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即使市場(chǎng)支出預(yù)算持續(xù)緊張，但電信設(shè)備廠(chǎng)商在2016年第二季度的合同簽約形勢(shì)依然強(qiáng)勁。
廠(chǎng)商們所有類(lèi)型的合同數(shù)量在2015年第三季度至2016年第二季度期間增長(zhǎng)了19%，達(dá)到1422個(gè)。電信運(yùn)營(yíng)商合同數(shù)量已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度呈疲軟狀態(tài)，但是卻被R&E、政府和商業(yè)垂直領(lǐng)域的增長(zhǎng)所抵消。
按照細(xì)分領(lǐng)域來(lái)看的話(huà)，網(wǎng)絡(luò)軟件、IP基礎(chǔ)設(shè)施、云、5G、SDN/NFV、安全、M2M/物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的合同簽署活躍度一直很強(qiáng)勁，所有這些都是技術(shù)和消費(fèi)者需求正在迅速變化的領(lǐng)域。
電信市場(chǎng)格局的變化
Ovum智能網(wǎng)絡(luò)首席分析師Matt Walker表示，2016年第二季度電信設(shè)備廠(chǎng)商宣布的所有類(lèi)型的合同數(shù)量達(dá)到362個(gè)，同比增長(zhǎng)17%。電信運(yùn)營(yíng)商合同已經(jīng)連續(xù)幾個(gè)季度持平或同比下滑，所以這些增長(zhǎng)完全來(lái)自于非電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。例如，來(lái)自商業(yè)用戶(hù)的合同——從體育場(chǎng)館到工廠(chǎng)再到企業(yè)總部，在2016年第二季度增至44個(gè)，而2015年第二季度這一數(shù)量?jī)H為13個(gè)。R&E、政府和媒體垂直領(lǐng)域也非�；钴S。
以12個(gè)月為基礎(chǔ)，電信運(yùn)營(yíng)商合同在2016年第二季度達(dá)到942個(gè)，同比增長(zhǎng)8%。這種溫和的增長(zhǎng)與資本支出的趨勢(shì)大體一致：根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)數(shù)字，2016年第二季度電信運(yùn)營(yíng)商資本支出增長(zhǎng)約為1-2%。
相比之下，非電信運(yùn)營(yíng)商的垂直領(lǐng)域合同則在3Q15–2Q16期間總計(jì)達(dá)到480個(gè)，同比猛增49%。商業(yè)、政府和R&E領(lǐng)域的表現(xiàn)非常強(qiáng)勁。最近的（2Q16）一些合同表明了非電信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用的多樣性：
商業(yè)：Ciena正使用其3900系列交換機(jī)為多佛國(guó)際賽道(Dover International Speedway)打造一個(gè)基于以太網(wǎng)/光纖網(wǎng)絡(luò)的新Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)；
政府：愛(ài)立信正為盧旺達(dá)財(cái)政和經(jīng)濟(jì)計(jì)劃部推出一個(gè)基于其移動(dòng)商務(wù)互聯(lián)（移動(dòng)支付）解決方案的全國(guó)互操作性開(kāi)關(guān)；
R&E：哥倫比亞大學(xué)師范學(xué)院正在購(gòu)買(mǎi)一系列HPE和Aruba有線(xiàn)和無(wú)線(xiàn)解決方案，來(lái)打造“21世紀(jì)”校園和研究網(wǎng)絡(luò)。
在電信運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)領(lǐng)域，一些技術(shù)領(lǐng)域在2016年第二季度的確勢(shì)頭猛增。IP基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)管理軟件/OSS和云（包括數(shù)據(jù)中心設(shè)備）是2016年第二季度增勢(shì)強(qiáng)勁的領(lǐng)域。不過(guò)，5G則是增長(zhǎng)最快的技術(shù)，從一年前的7份合同在過(guò)去12個(gè)月里增至32份。不過(guò)，大部分的5G合同都聚焦于試驗(yàn)或共同合作研發(fā)。
SDN/NFV則在近期內(nèi)影響更大，其合同簽約數(shù)量同樣也在飆升。在截止2016年6月的12個(gè)月里，SDN/NFV合同數(shù)總計(jì)達(dá)到62份，去年同期則為43份。2016年上半年的SDN/NFV合同宣布來(lái)自于全球最大的幾家電信運(yùn)營(yíng)商，包括英國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、NTT DoCoMo、軟銀、西班牙電信、澳洲電訊和Verizon。
Juniper、金雅拓、Infinera、華為、中興和愛(ài)立信都在大步前進(jìn)
Ovum的電信設(shè)備廠(chǎng)商合同(TVCA)數(shù)據(jù)庫(kù)并未以收入或出貨條款來(lái)估量市場(chǎng)份額。相反，它追蹤的是眾多垂直市場(chǎng)數(shù)百家供應(yīng)商的公開(kāi)聲明。在很多國(guó)家，大型合同往往會(huì)有正式的公告，當(dāng)然并不是全都會(huì)這樣。不過(guò)，合同公告會(huì)有其所涉及的細(xì)分市場(chǎng)和地區(qū)的新聞報(bào)道和公開(kāi)。
值得注意的是：在過(guò)去12個(gè)月宣布簽約合同最多的是愛(ài)立信、諾基亞（包括阿爾卡特朗訊）、華為、NEC、思科、金雅拓、Infinera、Brocade、中興通訊和Ciena。愛(ài)立信、諾基亞（含阿朗）和華為分別宣布的合同數(shù)量為112、98和82份，這三家公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他廠(chǎng)商。合同增長(zhǎng)量最大的廠(chǎng)商則為Juniper、金雅拓和Infinera，但是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者愛(ài)立信和華為的合同總量也出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，中興通訊的合同數(shù)量也出現(xiàn)大增。
原因之一在于，隨著電信運(yùn)營(yíng)商資本支出的穩(wěn)定，大廠(chǎng)商們正在宣傳他們?cè)谄渌怪鳖I(lǐng)域的能力。例如，2016年第二季度的公告中我們看到，愛(ài)立信向NBC針對(duì)最近的奧運(yùn)會(huì)提供了視頻處理和分銷(xiāo)產(chǎn)品；華為則為百度建設(shè)了一個(gè)數(shù)據(jù)中心互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)配套傳輸SDN。
根據(jù)Ovum的預(yù)計(jì)，傳統(tǒng)上側(cè)重于電信運(yùn)營(yíng)商的廠(chǎng)商們將會(huì)繼續(xù)向企業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域發(fā)力。非電信運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)將繼續(xù)提出更復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)需求。服務(wù)更小的垂直領(lǐng)域并非易事，對(duì)于許多沒(méi)有穩(wěn)固合作關(guān)系或者渠道的小型廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，這將會(huì)一個(gè)挑戰(zhàn)。
