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近日，格力最新的手機(jī)“色界”在官網(wǎng)悄然上線。這一次董明珠沒(méi)有出來(lái)摔手機(jī)、談理想，甚至開(kāi)機(jī)畫(huà)面也格外主流。
“色界”的開(kāi)機(jī)畫(huà)面不再是董明珠寫(xiě)真。
但“色界”的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)令人遺憾。上市首日只售出5部，其中奢華金4部，玫瑰金1部，典雅銀則顆粒無(wú)收。
格力官方商城6月15日上午截圖
從官網(wǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)看，這款“色界”手機(jī)采用5.5英寸1080p屏幕，搭載驍龍820處理器，內(nèi)置4GB內(nèi)存+64GB機(jī)身存儲(chǔ)（UFS 2.0），配備前置800萬(wàn)像素+索尼1300萬(wàn)像素后置鏡頭，支持前置指紋識(shí)別，內(nèi)置3000mAh電池容量，支持快充3.0，支持Type-C正反插接口，支持Hi-Fi音效，支持雙卡雙待全網(wǎng)通，運(yùn)行Android 6.0.1系統(tǒng)。
這樣的配置要是如果是放在一年前，那絕對(duì)高大上�？墒�，現(xiàn)在很多旗艦機(jī)都已經(jīng)在搶發(fā)驍龍835處理器了，搭載驍龍820的色界就像是去年開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品今年才拿出來(lái)賣(mài)。
比起格力去年推出的第二代格力手機(jī)，“色界”同樣搭載高通上上一代的驍龍?zhí)幚砥�，采用比格力手機(jī)2更低的電池和更小的屏幕，怎么看都只是一年前產(chǎn)品的“青春版”。雖然價(jià)格也比3599元的格力手機(jī)2要便宜，不過(guò)3200元的報(bào)價(jià)在這個(gè)配置的手機(jī)里也相當(dāng)“撩人”。
對(duì)比同類(lèi)配備其他品牌，聯(lián)想旗下的ZUK Z2只要1299元，小米5高配版（3G內(nèi)存）只要1599元。這讓有不少網(wǎng)友調(diào)侃：“千元的配置也敢賣(mài)3200元，是格力手機(jī)掌握核心科技，還是格力手機(jī)每晚只需一度電？”
新手機(jī)銷(xiāo)量猛增上千倍？
有意思的是，在媒體報(bào)道格力新手機(jī)“色界”銷(xiāo)售量窘迫后，銷(xiāo)量發(fā)生了戲劇性變化。
6月14日，“色界”在格力官網(wǎng)低調(diào)上市；
截至6月15日上午，“色界”累計(jì)售出5部；
截至6月15日下午，“色界”累計(jì)銷(xiāo)售8部，此時(shí)“格力新手機(jī)只賣(mài)出5部”的文章已經(jīng)風(fēng)靡各大媒體平臺(tái)；
截至6月16日上午，“色界”銷(xiāo)量突然爆發(fā)，銷(xiāo)量超過(guò)800部；
截至6月16日下午，“色界”累計(jì)銷(xiāo)售1847部；
截至6月18日上午，“色界”銷(xiāo)量超過(guò)3800部，“格力新手機(jī)2天銷(xiāo)量漲700多倍”的文章也再次席卷媒體平臺(tái)；
截至6月20日下午，“色界”手機(jī)銷(xiāo)量一天猛增數(shù)百倍的神話沒(méi)有繼續(xù)下去，即使經(jīng)歷了618網(wǎng)購(gòu)周末，“色界”2天銷(xiāo)量也不足千部，維持在4625部；
截至6月21日上午，歷時(shí)三天的618網(wǎng)購(gòu)狂歡周末正式結(jié)束，“色界”手機(jī)突破5000部大關(guān)，銷(xiāo)量達(dá)到5559部（其中奢華金3944部，玫瑰金663部，典雅銀952部）。
6月21日格力官網(wǎng)截圖
此時(shí)，距“色界”上市整整一周，銷(xiāo)量與首日相比已經(jīng)猛增千倍。從數(shù)字上來(lái)看，“色界”雖然爭(zhēng)議不斷嗎，但消費(fèi)者還是愿意給這個(gè)新入局的品牌一些機(jī)會(huì)的。
不過(guò)，針對(duì)格力手機(jī)的銷(xiāo)量突然暴增也有很多網(wǎng)友提出質(zhì)疑。畢竟，這只是格力官網(wǎng)的數(shù)據(jù)。對(duì)于格力來(lái)說(shuō)，自家產(chǎn)品的“已售出”數(shù)量只是后臺(tái)的幾個(gè)參數(shù)而已。何況這5000多部猛增的銷(xiāo)量本身也存在一些疑問(wèn)。
首先，目前話題度極高、銷(xiāo)量達(dá)到5559部“色界”手機(jī)累計(jì)評(píng)價(jià)只有91條，而且這91條評(píng)價(jià)以6月16日最多，即“格力新手機(jī)只賣(mài)出5部”傳言爆發(fā)的第二天。
非止如此，這些購(gòu)買(mǎi)評(píng)價(jià)在6月16日上午8時(shí)45分突然開(kāi)始爆發(fā)式出現(xiàn)，并且數(shù)量最多的6月16日評(píng)價(jià)全部處在一個(gè)特定的時(shí)間段里，無(wú)一例外。
不同于其它網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)手機(jī)商品評(píng)價(jià)多集中在晚上，格力“色界”的91條評(píng)價(jià)除7條外全部集中在8：25-12：10、13：20-19：40這個(gè)相對(duì)固定的時(shí)間段里。提醒一下，這兩個(gè)時(shí)間段一般屬于上班時(shí)間。
就一般的工作崗位來(lái)說(shuō)，上班期間瀏覽網(wǎng)購(gòu)頁(yè)面肯定是不被允許的。更何況，超過(guò)90%的用戶冒著被老板批評(píng)的風(fēng)險(xiǎn)上班期間打開(kāi)格力商城不為買(mǎi)東西，不為和客服咨詢，甚至不為分享自己的使用體驗(yàn)，只為了留一句類(lèi)似“手感不錯(cuò)”的無(wú)營(yíng)養(yǎng)評(píng)價(jià)，這似乎不符合消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的行為習(xí)慣。
此外，從留言的用戶中可以看出，疑似有同一用戶在半小時(shí)內(nèi)分別給兩部手機(jī)評(píng)價(jià)，還有5位評(píng)價(jià)用戶手機(jī)尾號(hào)是“五連號(hào)”，簡(jiǎn)直讓人懷疑是不是評(píng)價(jià)管理人員隨手敲上去的假賬號(hào)。
兩名用戶以相同的無(wú)頭像設(shè)置、相同的打分、相同的手機(jī)開(kāi)頭和尾號(hào)，在半小時(shí)內(nèi)，分別給奢華金和玫瑰金手機(jī)打分
兩名相同手機(jī)開(kāi)頭和尾號(hào)的用戶，用相同的評(píng)價(jià)分別給奢華金和玫瑰金手機(jī)打分。
從留言用戶的手機(jī)號(hào)可以看出，5名相繼留言的用戶手機(jī)尾號(hào)分別是470、471、472、473、474。
早前，坊間有董明珠要求格力員工必須使用格力手機(jī)的傳聞，格力的年終獎(jiǎng)也曾發(fā)放過(guò)格力手機(jī)。想想格力有近8萬(wàn)員工的規(guī)模，這5000多部的銷(xiāo)量也不過(guò)符合1到2個(gè)中等部門(mén)的人數(shù)罷了。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)第二太遙遠(yuǎn)格力手機(jī)路在何方？
從格力電器董事長(zhǎng)董明珠稱(chēng)一年大賣(mài)5000萬(wàn)部的豪言壯語(yǔ)到如今市場(chǎng)上難覓蹤影，格力手機(jī)堪稱(chēng)手機(jī)界中的一朵奇葩。
格力手機(jī)剛剛問(wèn)世時(shí)，引起的關(guān)注并不少。身為空調(diào)業(yè)界的龍頭第一，跨界闖進(jìn)手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)紅海，搭配的又是董明珠這樣一位“快人快語(yǔ)”的網(wǎng)紅董事長(zhǎng)，可以說(shuō)是集萬(wàn)千矚目于一身。
但是相比OPPO、vivo捆綁明星密集曝光的宣傳方式，董明珠更喜歡親自上陣。不僅格力手機(jī)的開(kāi)機(jī)畫(huà)面用了自己的個(gè)人寫(xiě)真，而且董小姐走到哪里，格力手機(jī)的硬廣告就要做到哪里。董明珠頻頻在公開(kāi)場(chǎng)合表示，一定要用格力手機(jī)，格力手機(jī)就是最好的手機(jī)。
對(duì)于董小姐來(lái)說(shuō)，手機(jī)就像是她心目中的野馬，可是市場(chǎng)一直沒(méi)有給她草原。早在2015年1月初，董明珠放言“格力做手機(jī)，分分鐘滅掉小米”。之后的3月份，她又說(shuō)格力手機(jī)很快將會(huì)上市。直到當(dāng)年6月的股東大會(huì)上，董明珠還強(qiáng)調(diào)未來(lái)目標(biāo)5000萬(wàn)部應(yīng)該沒(méi)什么大問(wèn)題。
但在之后很長(zhǎng)一段時(shí)間里，格力手機(jī)依然僅限于內(nèi)部采購(gòu)，不僅作為員工的年終獎(jiǎng)，而且也作為對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)。
事實(shí)上，格力一共發(fā)布過(guò)3款手機(jī)，銷(xiāo)量都不盡如人意。第一代格力手機(jī)銷(xiāo)量不足10萬(wàn)部，目前仍在售的第二代格力手機(jī)已經(jīng)上市一年，線上銷(xiāo)量只有2.5萬(wàn)部左右，距離董明珠一年賣(mài)出5000萬(wàn)部的“小目標(biāo)”差了幾乎2000倍。
在格力電器2016年度股東大會(huì)上，董明珠曾用格力手機(jī)狠狠刷了一遍存在感。董明珠直接放出“華為賣(mài)第一，我們就賣(mài)第二”的豪言。但理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。格力想當(dāng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的“第二”，恐怕連OPPO、vivo這關(guān)都過(guò)不了。
數(shù)據(jù)顯示，2017年第1季度全球手機(jī)銷(xiāo)量為3.8億部，中國(guó)品牌手機(jī)華為、OPPO和vivo占全球銷(xiāo)量的24%。同比，華為市場(chǎng)全球市場(chǎng)份額從8.3%增至9%，OPPO的全球市場(chǎng)份額從4.6%增至8.1%，vivo的全球市場(chǎng)份額從4%增至6.8%。
也就是說(shuō)，2017年第1季度，國(guó)產(chǎn)手機(jī)中“第一”華為賣(mài)了3420萬(wàn)部，“第二” OPPO 賣(mài)了3078萬(wàn)部，“第三” vivo 賣(mài)了2584萬(wàn)部。而格力手機(jī)，估計(jì)也就是第三名的個(gè)位數(shù)。
OPPO R9s 全智賢廣告
就目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷(xiāo)量第二的OPPO來(lái)說(shuō)，2017年上半年，OPPO主力推銷(xiāo)的手機(jī)只有OPPO R9s，主打時(shí)下年輕人感興趣的拍照功能，號(hào)稱(chēng)“這一刻，更清晰”。除了請(qǐng)全智賢、李易（微博）峰等當(dāng)紅明星代言外，還贊助綜藝節(jié)目、電視劇等，在各個(gè)媒體上得以頻繁曝光，得到了近乎恐怖的宣傳效果。僅今年第一季度，就在全球銷(xiāo)售了890萬(wàn)部。
格力手機(jī)呢？
不僅被戲稱(chēng)“萬(wàn)能的淘寶”沒(méi)有賣(mài)家銷(xiāo)售格力手機(jī)，連格力自己的天貓旗艦店也沒(méi)有格力手機(jī)出售，幾乎全靠官網(wǎng)苦撐銷(xiāo)售大旗。
2016年董明珠稱(chēng)：未來(lái)格力手機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)每天10萬(wàn)部的出貨量。但是，按目前的銷(xiāo)量來(lái)看，格力在售的兩款手機(jī)賣(mài)了1年多都沒(méi)完成1天的預(yù)期目標(biāo)。
格力天貓旗艦店也不銷(xiāo)售格力手機(jī)。
一款手機(jī)是不是成功，與品牌的沉淀和市場(chǎng)的檢驗(yàn)密不可分。從前者來(lái)看，格力手機(jī)還有很長(zhǎng)的路要走，而從后者來(lái)看，格力手機(jī)在征服市場(chǎng)上，現(xiàn)在也缺少根底與底氣。
格力想在手機(jī)市場(chǎng)分一杯羹確實(shí)有點(diǎn)困難，董明珠應(yīng)該冷靜下來(lái)，不只喊口號(hào)，而是給格力手機(jī)一個(gè)新玩法。
