通信網(wǎng)banner.jpg)
相關(guān)專(zhuān)題：
文|IT時(shí)報(bào) 記者|戚夜云
4月19日上午，安徽大學(xué)第55屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)在體育館召開(kāi)了。就在各個(gè)學(xué)院代表隊(duì)在走方陣時(shí)，三只“藍(lán)胖子”拉著一條“預(yù)祝安大校運(yùn)會(huì)舉辦成功”的橫幅出場(chǎng)，瞬間引得全場(chǎng)高度矚目。倒不是因?yàn)檫@兩只公仔造型多可愛(ài)，而是因?yàn)樗鼈兪莢ivo標(biāo)志性公仔形象。
這時(shí)，作為一名手機(jī)發(fā)燒友，坐在看臺(tái)上的電氣工程與自動(dòng)化學(xué)院的大一新生王聰瑞（化名）更是感慨，他拍了幾張照片，發(fā)到自己的發(fā)燒友群里，寫(xiě)道：“藍(lán)廠銷(xiāo)量高還是因?yàn)樾麄鞯轿话 ！彪S后就有網(wǎng)友跟言，他們學(xué)校的活動(dòng)也拉過(guò)魅族等一些手機(jī)廠商的贊助。
數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)大學(xué)生群體手機(jī)銷(xiāo)量超過(guò)2100萬(wàn)，市場(chǎng)份額528億元，占總體市場(chǎng)7.6%。對(duì)于手機(jī)廠商而言，這塊市場(chǎng)尚是一塊未充分開(kāi)墾的處女地，他們每年都會(huì)投入大量資源來(lái)培育這塊必爭(zhēng)之地。
校運(yùn)會(huì)里的vivo風(fēng)景線
今年安徽大學(xué)的校運(yùn)會(huì)充滿了vivo元素。一眼望過(guò)去，帳篷是天藍(lán)色vivo的，運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的水和飲料瓶貼著vivo的logo，20個(gè)院系的橫幅也是vivo贊助的。王聰瑞心中不自覺(jué)念出那句耳熟能詳?shù)膹V告詞，“前置2000萬(wàn)柔光雙攝，照亮你的美�！�
前段時(shí)間，手機(jī)品牌甚至成為校園內(nèi)的娛樂(lè)話題點(diǎn)。提起校運(yùn)會(huì)，許吳（化名）的腦海中浮現(xiàn)出的是每個(gè)人都拿著vivo白底字的天藍(lán)色充氣棒在看臺(tái)加油的情景。他記得，最搞笑的是，大家還一起喊出了“vivo vivo rock you”加油口號(hào)。
安徽大學(xué)學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)拉贊助的外聯(lián)部同學(xué)告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，因?yàn)閷W(xué)校有規(guī)定，平時(shí)廠商想在學(xué)校拉旗幟橫幅海報(bào)宣傳幾乎不可能，所以手機(jī)廠商就通過(guò)贊助校運(yùn)會(huì)的形式出現(xiàn)在校園里。這次運(yùn)動(dòng)會(huì)的贊助是vivo club主動(dòng)找上門(mén)的，“南京高校的vivo club做得很好，他們也想在安徽高校搞起來(lái)，所以對(duì)我們學(xué)校支持力度很大�！睋�(jù)其介紹，去年安大校運(yùn)動(dòng)會(huì)也是vivo club贊助的。
vivo club是vivo為在校大學(xué)生搭建的綜合性活動(dòng)平臺(tái)，支持符合vivo品牌精神、有創(chuàng)意、有想法的校園活動(dòng)。最近除了安大校運(yùn)會(huì)，整個(gè)4月，vivo club組織和贊助各大高校的活動(dòng)多達(dá)32項(xiàng)�！禝T時(shí)報(bào)》記者隨機(jī)對(duì)安徽大學(xué)學(xué)生所使用手機(jī)的調(diào)查中，vivo、OPPO、華為、 蘋(píng)果 等手機(jī)品牌出現(xiàn)的頻次較高。
暑假去魅族實(shí)習(xí)
不僅是vivo，OPPO、魅族、華為等也通過(guò)贊助等多種方式進(jìn)入校園，各種OPPO杯、魅族杯、華為杯校園賽事，在高校中層出不窮。除此之外，手機(jī)廠商也在積極將大學(xué)生粉絲吸納到自己的陣營(yíng)。在這方面，魅族不遺余力。
蔣愷今年是北京一所高校的大一新生，因?yàn)樽约旱牡谝徊渴謾C(jī)是魅族，于是就成了“煤油”，今年還成了魅族貼吧的負(fù)責(zé)人。他告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，魅友文化中，做得最好的是魅聯(lián)盟，“大學(xué)生幫忙營(yíng)銷(xiāo)，做得好可以收到贈(zèng)送的手機(jī)，還可以去魅族公司實(shí)習(xí)。”蔣愷說(shuō)道，這一政策對(duì)他們大學(xué)生來(lái)說(shuō)很有吸引力。
魅聯(lián)盟是魅族2015年成立的，面向全國(guó)高校招募的校園大使，幫助魅族開(kāi)展校園品牌推廣，進(jìn)行創(chuàng)意策劃并參與公益活動(dòng)。成為大使后，不僅可以獲得魅族相關(guān)產(chǎn)品，還可以見(jiàn)證新品發(fā)布，暑假也可以在魅族進(jìn)行實(shí)習(xí)，魅族還承諾，校招時(shí)向聯(lián)盟優(yōu)秀成員開(kāi)放綠色通道。
蔣愷因?yàn)橐呀?jīng)是貼吧吧主身份，所以沒(méi)有加入到魅聯(lián)盟里去。不過(guò)倒是因?yàn)閷W(xué)校在北京，自己又是吧主，魅族發(fā)布會(huì)經(jīng)常會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)觀摩。一來(lái)二去與許多魅族員工混熟，產(chǎn)品碰到疑問(wèn)會(huì)直接向員工請(qǐng)教。
調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK聯(lián)合覓范研究院對(duì)大學(xué)生校園群體智能手機(jī)消費(fèi)情況進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)布了《大學(xué)生校園群體智能手機(jī)消費(fèi)者研究報(bào)告》，GFK的數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，魅族在高校市場(chǎng)份額有所下滑。業(yè)內(nèi)人士分析，從熟悉到購(gòu)買(mǎi)，影響這一過(guò)程的因素比較復(fù)雜，廣告、口碑、導(dǎo)購(gòu)員的引導(dǎo)、價(jià)格等因素都會(huì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策形成干擾。
翹課只為搶小米手機(jī)
比起廣告，口碑對(duì)大學(xué)生的影響較大。根據(jù)GFK的調(diào)查，45%的大學(xué)生獲取信息的途徑只有口碑，另有13%的比例，會(huì)通過(guò)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，廠商發(fā)布會(huì)主動(dòng)搜集信息。
上海海洋大學(xué)的徐敏2013年成為一名大學(xué)生，當(dāng)年，為了小米2A手機(jī)，徐敏學(xué)會(huì)了網(wǎng)上購(gòu)物，小米2A是他第一件網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的商品。他說(shuō)，自己對(duì)于小米手機(jī)的印象主要來(lái)自于同學(xué)，剛上大學(xué)那會(huì)，身邊很多同學(xué)用的都是老舊的智能機(jī)，突然有一天徐敏發(fā)現(xiàn)他們集體換成了小米2，這讓他十分羨慕。后來(lái)，徐敏還發(fā)現(xiàn)一到每周二上午總有一群同學(xué)不去上課，原來(lái)全部躲在宿舍搶小米手機(jī)，“有的同學(xué)直接做起了黃牛生意，注冊(cè)了十幾個(gè)小米賬號(hào)，搶小米手機(jī)。每次小米發(fā)售，都能看到他們抱著一堆手機(jī)回宿舍�！�
徐敏在同學(xué)有口皆傳的影響下，他也成了米粉，在大一的暑假購(gòu)置了第一臺(tái)手機(jī)——小米2A。后來(lái)?yè)Q了小米3，但沒(méi)想到的是，從下單到手機(jī)能正常使用前前后后折騰了一個(gè)月，總共換了4臺(tái)機(jī)子，而且每臺(tái)手機(jī)的問(wèn)題完全不一樣。有意思的是，現(xiàn)在回首來(lái)看，那些參與黃牛生意的同學(xué)現(xiàn)在無(wú)一例外全部換成了蘋(píng)果手機(jī)。反而徐敏自己成了忠實(shí)的米粉，一直到如今。
徐敏的遭遇也反映在GFK的報(bào)告中，在校園群體滿意度調(diào)查中，小米手機(jī)意外墊底。因?yàn)闈M意度低，小米手機(jī)校園市場(chǎng)份額與去年8月相比下降幅度最大。一位業(yè)內(nèi)人士分析，其實(shí)小米的校園營(yíng)銷(xiāo)做得并不差，通過(guò)小米校園俱樂(lè)部，經(jīng)常會(huì)有黑科技進(jìn)校園的活動(dòng)在各大高校展開(kāi)，不過(guò)較為遺憾的是，2015、2016年間小米品牌整體遭遇到阻擊，可能正是這點(diǎn)影響了小米品牌在校園圍墻內(nèi)的影響力。
