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華為正在“扶正”IoT業(yè)務(wù)，讓IoT開始享受與手機業(yè)務(wù)同等的待遇。
11月25日，華為在上海舉辦新品發(fā)布會，沒有手機新品，平板、智能音箱是這場發(fā)布會的主角。華為的IoT設(shè)備通常在新品發(fā)布會上通常以手機的配角出現(xiàn)，因此這場發(fā)布會顯得不同尋常。
而且，這并非一個偶然的個案，華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東告訴36氪，未來這種專門發(fā)布IoT設(shè)備的發(fā)布會將成為一種慣例�？梢姡A為對IoT設(shè)備的重視程度逐漸與手機趨于相似水平。
按照余承東的描述，華為消費者業(yè)務(wù)全場景戰(zhàn)略概括為“1+8+N”，1是作為主入口的手機，8是PC、平板、智慧屏、音箱、眼鏡、手表、耳機、車機等八種輔助入口級設(shè)備，N是智慧出行、影音娛樂等其他設(shè)備。華為只做1和8的部分，以及作為“+”、負(fù)責(zé)連接的芯片，不涉足其他設(shè)備。
過去華為主要在1上發(fā)力，華為現(xiàn)在在手機業(yè)務(wù)上已經(jīng)坐穩(wěn)全球第二，余承東預(yù)計今年出貨量會達到2.4-2.5億臺，正在逼近三星的規(guī)模。當(dāng)前手機業(yè)務(wù)雖然增速依然很快，但參考三星、蘋果的發(fā)展史，單就出貨量而言未來幾年內(nèi)或?qū)⒁婍敗?/p>
未雨綢繆的話，那么華為消費者業(yè)務(wù)的下一個增長點在哪？顯然上述的8是最切近、也最明確的答案。
在上述8個品類當(dāng)中，華為入局大多都比較晚，扮演追趕者的角色，目前華為在平板、智能手表等領(lǐng)域已收獲較為亮眼的成績。以平板為例，華為年出貨量超過千萬臺，位居頭部廠商行列。IDC數(shù)據(jù)顯示，三季度華為平板出貨量在國內(nèi)首次反超蘋果登頂，占比達到37.4%。
在站穩(wěn)腳跟后，華為的下一步就是邁向高端，首先瞄準(zhǔn)的業(yè)務(wù)就是平板和音箱。
走向高端，先從平板和音箱入手
華為最新推出的MatePad Pro平板和Sound X音箱，相比上一代產(chǎn)品價格都有大幅提高。這兩款產(chǎn)品并未延續(xù)此前產(chǎn)品的序列，而是單辟一個系列，作為其同類產(chǎn)品的高端版本。
華為此前的平板都是以“M+數(shù)字”命名，起售價在2000元以內(nèi)，屬于平價機型。MatePad Pro起售價提高至3299元，相比上一代提升1200元，其高配版達到5999元，華為平板開始躋身高端平板的行列。余承東還表示，MatePad Pro未來可能推出屏幕更大、價格更高的產(chǎn)品。
Mate在華為品牌中意味著高端。在此之前，華為手機有Mate系列，PC有MateBook系列，僅剩下平板沒有以Mate命名。在MatePad Pro發(fā)布后，其最高端手機（Mate系列）、高端平板（MatePad系列）、高端PC（MateBook），名稱全都以Mate打頭。并且三個系列都提供了Pro版本，這跟蘋果對三大產(chǎn)品線的命名方式相似。
MatePad Pro在新品的發(fā)力方向上也與蘋果類似，都是在著意加強其辦公屬性。余承東介紹，之所以重磅發(fā)布這款產(chǎn)品，是因為華為看到輕商務(wù)、移動辦公的趨勢，平板正在成為非常重要的生產(chǎn)力工具。
華為在這款產(chǎn)品上采用了最高的硬件配置：最高端芯片麒麟990，支持10小時以上的續(xù)航，并支持快充、無線充電、反向充電三種充電方式。軟件上支持多屏協(xié)同，可以與手機、PC、智慧屏同步內(nèi)容，“平行視界”的功能是華為平板的一大特色，平板適配不好的豎屏應(yīng)用可以橫屏顯示，最多能三個應(yīng)用同屏顯示。此外，還配備手寫筆和鍵盤（可選）。一切都是圍繞更好的生產(chǎn)力工具方向提升。
華為在系統(tǒng)底層也做了升級。余承東表示：“我們平板的操作系統(tǒng)不是標(biāo)準(zhǔn)的安卓，我們做了很大的增強，像多屏協(xié)同、單一應(yīng)用的平行視界等都是華為自己做的�！�
作為初代MatePad產(chǎn)品，它可以滿足瀏覽、批注、書寫、畫圖、圖片處理等基礎(chǔ)的辦公需求，在稍微重度的設(shè)計方面未必能有很好的效果，單就生產(chǎn)力而言與蘋果尚有差距。但與蘋果iPad相比，華為也有其獨特的優(yōu)勢，主要在于多屏協(xié)同。余承東接受采訪時也表示：“我們的分布式操作系統(tǒng)對多設(shè)備的協(xié)同會比蘋果做的更好�！辈贿^要實現(xiàn)這個功能，除了華為平板之外，你還需要擁有PC、手機等其他的華為設(shè)備。
華為平板三季度在國內(nèi)已經(jīng)排名第一。在華為推出高端平板之后，借助其渠道和B端銷售的優(yōu)勢，有望進一步壓縮擠壓蘋果的份額。
與iPad類似，華為的Sound X音箱同樣價格大幅提升，從上一代的399元提升至1999元，與蘋果的HomePod國行版2799元的售價也相差不遠(yuǎn)。它與蘋果的優(yōu)勢也非常相似，除了作為智能音箱的基礎(chǔ)功能外，還非常強調(diào)音響品質(zhì)，采用了法國知名高端音響品牌帝瓦雷的技術(shù)。
與MatePad不同，這個價位對國內(nèi)消費者很有挑戰(zhàn)，短期內(nèi)可能很難起量。不過，余承東說，Sound X音箱在國內(nèi)銷量肯定超過蘋果，音質(zhì)比蘋果好很多。在海外需要開發(fā)當(dāng)?shù)卣Z言適配，在海外谷歌、亞馬遜的語音助手華為尚不能使用，開發(fā)自己的AI助手還需要一些時間。
華為的IoT之路，一半是小米，一半是蘋果
IoT普遍被寄予厚望，華為、小米、阿里等國內(nèi)一線廠商都在布局。
從表面上看，華為在IoT上的戰(zhàn)略與小米類似，兩者都較早地打造了IoT平臺，并兼顧自身硬件的發(fā)展。小米的戰(zhàn)略是“1+4+X”，其中1是手機，4包括電視、智能音箱、路由器和筆記本，X則由生態(tài)鏈企業(yè)和合作企業(yè)來提供。得益于大量生態(tài)鏈企業(yè)的支持，小米在IoT設(shè)備上的品類之豐富首屈一指，在X這一項上做的最好。小米自營的四大IoT設(shè)備也較為出色，在業(yè)內(nèi)都占據(jù)較為領(lǐng)先的份額。
與小米類似，除了手機之外，華為自營8種品類的IoT設(shè)備，其他由合作伙伴提供。但在IoT設(shè)備的具體經(jīng)營上，華為走的路子與小米大相徑庭。小米在IoT設(shè)備上延續(xù)了手機的性價比策略，導(dǎo)致其利潤較低。而華為則在走高端路線。
在眼鏡和智慧屏兩個品類上，華為一開始就布局中高端。目前這兩個品類尚在起步，智能眼鏡的市場盤子不大，而傳統(tǒng)電視的市場接近飽和。
在智能音箱、平板這兩個尚在增長、容量廣闊的市場上，華為都是先布局平價產(chǎn)品，站穩(wěn)腳跟后，再上探高端市場。華為這次發(fā)布的MatePad Pro和Sound X都是在跟蘋果對標(biāo)。
高端市場擁有更高的利潤，可以避免陷入價格戰(zhàn)的僵局。最明顯的案例就是智能音箱。全球top 5當(dāng)中中國廠商占據(jù)三個席位，但因為激烈的價格戰(zhàn)和搶奪物聯(lián)網(wǎng)入口的競爭，百度、阿里、小米在智能音箱上都是燒錢補貼，沒有盈利的空間。而且，低價+補貼是一種沒有壁壘的競爭，百度開始參與智能音箱的價格戰(zhàn)之后，不到一年時間就躋身頭部廠商。
華為在智能音箱上沒有走阿里、小米的老路，第一款音箱售價399元，補貼十分有限。但據(jù)華為提供的數(shù)據(jù)，華為AI音箱上市八個月銷售100萬臺，在300-500元檔排名第一。第二款音箱Sound X直接上探到2000元檔，開始與蘋果的HomePod競爭。華為平板也是同理。
可以看到，華為昨日發(fā)布的新品基本都是高端產(chǎn)品。接受采訪時，余承東表示，華為在這些品類的銷量上沒有定很激進的目標(biāo)，重要的是把高端用戶占住。
華為在IoT戰(zhàn)略的框架上與小米類似，但高端產(chǎn)品的設(shè)計卻是在對標(biāo)蘋果。參考今年國內(nèi)手機市場的競爭，硬件市場最終比拼的是技術(shù)、品牌、渠道，單靠更高的性價比不足以持久。在技術(shù)、品牌、渠道全面占優(yōu)的華為今年在國內(nèi)占據(jù)四成份額，而性價比最高的小米手機卻下滑幅度最大。
和蘋果一樣，華為也非常注重通過軟件生態(tài)構(gòu)筑生態(tài)優(yōu)勢。華為在手機、PC、平板、智慧屏上都開始支持多屏協(xié)同，在各個設(shè)備間通過AI、華為賬戶、一碰傳等功能實現(xiàn)互聯(lián)。
余承東認(rèn)為，多設(shè)備系統(tǒng)協(xié)同和控制方面的能力，是華為勝過蘋果的地方，也是華為構(gòu)筑生態(tài)的優(yōu)勢所在。他甚至放下狠話：“華為的生態(tài)優(yōu)勢，可能我說話不是很謙虛，我們未來打造的生態(tài)優(yōu)勢至少在中國是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過所有對手的。今天是2019年11月25日，等再過三年五年十年后再看我今天說的話，我們一定會超過所有廠商的體驗，這個體驗是生態(tài)的體驗。”
當(dāng)然，華為并非像蘋果那樣只走高端路線。以平板、音箱為例，華為依然保留M系列的平價平板和售價399元的華為AI音箱，滿足購買力一般的用戶需求。在MatePad Pro和Sound X發(fā)布后，華為在平板、PC、音箱這些品類上，都在逐步構(gòu)建起高中低端產(chǎn)品的全面布局。
與手機相比，華為的IoT設(shè)備增長明顯更快，華為手機今年全球市場增速在20%左右，但在幾大IoT設(shè)備增速高達三位數(shù)。余承東介紹，今年前三季度，華為PC同比增長214%，智能音箱同比增長260%，智能穿戴同比增長272%。
對華為消費者業(yè)務(wù)的貢獻上，余承東說：“1+8那個8的數(shù)量會越來越多，占比也會越來越多，銷售的占比原來預(yù)測是30%，未來可能更高，我們預(yù)計的收入大概占比30%-40%。”
今年年初，小米確立了AIoT和手機雙輪驅(qū)動的戰(zhàn)略，華為的消費者業(yè)務(wù)也正在邁上同樣的步伐。三到四成的預(yù)期貢獻，與手機同樣享受專門發(fā)布會的待遇，IoT設(shè)備將逐漸擺脫手機小弟的角色，而是與手機并駕齊驅(qū)，成為華為消費者業(yè)務(wù)的另一個飛輪引擎。
