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（計(jì)育青/文）近年來(lái)，國(guó)內(nèi)“新基建”發(fā)展不斷加快，來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)行業(yè)的投資也在不斷增加，每一個(gè)行業(yè)都在積極尋求數(shù)字化升級(jí)。有統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，“新基建”和傳統(tǒng)基建的數(shù)字化升級(jí)每年投資規(guī)模在2萬(wàn)億元以上，并呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。面對(duì)洶涌而來(lái)的數(shù)字化浪潮，中興通訊已經(jīng)制定了明確的發(fā)展戰(zhàn)略。
在近日舉行的2021年中興通訊政企云網(wǎng)生態(tài)峰會(huì)上，中興通訊執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營(yíng)官謝峻石表示，數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的中興通訊有兩個(gè)定位，對(duì)內(nèi)要打造“極致”的云公司，對(duì)外要成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的筑路者。為實(shí)現(xiàn)這兩大定位，中興通訊一方面以追求極致的態(tài)度，通過(guò)持續(xù)的自主創(chuàng)新，向下扎根，鑄就硬實(shí)力；另一方面，中興通訊也在與產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)合作伙伴密切協(xié)同，構(gòu)建更符合大循環(huán)發(fā)展需求的云網(wǎng)生態(tài)，共同成長(zhǎng)壯大。
“2021年是中興通訊從發(fā)展期邁向超越期的關(guān)鍵一年，中興通訊將進(jìn)一步提升政企業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位、加大資源投入，全力支撐政企業(yè)務(wù)發(fā)展。”謝峻石說(shuō)。
向下扎根，夯實(shí)基礎(chǔ)
謝峻石表示，中興通訊不是一家張揚(yáng)的企業(yè)，多年來(lái)一直堅(jiān)持穩(wěn)健務(wù)實(shí)的作風(fēng)。在過(guò)去三年里，中興通訊向下扎根、苦練內(nèi)功，發(fā)展出了一系列極具競(jìng)爭(zhēng)力的政企產(chǎn)品，其中不僅有傳輸、無(wú)線、視頻會(huì)議等中興通訊傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，還有GoldenDB分布式數(shù)據(jù)庫(kù)、全模塊數(shù)據(jù)中心、先進(jìn)的服務(wù)器及存儲(chǔ)等多種多樣的ICT產(chǎn)品和解決方案，可以為政企客戶提供端到端的全面數(shù)字化升級(jí)服務(wù)。此外，三年來(lái)中興通訊不斷強(qiáng)化政企業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)、聚焦重點(diǎn)行業(yè)、加大資源和研發(fā)投入，極大地提升了自身的力量。
在2020年，中興通訊在國(guó)內(nèi)政企市場(chǎng)上迎來(lái)了大發(fā)展，收入增幅高達(dá)36%，行業(yè)影響力也得到了明顯提升。在中興通訊“百城千區(qū)”計(jì)劃推動(dòng)下，其政企業(yè)務(wù)接入了589個(gè)城區(qū)，累計(jì)簽單92城市；“百?gòu)?qiáng)千企”計(jì)劃也連接了567家企業(yè)，累計(jì)簽單54家百?gòu)?qiáng)企業(yè)。與此同時(shí)，中興通訊堅(jiān)持與生態(tài)伙伴密切協(xié)同、共同發(fā)展的原則，合作伙伴銷售占比持續(xù)提升，達(dá)到79%。中興通訊高級(jí)副總裁朱永濤表示，2020年中興通訊聚焦能源、交通、政務(wù)、金融等重點(diǎn)行業(yè)，依托“精準(zhǔn)云網(wǎng)”和“賦能平臺(tái)”，積極布局5G行業(yè)應(yīng)用及企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，數(shù)據(jù)中心、通用服務(wù)器存儲(chǔ)產(chǎn)品、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、視頻會(huì)議、分布式數(shù)據(jù)庫(kù)等核心產(chǎn)品方案在政企市場(chǎng)得到了廣泛應(yīng)用。
構(gòu)建生態(tài)，共贏未來(lái)
經(jīng)過(guò)多年來(lái)的云網(wǎng)生態(tài)建設(shè)，中興通訊的生態(tài)建設(shè)也在2020年取得了非常大的成就，全年新增1200多家合作伙伴。謝峻石表示，通過(guò)與合作伙伴的共同努力，中興通訊與各行業(yè)頭部企業(yè)、價(jià)值企業(yè)的連接更加緊密，產(chǎn)品的認(rèn)可度也更高了。
2021年是“十四五”規(guī)劃開局之年，國(guó)家提出要“加快數(shù)字化發(fā)展，建設(shè)數(shù)字中國(guó)”，這為政企數(shù)字化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了長(zhǎng)期向好的基礎(chǔ)。謝峻石表示，中興通訊將以技術(shù)創(chuàng)新為主線，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為抓手和驅(qū)動(dòng)力，聚焦政府、金融、交通、能源、互聯(lián)網(wǎng)及大企業(yè)六個(gè)領(lǐng)域，在2021年實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長(zhǎng)。中興通訊會(huì)以云網(wǎng)生態(tài)推動(dòng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，把做深的行業(yè)進(jìn)一步做寬，同時(shí)聚焦高價(jià)值客戶、高質(zhì)量合作伙伴，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)100個(gè)百?gòu)?qiáng)城市簽單和超過(guò)70%的百?gòu)?qiáng)企業(yè)簽單。為此中興通訊將在2021年進(jìn)一步提升政企業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位，聚全公司之力拓展政企市場(chǎng)。
據(jù)謝峻石介紹，在市場(chǎng)方面，中興通訊將整合供應(yīng)鏈、品牌、運(yùn)營(yíng)商等資源全力支撐政企業(yè)務(wù)拓展；在產(chǎn)品方面，中興通訊將加大政企市場(chǎng)的投入，建立研發(fā)、營(yíng)銷等專門團(tuán)隊(duì)，并從考核、激勵(lì)、運(yùn)作機(jī)制等各方面采取差異化的傾斜機(jī)制，強(qiáng)化政企業(yè)務(wù)的綜合實(shí)力和活力；在渠道方面，中興通訊提出了“更多、更容易、更公平”的合作理念，強(qiáng)調(diào)為合作伙伴做好服務(wù)，并加大在IT、流程、激勵(lì)和賦能等方面的改造升級(jí)，為渠道伙伴提供更多激勵(lì)計(jì)劃、更簡(jiǎn)便易維的工程服務(wù)、及時(shí)高效的供應(yīng)鏈支撐。
“2021年是中興通訊從發(fā)展期向超越期邁進(jìn)的關(guān)鍵一年，中興通訊將繼續(xù)加大對(duì)政企業(yè)務(wù)的資源投入，吸引更多優(yōu)秀的合作伙伴加入我們的云網(wǎng)生態(tài)圈，共贏未來(lái)�！敝x峻石說(shuō)。
聯(lián)合作戰(zhàn)，伙伴優(yōu)先
2017年中興通訊曾提出“合作伙伴優(yōu)先，共建云網(wǎng)生態(tài)”的合作戰(zhàn)略，這項(xiàng)戰(zhàn)略在2021年升級(jí)為“合作伙伴優(yōu)先，共贏云網(wǎng)生態(tài)”，強(qiáng)調(diào)“更多、更容易、更公平”。朱永濤表示，2021年，我們將在產(chǎn)品研發(fā)和認(rèn)證、合作伙伴激勵(lì)、工程服務(wù)上加大投入，推出更多的產(chǎn)品序列，提供更簡(jiǎn)便易維的工程服務(wù)。
2021年中興通訊新增了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和CC（聯(lián)絡(luò)中心）產(chǎn)品認(rèn)證，為更多的專業(yè)化合作伙伴賦能。中興通訊的合作伙伴激勵(lì)政策也有調(diào)整，并將擴(kuò)大激勵(lì)范圍和產(chǎn)品范疇，向合作伙伴讓利。為此中興通訊一方面推出了“核心合作伙伴促養(yǎng)計(jì)劃”，提供技術(shù)、營(yíng)銷、企業(yè)管理等更多培訓(xùn)課程，幫助合作伙伴培養(yǎng)數(shù)據(jù)通信、視訊等專業(yè)技術(shù)人才；另一方面推出了“優(yōu)選合作伙伴計(jì)劃”，開展更多的廠商、合作伙伴、客戶三方一體的市場(chǎng)活動(dòng)，預(yù)計(jì)全年活動(dòng)場(chǎng)次200場(chǎng)以上，為生態(tài)伙伴提供市場(chǎng)保護(hù)、團(tuán)隊(duì)對(duì)接、商機(jī)共享、市場(chǎng)活動(dòng)等一系列支持。中興通訊還與商務(wù)部聯(lián)合策劃了“攜手中興”系列活動(dòng)，邀請(qǐng)核心渠道、SI/ISV等合作伙伴走進(jìn)中興，促進(jìn)相互了解。
此外，中興通訊還將通過(guò)建設(shè)全新的數(shù)字化平臺(tái)，逐步實(shí)現(xiàn)與合作伙伴之間交流、協(xié)作的數(shù)字化；在工程服務(wù)領(lǐng)域，中興通訊將面向合作伙伴推出16款開通維護(hù)產(chǎn)品工具，繼續(xù)強(qiáng)化以經(jīng)銷商服務(wù)為主、ACSP服務(wù)為補(bǔ)充、原廠服務(wù)為支撐的渠道服務(wù)生態(tài)圈。
“在行業(yè)管理上，我們也會(huì)加強(qiáng)行業(yè)細(xì)分管理，進(jìn)一步明晰合作伙伴授權(quán)規(guī)則和雙方的分工界面�！敝煊罎f(shuō)，“讓合作伙伴得到更多的支持、更大的收益，也讓我們共同的事業(yè)得到更大的發(fā)展�！�
