10億賭約即將到期，雷軍與董明珠究竟孰勝孰贏？

圖片來源@視覺中國

文｜小謙

小米集團創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官雷軍和珠海格力電器股份有限公司董事長董明珠于 5年前的 12 月 12 日，在“中國經(jīng)濟年度人物”頒獎典禮上立下了轟動一時的 10 億賭約，如今賭約即將于下個月見分曉，誰將獲得最后的勝利?

作為兩位大佬級的風云人物，雷軍和董明珠隨便走在哪里都可以引發(fā)大新聞，五年前倆人價值10億的賭約，更是已經(jīng)弄得人盡皆知。

如今，五年時間即將到來，雷軍和董明珠的賭約也即將到達兌現(xiàn)的時候了�；仡�2013年，雷軍跟董明珠在公開場合放出10億賭約的豪言，當時外界對于倆人的賭約只是當做笑談，畢竟這種公開場合的放狠話一定程度上有炒作嫌疑。

但隨著雷軍旗下小米公司做空調(diào)，董明珠所代表的格力去做手機，格力和小米似乎用業(yè)務(wù)行為把雷軍和董明珠的賭局當真了，以至于大家對于小米跟格力的這場10億賭局的結(jié)局反而更加關(guān)注。

那么，撇開炒作不談，在雷軍董明珠賭局開始后，小米和格力可謂是發(fā)生了翻天覆地的變化。結(jié)合雙方的產(chǎn)品、技術(shù)、市場實力來判斷的話，究竟雷軍和董明珠孰勝孰贏呢?

一時興起的賭約，引發(fā)了五年間的“針鋒相對”

首先，在討論雷軍和董明珠賭局誰勝誰贏之前，我們先回顧一下這兩位大佬的賭局究竟是賭什么。

大家都知道，雷軍是IT互聯(lián)網(wǎng)界的大佬，董明珠是制造業(yè)的大佬，倆人原本在業(yè)務(wù)上也沒有交集和沖突，那他們?yōu)楹螘�發(fā)起這場賭局呢?在2013年12月12日，在CCTV第十四屆中國經(jīng)濟年度人物評選頒獎現(xiàn)場，作為制造業(yè)代表的格力電器掌門人董明珠，與作為互聯(lián)網(wǎng)模式代表的小米掌門人雷軍約定了一個“十億賭約”。當時，雷軍提出，五年之內(nèi)，如果小米的營業(yè)額擊敗格力的話，董明珠輸我一塊錢。但董明珠當場反擊，我跟你賭10個億。

有分析透露，倆人的這場對話本來作為節(jié)目效果，并沒有被當真，但是后來雙方都沒有否定這“十億賭約”，并至此開始了“針鋒相對”。當事人對待賭約越來越認真，外界看熱鬧的想法也增加，畢竟10億也不算是個小數(shù)目，而且這應(yīng)該算是業(yè)內(nèi)首次這種大張旗鼓的放明面上來賭的。

更為直接的是，空調(diào)原本是格力的看家本領(lǐng)，結(jié)果小米也開始做了;手機本身是小米的看家武器，格力也推出格力手機不甘示弱。在這五年的時間里，雖然雷軍和董明珠對于賭局既沒有再次確認也沒有再次否認，卻已經(jīng)從實際上業(yè)務(wù)上開始競爭了。

如今，距離2018年的12月12日，已經(jīng)不遠了，雷軍和董明珠究竟誰會輸?shù)暨@10個億?他們會否真正兌現(xiàn)賭注?我認為，不管他們會不會兌現(xiàn)賭注，也不管他們誰輸了，從營銷、從公司業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新推動角度上，他們兩家企業(yè)都是贏家。為什么呢?從這幾年小米和格力的營收增長就可以看出來。

這場賭局里并沒有輸家

作為兩家模式天然就不一樣的企業(yè)，大家很好奇的就是小米格力究竟誰會更賺錢，他們的賺錢能力也直接就是雷軍和董明珠這次賭局的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。不過，從某種意義上來說，雷軍的小米代表的是互聯(lián)網(wǎng)模式新興企業(yè)，董明珠的格力代表的是傳統(tǒng)的制造業(yè)廠商，與其說是小米和格力的競爭，不如說是兩大產(chǎn)業(yè)的模式比拼。

10月31日，格力電器已經(jīng)發(fā)布了三季報，據(jù)格力的報告顯示，今年前三季度營收為1487億元，同比增長34%。而小米雖然目前還未發(fā)布財報，但也已經(jīng)透露出公司將于11月19日發(fā)布三季度財報的消息。

在營收方面，相信等到小米和雷軍的最終財報出來，結(jié)果就已經(jīng)也會出現(xiàn)。但從市值、營收增長、經(jīng)濟模式、凈利潤幾個方面來做比較，你會發(fā)現(xiàn)更有意思的內(nèi)容。

第一，論市值小米目前已超格力。

互聯(lián)網(wǎng)模式的小米今年成功在港股上市。截止11月8日收市，小米市值為3011.85億港元(大約2672.6億人民幣)，超過了格力2304億人民幣的市值。目前雙方的市值相差近300億，由此可以看出，在資本市場上，至少年輕的小米對比成熟的格力，已經(jīng)沒有差距甚至享有一定優(yōu)勢了。

第二，論營收增長，雙方實力都很強勁年底勝負難料。

目前小米還沒公布三季報，不過今年上半年，小米集團的營收達796億元人民幣，與格力電器上半年920億元的營收相比，僅差124億元。從過去四年半的營收數(shù)據(jù)來看，小米和格力的軌跡非常相似，都經(jīng)歷了2015年的大幅下滑、2016年的緩慢增長和2017年的強勢反彈，可以看出雙方在營收上的差距在縮短。

第三，格力全產(chǎn)業(yè)鏈VS小米生態(tài)鏈各有千秋。

兩家都以各自的主業(yè)務(wù)為核心，在近幾年走上了多元化的發(fā)展道路。成立8年的小米依然處于尋求規(guī)模擴張的階段，相較平均售價不高、整體市場陷入停滯的智能手機，客單價更高的大家電成為小米營收增長的“利器”。反觀格力，它不論是做手機到做芯片，多元化仍然還是圍繞空調(diào)轉(zhuǎn)。盡管雙方各自都有去做對方的業(yè)務(wù)，但畢竟都算是新手，小米跟格力都在新領(lǐng)域的嘗試并不受市場青睞。

第四，小米在凈利潤上與格力相差甚遠。

盡管小米營收上逼近格力，市值上超越格力，但最關(guān)鍵的凈利潤與格力相比卻有很大差距。根據(jù)今年上半年兩家公司發(fā)布的財報來看，格力電器凈利潤128.06億元，格力集團在成本控制方面占優(yōu)，小米經(jīng)調(diào)整利潤則僅有38.16億元。對于上市公司來說不僅業(yè)務(wù)要能賺錢，最重要的凈利潤要達到最大化，才是投資者喜聞樂見的。

從這幾個方面來看，小米跟格力的比拼各占優(yōu)勢，不管誰最后會在營收方面輸下賭局，但他們不僅給公司的營銷帶來了巨大的曝光，同時和互相促進對方不斷增長突破，成為或穩(wěn)住當下互聯(lián)網(wǎng)/制造產(chǎn)業(yè)中的優(yōu)勢市場地位。

可以預(yù)見的是，在雷軍與董明珠的賭局中，格力和小米或都沒有輸，并且他們未來在他們所布局的業(yè)務(wù)中，或許還會保持很快的增速繼續(xù)增長。

原因呢，就在于格力與小米在賭局進行才過程中，已經(jīng)悄然跟上了一個行業(yè)變革的大浪潮。如果我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)格力為什么不會被小米輕松打敗的原因，去分析為什么格力和小米在過去五年內(nèi)都增長如此迅猛，你會發(fā)現(xiàn)格力跟小米都因為跟上了互聯(lián)網(wǎng)和制造產(chǎn)業(yè)融合的這個大機會，進而都成為了賭局中的贏家。

小米和格力業(yè)務(wù)上看似競爭，實則抓住傳統(tǒng)制造跟互聯(lián)網(wǎng)融合的機遇

這五年來，董明珠和雷軍之間業(yè)務(wù)上頻繁的“較力”其實也是見證了制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的碰撞與融合。在2013年，新銳的互聯(lián)網(wǎng)勢力與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從思維方式到運用模式上，當時可以說是格格不入，其中雷軍和董明珠恰是這兩個產(chǎn)業(yè)的代表人物。但這在五年里，兩家公司的發(fā)展方向有了融合各自特點的趨勢。

董明珠敢懟天懟地，格力敢于擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維

格力作為傳統(tǒng)制造業(yè)的代表企業(yè)能在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)天下利于不敗之地，一方面還是要得益于董明珠擁有的互聯(lián)網(wǎng)思維，不論是她敢于利用互聯(lián)網(wǎng)積極發(fā)聲，成為網(wǎng)紅大佬;或是自身成為格力品牌的代言人，進一步提高格力的品牌影響力;另外一方面，最重要的就是格力本身重視研發(fā)技術(shù)力量，并且還敢于擁抱互聯(lián)網(wǎng)與主流電商進行深度合作，試圖為消費者提供精準的個性化需求產(chǎn)品。

在互聯(lián)網(wǎng)的力量不斷滲透下，格力和董明珠反而是好好學習互聯(lián)網(wǎng)，研究互聯(lián)網(wǎng)好的特質(zhì)將其應(yīng)用在格力的發(fā)展中，這才讓董明珠敢于大膽地將格力產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)延伸到手機、芯片、造車領(lǐng)域，雖說在這些領(lǐng)域的嘗試并沒有給格力帶來巨大的成功，但董明珠敢于探索、創(chuàng)新的精神還是得到業(yè)界認可。

對于廣大的傳統(tǒng)制造企業(yè)巨頭來說，如果不能跟上時代、市場、消費者的需求變化，如果不能跟上互聯(lián)網(wǎng)的步伐，那么其競爭能力或許也會隨著市場發(fā)展出現(xiàn)降低的情況。格力在賭局中已經(jīng)成為與互聯(lián)網(wǎng)融合的傳統(tǒng)企業(yè)，這已經(jīng)就是一個極大的勝利。

雷軍敢于說行業(yè)大話，小米敢于向傳統(tǒng)制造業(yè)捆綁

外界對于雷軍的評價褒貶不一，當然最為津津樂道的還是稱他為“雷布斯”了。當年頻頻蹭蘋果的熱度，雷軍也敢于說一些行業(yè)大話確實引人反感，好在現(xiàn)在小米的地位還是對得起雷軍當年的豪言。

小米靠手機業(yè)務(wù)發(fā)家，精準的抓住了手機由功能機轉(zhuǎn)智能機的速度，把過去幾千塊錢的智能機價格迅速降低，讓更多人能夠擁有智能手機的體驗，雷軍的這一決策也讓小米手機迅速突圍崛起。作為新興互聯(lián)網(wǎng)制造業(yè)的典范，小米以高性價比硬件占領(lǐng)市場獲取海量用戶，通過為用戶提供應(yīng)用服務(wù)和數(shù)據(jù)分析獲取增值收益，成為一家具有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)代表。

同時它也意識到要彌補核心技術(shù)短板，加大了芯片、屏幕、相機等核心元器件的技術(shù)研發(fā)，提升了手機的科技含量。與此同時小米還展開了一個以小米有品為核心的產(chǎn)業(yè)鏈，通過投資、收購一些傳統(tǒng)制造企業(yè)，通過它們?yōu)樾∶椎挠布�產(chǎn)品提供線下渠道、供應(yīng)鏈、研發(fā)生產(chǎn)等，小米作為一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，雷軍大膽的讓小米布局傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)鏈，進一步提高了自身在行業(yè)的競爭優(yōu)勢。

因此，整體看來：不久之后，按照營收標準，雷軍和董明珠的賭局結(jié)果也就出來了。但在未來這個互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)制造融合的新制造產(chǎn)業(yè)中，格力與小米都抓住了傳統(tǒng)制造跟互聯(lián)網(wǎng)融合的大趨勢，縱然付出10億賭注也是絲毫不虧的。整場賭局，對于格力和小米來說，或許只有誰贏得更多，沒有輸家。