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“雙瞳如小窗，佳景觀歷歷”。當(dāng)魅族在7月26日發(fā)布新款旗艦魅族PRO 7打出這個(gè)Slogan時(shí)，你能明確的感受到不同以往的氣息。
在揭曉PRO 7的價(jià)格時(shí)，魅族總裁白永祥徐徐的喊著：“慢一點(diǎn)，慢一點(diǎn)”，隨后價(jià)格緩緩出現(xiàn)。
今年2月魅族董事長(zhǎng)兼CEO黃章宣布重新出山，打造夢(mèng)想機(jī)迎接魅族15周年之后，這些變化正悄然發(fā)生在這個(gè)2016年連續(xù)發(fā)布了14款產(chǎn)品的智能手機(jī)廠商身上。
今年5月，魅族宣布組織架構(gòu)調(diào)整，劃分為魅族、魅藍(lán)、Flyme三大事業(yè)部，而黃章親自掛帥魅族事業(yè)部。白永祥在接受新浪科技等媒體采訪時(shí)表示，架構(gòu)調(diào)整的目的就是要打造高端品牌。他還透露，黃章決定魅族要逐步做全國(guó)省代模式，打造相對(duì)封閉的線下銷售體系。
而在今年6月加盟擔(dān)任魅族高級(jí)副總裁兼總參謀的楊柘也首次公開(kāi)露面，他說(shuō)自己的任務(wù)就是重塑魅族的“三觀”，推動(dòng)魅族在品牌和營(yíng)銷上的轉(zhuǎn)型。
再加上此次突破魅族以往ID設(shè)計(jì)的雙屏，黃章在產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷、渠道等方面對(duì)魅族進(jìn)行著全方位的變革，為自己2018年打造夢(mèng)想機(jī)一步步鋪好了路。
慢一點(diǎn)
發(fā)布會(huì)伊始，兩首舒緩的交響樂(lè)替代了以往的演唱會(huì)開(kāi)場(chǎng)。在價(jià)格公布環(huán)節(jié)，白永祥也徐徐喊著：“慢一點(diǎn)，慢一點(diǎn)”。采訪時(shí)，白永祥還專門解釋了原因：“慢一點(diǎn)可以多一些思考，慢一點(diǎn)可以做得更好一點(diǎn)，今天OV也罷、華為也罷，大家在工業(yè)時(shí)代里狂奔不止，魅族從戰(zhàn)略上看，絕對(duì)不需要狂奔，我們需要靜下心來(lái)，回歸初心�！�
2016年的魅族發(fā)布了14款產(chǎn)品，不過(guò)最終的出貨量也只達(dá)到了2200萬(wàn)臺(tái)。經(jīng)歷戰(zhàn)略調(diào)整之后，魅族在今年顯然放慢了節(jié)奏。白永祥說(shuō)，魅族品牌以后最多一年兩次發(fā)布會(huì)，也不會(huì)有那么多的產(chǎn)品；魅藍(lán)品牌產(chǎn)品會(huì)比魅族多一些，發(fā)布的節(jié)奏也會(huì)稍微快一些，價(jià)格也會(huì)往上再走一些。
“我們不著急，我們慢一點(diǎn)，沒(méi)必要那么工業(yè)化，我們要多一點(diǎn)文化和感動(dòng)，多一點(diǎn)設(shè)計(jì)和驚訝�！卑子老檎f(shuō)，2017年魅族肯定不會(huì)推出那么多產(chǎn)品，“我們真的要精雕細(xì)琢，我們要做了不起的產(chǎn)品，每次發(fā)布會(huì)組織更大的路演，使其發(fā)揮更大的商業(yè)價(jià)值�！�
沖擊高端
自2015年推出PRO子品牌，魅族就開(kāi)始了向高端市場(chǎng)的沖擊。不過(guò)由于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)長(zhǎng)期以來(lái)的性價(jià)比模式帶來(lái)的弊端，魅族和小米一樣都在高端化上遭遇了阻礙。以2016年的魅族手機(jī)銷量為例，2200萬(wàn)臺(tái)總銷量中魅藍(lán)系列占據(jù)1600萬(wàn)臺(tái)，占比超7成。依靠中低端產(chǎn)品來(lái)沖擊銷量必然會(huì)對(duì)品牌形象造成消解。此外，沒(méi)有突破性的創(chuàng)新、一直采用聯(lián)發(fā)科芯片也遭受著外界質(zhì)疑。
今年5月，魅族宣布組織架構(gòu)調(diào)整，劃分為魅族、魅藍(lán)、Flyme三大事業(yè)部，而黃章親自掛帥魅族事業(yè)部，主導(dǎo)魅族及魅族高端品牌的相關(guān)業(yè)務(wù)。
根據(jù)白永祥的說(shuō)法，PRO7的設(shè)計(jì)經(jīng)過(guò)了496天的討論，是從11個(gè)創(chuàng)意出挑選而出。有消息稱，黃章參與了此次PRO7的一些重大決策，比如“畫屏”功能就由其親自拍板。
在曲面屏和全面屏流行之下，另辟蹊徑推出背面屏確實(shí)讓外界對(duì)魅族的產(chǎn)品設(shè)計(jì)耳目一新。白永祥透露，魅族在畫屏上花了很大的成本，“因?yàn)檫@是定制的AMOLED全高清屏，模具成本3000萬(wàn)每套，我們需求比較大，一條產(chǎn)線搞不定，又掏錢做了一套，所以總計(jì)就是6000萬(wàn)。”在高成本之下，PRO 7 Plus的高配版本賣到了4080元，而這也是魅族首款突破4000元的產(chǎn)品。
要打造高端品牌，除了產(chǎn)品本身的創(chuàng)新之外，品牌形象和營(yíng)銷策略也極為重要。
今年6月，原TCL通訊首席運(yùn)營(yíng)官與中國(guó)區(qū)總裁楊柘加盟魅族。這位營(yíng)銷老兵職業(yè)生涯中最輝煌的時(shí)段是在三星和華為任職期間。他曾經(jīng)擔(dān)任三星中國(guó)區(qū)首席市場(chǎng)官職務(wù)，樹立了三星在中國(guó)區(qū)高端的品牌形象，帶領(lǐng)三星手機(jī)成為中國(guó)銷量最大的手機(jī)品牌；在加入華為出任首席市場(chǎng)官之后，先后打造了君子如蘭、似水流年、爵士人生等經(jīng)典的營(yíng)銷案例，也讓華為手機(jī)從工程師的品牌調(diào)性向高端商務(wù)方向轉(zhuǎn)變；不過(guò)在TCL通訊任職期間，其提出的宛如生活并未讓TCL手機(jī)成功實(shí)現(xiàn)品牌形象的提升。
楊柘表示，在加入魅族兩個(gè)月以來(lái)，主要就是重塑魅族的“三觀”，推動(dòng)魅族在品牌和營(yíng)銷上的轉(zhuǎn)型。在他看來(lái)，中國(guó)手機(jī)行業(yè)目前多拼殺少文化，因此需要多點(diǎn)文化的東西。加入魅族后自己實(shí)現(xiàn)了“四和”：天時(shí)、地利、人和、己和。甚至推動(dòng)了看似不可能的變化，比如畫屏的命名、MP3的功能以及窗的概念，并且這些策劃是在加入魅族的第四天就都已經(jīng)完成。
不過(guò)對(duì)于魅族的品牌定位，楊柘稱還不方便對(duì)外透露�！镑茸迥壳暗钠放屏Χ冗�高攀不上爵士人生類似的口號(hào)，達(dá)到的時(shí)候魅族就能成就霸業(yè)。黃章曾說(shuō)，魅族不做中國(guó)的蘋果，要做世界的魅族。魅族未來(lái)要做的是讓爵士人生高攀不起。”楊柘說(shuō)。
補(bǔ)課線下
線下渠道是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的致命短板。
2014年靠互聯(lián)網(wǎng)模式登頂中國(guó)智能手機(jī)的小米也在2015年和2016年遭遇了滑鐵盧。而銷量達(dá)到一定規(guī)模的魅族也遭遇了線上天花板，與2015年爆發(fā)性增長(zhǎng)相比，2016年的銷量?jī)H同比增長(zhǎng)了10%。
白永祥在采訪中透露，今年開(kāi)始，黃章回公司日常上班以后有一個(gè)大的決定，魅族要逐步做全國(guó)省代模式�！皩�(duì)于魅族品牌來(lái)講，為了更好的展示我們的產(chǎn)品，更好的服務(wù)用戶，更好的提供各種環(huán)境，我們會(huì)在省代大的框架下，打造相對(duì)封閉的線下銷售體系�！�
而對(duì)于線上線下哪個(gè)重要的問(wèn)題，白永祥的回答也顯示了這一點(diǎn)。“線上和線下各有分工，從總量上來(lái)說(shuō)，線上方便用戶的購(gòu)買，畢竟有一部分消費(fèi)者習(xí)慣線上購(gòu)買，方便快捷，線下也是大部分人會(huì)去購(gòu)買，高端手機(jī)來(lái)看，線下占的比例更大一些，一定要說(shuō)誰(shuí)重要的話那還是線下�！�
實(shí)際上，不僅僅是魅族，小米、榮耀等幾大互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌早已開(kāi)始了向線下渠道拓展的腳步。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在線上規(guī)模的瓶頸之下，全渠道或者實(shí)現(xiàn)線上線下比例的動(dòng)態(tài)平衡才是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商走出困境的思路。
