拒絕軟SIM擁抱eSIM：運營商謀求市場掌控力

伴隨著NB-IoT技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的崛起，eSIM在國內(nèi)火了起來，三大運營商中的中國移動、中國電信均公布eSIM商用路線圖，并大力推廣eSIM在物聯(lián)網(wǎng)市場上的應(yīng)用。

這與兩年前，運營商對于類似技術(shù)SoftSIM的態(tài)度，可謂是天壤之別。之前，運營商幾乎是把SoftSIM當(dāng)成洪水猛獸，唯恐避之不及，不斷拒絕來自終端廠商、消費者等的呼聲。事實上，運營商對于SoftSIM與eSIM截然不同的態(tài)度的背后是運營商對于市場主導(dǎo)權(quán)的渴求。

SoftSIM卡主要針對個人消費市場，這種可以讓手機完全不需要SIM卡的方式無疑拉遠(yuǎn)了用戶與運營商之間的關(guān)系，而這是運營商不愿意見到的。因此，SoftSIM在全球均是發(fā)展緩慢。而eSIM針對的是物聯(lián)網(wǎng)市場，可為物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備提供更安全更穩(wěn)定的通信保障，對于急于尋找新的增長點的運營商來說，物聯(lián)網(wǎng)是必爭之地，今年開始大力發(fā)展eSIM也就不難理解了。

拒絕SoftSIM ：運營商不甘淪為管道

毫無疑問，SoftSIM將顛覆現(xiàn)有的移動運營業(yè)的商業(yè)模式，削弱運營商對用戶的控制。移動運營商的商業(yè)模式是以SIM卡為中心的，它將用戶固定在其計費系統(tǒng)中，而SoftSIM甚至可以讓用戶不再與運營商發(fā)生聯(lián)系，便可隨便選擇運營商，資費套餐。

這無疑將讓運營商離最終用戶越來越遠(yuǎn)，直接淪為管道，并且讓電信市場競爭更加激烈。

但這種市場狀態(tài)是當(dāng)久了行業(yè)老大的運營商十分不愿意見到的，SoftSIM的出現(xiàn)讓運營商與用戶間通過SIM建立的聯(lián)系變得不再是牢不可破，甚至是岌岌可危。尤其當(dāng)來勢洶洶的終端與互聯(lián)網(wǎng)廠商開始搶占運營商市場份額時，運營商更不愿意讓SoftSIM進入市場。

不過對于用戶來說，SoftSIM讓其有了更多自主選擇權(quán)，可以毫無障礙地更換運營商的網(wǎng)絡(luò)和套餐。尤其是當(dāng)用戶出國時，可以在目的地選擇當(dāng)?shù)剡\營商的數(shù)據(jù)資費套餐，而不用去購買當(dāng)?shù)剡\營商的SIM卡。

擁抱eSIM：運營商搶占先發(fā)優(yōu)勢

相較于令運營商生厭的SoftSIM，eSIM則成為了運營商眼中的香餑餑。趨近飽和的大眾市場已經(jīng)不能給運營商帶來大量的新用戶與利潤。但剛剛興起的物聯(lián)網(wǎng)市場則可為運營商提供廣闊的市場空間。據(jù)保守估計，到2020全球物聯(lián)網(wǎng)鏈接數(shù)量將達(dá)到1000億個。

這對于運營商來說，無疑是一片發(fā)展藍(lán)海。但相較于大眾市場，物聯(lián)網(wǎng)對成本敏感，安全性、穩(wěn)定性要求更高，傳統(tǒng)的SIM難以滿足物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備要求。eSIM應(yīng)運而生，其可直接焊接在物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備中保證穩(wěn)定性，可在終端設(shè)備激活使用后選擇運營商，并可切換運營商。

不過對于eSIM物聯(lián)網(wǎng)來說，除了eSIM卡外，SM平臺(Subscription Manager)更是運營關(guān)注重點，并成為管理eSIM，更換運營商的關(guān)鍵。SM平臺負(fù)責(zé)從運營商的系統(tǒng)內(nèi)獲取個人化數(shù)據(jù)，并建立與eSIM卡之間的安全傳輸通道，從而完成對eSIM卡的數(shù)據(jù)更新操作。可以看出誰掌握了SM平臺，誰就掌握了eSIM市場未來。

據(jù)中國移動相關(guān)人士介紹，中國移動以1000萬用戶作為樣本計算，每個eSIM可節(jié)省4元左右成本，這無疑將加快物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。目前，中國移動物聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)超過2700萬，并將在本月底推出支持2G網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)置eSIM卡的物聯(lián)網(wǎng)芯片，明年將會推出支持4G網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品。

不僅僅是中國移動，中國電信已完成物聯(lián)網(wǎng)eSIM卡平臺建設(shè)，2017年將進行平臺測試與機卡兼容性的測試，并全力在同年實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)eSIM商用。