日本，中國手機(jī)廠商們下一片“掘金地”？

中國手機(jī)廠商們的出海之戰(zhàn)，聚焦到了新的一片戰(zhàn)場。

盡管與中國只有一海之隔，但中國品牌在日本，就跟日本品牌在中國一樣，沒啥存在感。這是兩片完全不同的市場。

但眼下，隨著海外市場也開始進(jìn)入成熟期，廠商們不約而同地把目光投向了日本，盡管前景還不明朗。

進(jìn)軍日本市場

2019年12月9日，小米在日本東京召開了發(fā)布會，打響了進(jìn)軍日本市場的第一槍。實際上，在11月份小米國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王翔在接受《日本經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時就表示說：“我們應(yīng)該能夠在2020年進(jìn)入日本市場，越早越好�！蹦壳皝砜矗�小米的計劃稍稍提前了一些。

這第一槍，小米發(fā)布了數(shù)款產(chǎn)品。手機(jī)產(chǎn)品小米Note10，其實就是國內(nèi)此前發(fā)布的小米CC9Pro，主打影像功能，配備一億像素主攝，總計五顆攝像頭。

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日本的小家電可以說是全球聞名，公認(rèn)品質(zhì)最高。小米的電飯煲賣到日本，也被形容為一次“反攻”，類似于薩莉亞開到意大利，左宗棠雞賣到中國。

其實小米電飯煲背后還有這樣一段故事，2016年產(chǎn)品最初發(fā)布時，小米表示壓力IH電飯鍋的發(fā)明人、前三洋電飯鍋事業(yè)開發(fā)部長內(nèi)藤毅，也受邀參與到了產(chǎn)品的設(shè)計當(dāng)中，內(nèi)藤先生也表示“我就想做最好的電飯煲，再賣到日本去”，如今小米算是實現(xiàn)了這一承諾。

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2018年1月，OPPO就宣布進(jìn)軍日本市場，在日本市場推出OPPO R11s，售價為6萬日元（當(dāng)時匯率約合人民幣3486元），在Bic Camera和友都八喜電器店開始銷售。

而華為，更是已經(jīng)在日本市場布局多年，運營商渠道也有進(jìn)入，主要銷售Mate、P系列旗艦機(jī)，甚至，在如今一些日本文藝作品中，也能看到華為手機(jī)的身影。

日劇《還是不能結(jié)婚的男人》>

因為購買力、文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等諸多因素影像，日本手機(jī)市場和國內(nèi)差異很大。日本2018年人均GDP3918­5美元，中國同期不到1萬美元，再加上本土廠商在手機(jī)上不是很強(qiáng)勢，導(dǎo)致iPhone在日本占據(jù)著統(tǒng)治級優(yōu)勢。

StrategyAnalytics的數(shù)據(jù)顯示，2019年Q3日本手機(jī)市場份額分別為：蘋果63%、三星6.7%、夏普5.3%、索尼4%、華為1.9%，其余皆為others。日本的iPhone份額是全球最高，甚至高于蘋果大本營美國。

自從2012年進(jìn)入美國市場以來，蘋果一直在日本手機(jī)市場表現(xiàn)突出，眼下最暢銷手機(jī)排行榜，也是一水的iPhone11新舊型號，完全沒有任何一款其他品牌的機(jī)型。

日本暢銷機(jī)型排行榜>

日本市場是個很特殊的存在。在某些產(chǎn)業(yè)上，他們擁有著傲人的創(chuàng)新力，但是整體市場風(fēng)氣又略顯封閉，很少去迎合國際主流趨勢。

在日本，手機(jī)市場主要由日本幾大運營商(NTTDoCoMo、KDDI、軟銀等)主導(dǎo)，渠道銷量能占到90%以上，手機(jī)廠商按運營商的思路定制手機(jī)，然后再由運營商采購。

因此日本手機(jī)企業(yè)缺乏創(chuàng)新動力，對新趨勢不敏感。

這是一片完全不同的市場，國內(nèi)廠商們擅長的打法，在這里無法得到完全的復(fù)制。華為盡管通過各種地推、優(yōu)惠活動（P30比國內(nèi)還便宜），獲得了一定的品牌聲量，但份額依然不算高；

而OPPO還未大規(guī)模進(jìn)入運營商渠道，各個榜單中也還處在others的位置，據(jù)Statcounter的數(shù)據(jù)，截至今年10月，OPPO在日本的市場份額為0.71％。

機(jī)會在哪？

中國手機(jī)廠商們開啟出海步伐已有數(shù)年。按照一般的邏輯，一定是先選擇有把握的市場，打出規(guī)模和信心，再逐步攻下難啃的市場。

東南亞，自然是最好的第一站選擇。消費力低，適合國內(nèi)的打法；沒有成型的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，競爭門檻低。到現(xiàn)在，東南亞各個市場已經(jīng)成為了中國大廠的后花園。

盡管日本和中國一衣帶水，但文化、經(jīng)濟(jì)等因素決定，這依然會是一塊難啃的骨頭。但眼瞅著地盤快要分完了，廠商們意識到，是時候加大新市場的投入了。

IDC駐東京的東京高級市場分析師Akira Sugawara曾表示：“OPPO在2019年第三季度增加了對日本的出貨量，證明了其在日本的野心。了解到這一消息，小米或許也會決定進(jìn)入該市場。”

Sugawara表示：“市場需求與供應(yīng)商之間的差距可能是小米的機(jī)會，即使在4G市場中，消費者也在尋找物有所值的機(jī)型……250至400美元的價格區(qū)間可能是小米的機(jī)會�！�

單拎出小米來說，貿(mào)易摩擦的原因，導(dǎo)致華為暫時無法搭載Google服務(wù)，使其在日本市場受到了一定的影響，NTTDoCoMo等主要運營商，暫時都推遲了華為新機(jī)型的發(fā)布。雖然這樣說有點趁人之危的意思，但就目前的情況來看，小米確實在海外少了華為這樣一個強(qiáng)勁的對手。

而三星，眾所周知，日韓在打貿(mào)易戰(zhàn)。受此因素影響，三星在日本市場遇到瓶頸，Q3相比較Q2出現(xiàn)了同比下滑，從9.8%進(jìn)一步下降到了6.7%，在商標(biāo)上也有一些麻煩。

至于索尼、夏普、京瓷這些日本本土廠商，產(chǎn)品綜合表現(xiàn)還有一些短板。

而除了手機(jī)產(chǎn)品，小米的AIoT家電產(chǎn)品等也在尋找機(jī)會。中國品牌Anker就在日本取得了不錯的口碑和銷量。在日亞網(wǎng)站上的充電器品類中，長期處于第一位，小米顯然也從中看到了市場的空缺。正如上文提到的電飯煲，小米小家電本身就是日系風(fēng)格產(chǎn)品，日本消費者也更容易接受。

但出海日本，仍是兇險的一仗，日本智能手機(jī)市場體量不大，且有蘋果這樣的對手存在，投入產(chǎn)出比也許不會太高，對于國產(chǎn)廠商來說，這是一次海外市場的試水，也是團(tuán)隊能力的鍛煉。

如今，AIoT、生態(tài)聯(lián)動成為所有中國大廠們共同押注的未來，手機(jī)進(jìn)不去，也可以試試別的品類。

奶茶、短視頻、吃雞等來自中國的產(chǎn)品，都已經(jīng)在日本落地生根，那么國產(chǎn)手機(jī)會是下一個嗎？