fēng)波漸漸落潮。

　　山寨機上演“最后的瘋狂”

　　“用××手機，打電話不要錢。”“原價6580元，迎國慶價998元�！薄翱炜矗�只有7部了，再不撥打電話購買就沒有了�！薄耙徊繗v時數(shù)年花費數(shù)億元，形成200項專利的精品手機，快看。”這樣的歇斯底里，你現(xiàn)在一定還可以在電視上經(jīng)常看到。

　　然而，專家分析稱，“趕在廣電總局禁令實施之前，用盡所有真假手段，快撈錢。”有業(yè)內(nèi)人士也指出，一旦口碑壞了，換個名稱搖身一變粉墨登場并不難。

　　當山寨選擇最后瘋狂的時候，部分手機廠商正選擇“蛻變”“今年以來�熾娨曎徫锒唐瑥V告�犠龅幂^少�！苯�日，在發(fā)布長虹手機365長動力系列產(chǎn)品時，國虹通訊數(shù)碼集團董事長兼CEO萬明堅表示。2007年，長虹手機利用電視購物短片廣告，編織了又一銷售渠道，引得其他手機廠商效法。不過，所謂成也蕭何，敗也蕭何。電視購物廣告中那些夸張甚至是虛假的描述也產(chǎn)生了嚴重的后果，投訴增多、長虹集團內(nèi)部質(zhì)疑聲增加。

　　對國產(chǎn)手機品牌造成傷害

　　手機廠家因為夸大的宣傳而失去品牌，而電視購物也因之失去長遠的市場，今年以來大多數(shù)電視購物公司出現(xiàn)虧損，其中固然有市場消費疲軟及行業(yè)惡性競爭的因素，更重要的原因是越來越多的消費者不信任電視購物宣傳的產(chǎn)品。今年上半年中國七星購物公司營業(yè)收入同比減少62%，毛利率下降了44%。

　　電視購物渠道的作用也沒有以前大，相反電視購物渠道的庫存都在不同程度地增加。事實上，即使是一些有品牌的企業(yè)，在今年采用電視購物渠道后并沒有取得預(yù)想的效果，波導(dǎo)手機公司一位負責(zé)電視購物的人士表示銷量一般，而TCL則在嘗試了幾個月后退出，“我們發(fā)現(xiàn)對銷量并沒有太多的提升，反而品牌形象也有受損，更重要的是，我們不想像其他手機公司那樣無中生有�！�

　　去年與電視購物公司合作、不到半年后又退出這個渠道的深圳宇龍通信公司副總裁李旺在接受媒體采訪時曾表示，電視購物渠道模式雖然出貨量大，但是對品牌有很強的殺傷力，“它們往往會夸大產(chǎn)品的功能，其負面影響短期內(nèi)無法消除，手機廠家實際上是在透支品牌�！�

　　深圳戰(zhàn)國策咨詢機構(gòu)合伙人楊群表示，電視購物包括未來的網(wǎng)絡(luò)購物為手機銷售提供了新的渠道模式，但以夸大甚至虛假宣傳的方法來謀求利益，最終受損害的將是尚未成熟的新渠道商和整個國產(chǎn)手機形象。

　　低價策略后轉(zhuǎn)向品牌化發(fā)展

　　2005年以來，山寨手機憑借較低的技術(shù)門檻、成熟的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境、快速整合的生產(chǎn)資源、大量涌入的產(chǎn)業(yè)游資，構(gòu)建出一條獨特且高效的手機產(chǎn)業(yè)鏈條，近兩年達到發(fā)展的高峰。

　　山寨手機通過高性價比的產(chǎn)品與快速反應(yīng)的市場策略，沖擊著國產(chǎn)手機和國外手機的低端市場，影響著手機產(chǎn)業(yè)的競爭格局。但山寨手機這種通過極低成本模仿主流品牌產(chǎn)品的外觀或功能，并加以創(chuàng)新，最終在外觀、功能、價格等方面全面超越原有產(chǎn)品的現(xiàn)象影響著手機產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

　　品牌化應(yīng)成為山寨手機的發(fā)展之路。山寨機憑借低價打動了消費者，但當?shù)蛢r產(chǎn)品普及后，消費者將要求更高的產(chǎn)品品質(zhì)，山寨機低價競爭優(yōu)勢不復(fù)存在。如今，天宇、金立、萬利達等走品牌化道路的廠商已經(jīng)在手機市場占有一席之地，這一事實給那些關(guān)注質(zhì)量、關(guān)注消費者權(quán)益的山寨機企業(yè)指明了方向。