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（高靖宇/文）隨著5G的不斷推進，手機頭部品牌廝殺愈發(fā)激烈。而在這場博弈中，很明顯的一個趨勢是，“跑馬圈地”進行擴張的時代已經逐漸結束，各廠商開始在細分品類上發(fā)力，力求在5G手機的細分賽道上掌握主動權。
市場飽和，細分市場成新增量
2018年可謂是手機市場最為慘烈的一年。國際數(shù)據公司IDC發(fā)布的數(shù)據顯示，2018年全年，中國智能手機市場總銷量為 3.98 億臺，同比下滑 10.5%。
手機市場已急劇飽和，面對如此嚴峻的環(huán)境，如何搶占未開發(fā)的細分增量市場成為了手機品牌的重要之戰(zhàn)。
2019年年初，一輪手機子品牌潮便急不可耐拉開帷幕。小米宣布紅米手機獨立成為Redmi品牌，vivo則推出了全新子品牌IQOO，OPPO宣布Realme正式從印度市場殺回國內。國產手機廠商今年開啟的這一輪子品牌部署，戰(zhàn)略意圖很明顯，就是要用差異化的品牌格局搶占細分市場。
在手機細分市場1.0時代，“價格”成為劃定用戶的主要考量，手機廠商的主力產品線一般對應高端旗艦、年輕化市場以及性價比。所以在4G時期，產品的細分依然繞不開價格，“價格戰(zhàn)”打得火熱，手機新品發(fā)布會上動不動就“diss”友商成為當時手機圈的常態(tài)。
在手機細分市場進入2.0時代后，品牌定位清晰明確、差異互補性強，同時用戶群體的定位也更加細分化。而在產品方面，功能差異化成為廠商產品定位的重要考量，尤其進入5G普及后，進一步激發(fā)手機廠商的變革與創(chuàng)新。
手機廠商為了搶占更加細分的市場，開始圍繞用戶需求來打造差異化產品。
其中，Redmi主打極致性價比，黑鯊主打游戲手機，榮耀主打技術，realme主打性能和游戲體驗，iQOO主打性能旗艦。
在業(yè)內人士看來，消費者需求正由千人一面到千人千面，個性崛起帶來個性化需求爆發(fā)，比如顏值、性價比、高品質、社交屬性等等，多元化和垂直細分化已經成為必然趨勢。
如何擊中用戶需求 廠商玩法各不同
既然細分市場已經被手機廠商推倒了戰(zhàn)略的高度上，產品的差異化就變得尤為關鍵，這是存量市場廝殺出自己細分賽道的不二法門。
所以，我們看到大部分品牌開始拋棄過去按年齡、收入等粗放的客群劃分方式，從更細致的維度給消費者貼上各種各樣的標簽：
比如關注新的用戶人群（如二次元，潮玩群體）；關注新的使用場景（健身、商務辦公、戶外）；關注新的產品需求（如手游、拍照、快充）；關注新的情感需求（如炫酷、顏值主義）等……
捋一捋手機圈近期發(fā)布的新品不難發(fā)現(xiàn)，新品所面向的用戶群體更加多元化。
3月23日，黑鯊科技推出了全新的黑鯊4 Pro游戲手機。據了解，全新的黑鯊4系列標配6.67英寸三星AMOLED高刷屏，搭載高通驍龍888旗艦性能處理器。同時，全系標配的雙機械升降式實體肩鍵更是被玩家戲稱“開了物理級外掛”，為玩家?guī)砹巳轿坏纳夡w驗。
不僅是品類細分，就是同一款產品，手機廠商也可以根據用戶畫像來打造出不同的產品。相比我們熟知的一個產品系列“套娃”的玩法，剛剛發(fā)布的榮耀V40輕奢版帶來了一套全新的產品邏輯和市場定位，即給用戶“可以負擔得起的品質感”，擁有突破性的ID設計風格、10億色超曲面OLED屏、66W超級快充、6400萬超清四攝，而售價相比榮耀V40下降了1000元。
作為成立僅三年的品牌，realme則希望通過高性能+性價比的方式，嘗試中高端產品細分市場，從而找到更多的目標用戶。最新推出的realme GT，售價不到3000元，但在硬件上采用的卻是2021年的旗艦水準，除了驍龍888處理器外，還采用了LPDDR5運存及UFS3.1閃存，是目前旗艦手機的標準配置。
雖然進入細分市場已經是大勢所趨，但是具體效果還是要看各大品牌的真正實力與實際運作。唯一可以確定的是，頭部品牌將會在拓寬細分市場和沖擊下沉市場兩條線路上并行。今年在細分用戶群市場的爭奪，誰將切走這塊市場最大的蛋糕，還很難說。
