電信網(wǎng)通互不進(jìn)入?yún)f(xié)議重創(chuàng)大唐信威

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  謀求多元化戰(zhàn)略化解風(fēng)險(xiǎn)

  在電信、網(wǎng)通兩個(gè)運(yùn)營(yíng)商簽訂競(jìng)合協(xié)議之后,對(duì)產(chǎn)品線較全的設(shè)備商可能影響不大,但關(guān)注于固網(wǎng)產(chǎn)品、特別是運(yùn)營(yíng)商非優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)的設(shè)備商則有可能面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。


  《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》日前從大唐信威公司(下稱“信威”)獲悉,由于該公司之前產(chǎn)品嚴(yán)重依賴于固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的非優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),前期70%的業(yè)務(wù)基于此,因此,在電信、網(wǎng)通簽訂競(jìng)合協(xié)議之后,將給公司帶來不利的影響。

  對(duì)于日前有傳言稱,信威有可能借殼上市的說法,信威副總裁林波澄清并強(qiáng)調(diào)說,信威與信威國際公司沒有任何關(guān)系,也沒有和四維瓷業(yè)有過任何關(guān)于股權(quán)的溝通,公司除了首發(fā)上市之外沒有考慮過其他任何股權(quán)融資方式。

  信威受累“南北協(xié)議”

  據(jù)信威內(nèi)部人士透露,在前不久召開的內(nèi)部會(huì)議上,林波坦承:“公司前期70%的業(yè)務(wù)是基于雙方競(jìng)爭(zhēng)性的態(tài)勢(shì)(南北電信拆分)帶來的市場(chǎng)機(jī)遇,”由于雙方的競(jìng)合協(xié)議將停止北電信和南網(wǎng)通的用戶發(fā)展和投資,“這對(duì)公司主要的客戶南方網(wǎng)通和北方電信都帶來了非常實(shí)質(zhì)性的影響�!�

  信威的主要產(chǎn)品包括,SCDMA和無線寬帶產(chǎn)品McWILL,特別是基于SCDMA的1800MHz無線市話和400MHz村村通業(yè)務(wù),一直是其高速增長(zhǎng)的兩塊市場(chǎng)。但電信和網(wǎng)通更多的是選擇自己網(wǎng)絡(luò)覆蓋不完善的非優(yōu)勢(shì)區(qū)域發(fā)展SCDMA業(yè)務(wù),搶占市場(chǎng),以避免對(duì)市話和小靈通業(yè)務(wù)的沖擊。

  信威曾在招股說明書中披露,由于信威的主要客戶是中國電信和中國網(wǎng)通,特別是來自中國網(wǎng)通收入所占的比例高達(dá)70%,客戶單一成為信威不得不面臨的重大風(fēng)險(xiǎn),“在公司未能及時(shí)擴(kuò)大海外市場(chǎng)比例及國內(nèi)其他電信運(yùn)營(yíng)商大規(guī)模銷售產(chǎn)品之前,如公司不能正常維持與中國網(wǎng)通集團(tuán)的業(yè)務(wù)關(guān)系,公司業(yè)務(wù)將受到重大不利影響�!�

  顯然,這次電信、網(wǎng)通突然簽訂競(jìng)合協(xié)議,使信威面臨的風(fēng)險(xiǎn)立刻轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的危機(jī),不過在信威高層看來,協(xié)議本身還是給信威留下了一定發(fā)展空間。

  “網(wǎng)通和電信簽訂的協(xié)議并不是關(guān)閉了所有的市場(chǎng)大門。”林波表示,他們(中國網(wǎng)通在南方21個(gè)省、市的非主導(dǎo)市場(chǎng))還有大約70億元的投資,這對(duì)于我們還是有很大的運(yùn)作空間,其次,網(wǎng)通和電信將在各自的主導(dǎo)市場(chǎng)區(qū)域加大投入,而信威的MHz農(nóng)村通信還有很大的市場(chǎng)潛力。

  另一方面,信威認(rèn)為有能力應(yīng)對(duì)這一市場(chǎng)變化。林波在會(huì)議上表示:“從今年國內(nèi)市場(chǎng)、新興市場(chǎng)以及海外市場(chǎng)來看,公司今年應(yīng)該說還是有相當(dāng)規(guī)模的銷售額,所以,此次市場(chǎng)的變化并沒有對(duì)公司造成致命的沖擊�!�

  同時(shí),林波透露:“根據(jù)銷售部門銷售回款的預(yù)計(jì),公司今年現(xiàn)金狀況還是比較良好的�!�

  多元化拓展

  信威總裁陳五福在內(nèi)部會(huì)議上指出:“公司目前面臨著外部市場(chǎng)大的變化,首要應(yīng)該做的是積極規(guī)劃和應(yīng)對(duì)所有變化�!�

  從中、長(zhǎng)期策略來說,陳五福表示:“希望能夠擴(kuò)大400M(400MHz村村通業(yè)務(wù))的應(yīng)用�!备鶕�(jù)信威在招股說明書中的披露,到2006年上半年,其SCDMA 400 系列產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)銷售收入近1億元,占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例上升為18.79%。

  為了解決客戶單一的問題,信威還成立了專門針對(duì)鐵通的事業(yè)部,只是“看到成果仍然需要一段時(shí)間”。公司還開始積極拓展海外市場(chǎng)�!昂M馐袌�(chǎng)是我們一直想要發(fā)展但是還沒有全力投入的市場(chǎng),需要一些時(shí)間來培育。”陳五福表示。

  目前來說,海外業(yè)務(wù)占公司業(yè)務(wù)的比重還很小,根據(jù)信威的披露,海外業(yè)務(wù)占2005年和2006年上半年銷售收入的比例僅分別約為1%和2%。

  由于一直以來,基于SCDMA的產(chǎn)品一直是信威的業(yè)務(wù)重點(diǎn),無線寬帶產(chǎn)品McWILL面臨Wimax等的競(jìng)爭(zhēng),加上政策不明朗,在國內(nèi)市場(chǎng)一直步履艱難。2006年9月,在青島舉行的2008奧運(yùn)會(huì)帆船比賽第一次測(cè)試賽中,McWILL順利完成了預(yù)商用測(cè)試。根據(jù)外國媒體報(bào)道,2008奧運(yùn)會(huì)委員會(huì)已經(jīng)淘汰了Wimax,并決定采用McWILL,這讓McWILL進(jìn)一步看到了在國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的曙光。

  張五福表示,在產(chǎn)品應(yīng)用上,寬帶產(chǎn)品將是公司的發(fā)展方向。隨著市場(chǎng)的變化,寬帶產(chǎn)品的應(yīng)用比任何時(shí)間都顯得更緊迫,所以,寬帶產(chǎn)品的策略要集中在短期內(nèi)推出產(chǎn)品,推向市場(chǎng),公司也將會(huì)在寬帶產(chǎn)品化工作上作重要策略部署。

  信威此前70%的業(yè)務(wù)是基于電信、網(wǎng)通競(jìng)爭(zhēng)帶來的市場(chǎng),南北協(xié)議對(duì)信威有非常重要的影響

  信威表示,除了首發(fā)上市之外沒有考慮過其他任何股權(quán)融資方式。


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