沒有華為，手機(jī)都賣不動了？

趙奢的手機(jī)是兩年前買的中配旗艦手機(jī)，當(dāng)時(shí)價(jià)格5000多元。盡管機(jī)器還運(yùn)行流暢、完好如新，但64G內(nèi)存已經(jīng)捉襟見肘。今年1月，廠家又發(fā)布了最新旗艦機(jī)。趙奢一個骨碌從被窩里爬出來，開始搜索配置。

但今年的手機(jī)讓他大失所望：低配旗艦機(jī)的配置比去年反倒退步。屏幕從3200*1400像素降低到2400*1080，內(nèi)存從12G降低到8G，減配了一顆景深攝像頭，還取消了招牌的曲面屏、金屬邊框和玻璃后蓋。他最不能忍受異形屏，期待這一代手機(jī)能實(shí)現(xiàn)屏下攝像頭，但也沒有實(shí)現(xiàn)。

在配置退步的情況下，今年新款手機(jī)的價(jià)格反而漲到7000多元。“網(wǎng)上說還不如買個2020年款�！钡�趙奢覺得去年款相比三年前的手機(jī)進(jìn)步太小。糾結(jié)過后，他決定將照片導(dǎo)進(jìn)電腦，卸載幾個不常用的App，繼續(xù)做“等等族”。

像趙奢這樣，不愿為新手機(jī)買單的消費(fèi)者并不罕見。多位手機(jī)業(yè)界人士向AI財(cái)經(jīng)社分析：今年手機(jī)廠家普遍不知道用什么新功能去吸引消費(fèi)者了�！盁o論從硬件還是軟件，都沒有很大的突破，包括這兩年的折疊屏，在實(shí)用上還沒有特別有吸引力。”

一位經(jīng)銷商表示：“即使是華為Mate系列，最近幾年用曲面屏搭配類似浴霸的攝像頭，也沒能讓消費(fèi)者有換機(jī)的沖動�！�

從數(shù)據(jù)上也能看出手機(jī)銷量的停滯。從今年4月到5月，手機(jī)出貨量連續(xù)兩個月下降同比超過30%，4月同比少賣了1424萬部，5月同比少賣1080萬部。

手機(jī)真的賣不動了嗎？

手機(jī)“震蕩年”

在國內(nèi)手機(jī)市場連續(xù)兩個月“暴跌”后，業(yè)界傳來了逆轉(zhuǎn)的消息：6月，智能手機(jī)銷售已經(jīng)連續(xù)三周增長。這似乎能讓手機(jī)企業(yè)和供應(yīng)鏈長吁一口氣。

一名知名市場機(jī)構(gòu)的分析總監(jiān)也告訴AI財(cái)經(jīng)社：“今年四五月份的下滑，沒有影響到我們對全年的預(yù)測。我們認(rèn)為中國市場今年相對去年還會略有上升�！睂�(shí)際上，多家知名機(jī)構(gòu)最新都預(yù)計(jì)今年國內(nèi)手機(jī)市場仍會維持5%－16%范圍的增長。

但一些常年身處一線的經(jīng)銷商們，多少持有不同的意見。

“整體處于震蕩期。”線上經(jīng)銷商戴軍對近期的一些市場行為，感到無奈又可笑，“6月份的戰(zhàn)績很多是平臺打雞血（大額優(yōu)惠券），黃牛套券獲利�！�

圖/視覺中國

他評估，“618”活動中店鋪的真實(shí)銷量可能會上升300%－500%，但是超過這個比例，基本都屬于不正常訂單。就他個人發(fā)現(xiàn)，在618當(dāng)天，某款售價(jià)1000元以下的品牌低端機(jī)，有平臺店鋪一天就賣出了6000多臺，而且同銷量的店鋪至少3-4家。戴軍反問：“你覺得真實(shí)的客戶會有多少？”平臺套券一臺手機(jī)就能賺30元，然后這些貨全部流到二級市場。

“今年上半年銷售并不好，除非你是這種非正規(guī)的操盤模式�！贝鬈娡虏�，他自己店鋪的經(jīng)營狀況，說白了是“吃也吃不飽，輸血勉強(qiáng)維持”。

線下手機(jī)經(jīng)銷商，四川龍翔通訊總經(jīng)理葉秀江也對今年沒了特別大的期待，盡管時(shí)間剛過半。葉秀江告訴AI財(cái)經(jīng)社，二季度公司門店手機(jī)整體銷售下滑“還是比較嚴(yán)重的”。“和去年比，我們相同的門店銷量基本上下降了20%�！�

二季度本來就是手機(jī)銷售淡季，但今年的下滑幅度還是超出了這位老分銷商的預(yù)計(jì)。作為國內(nèi)老牌手機(jī)零售商，四川龍翔通訊旗下?lián)碛?60余家門店。

和很多人一樣，葉秀江原本對今年的手機(jī)市場是抱有很高期望的，去年經(jīng)過一輪疫情影響下的“砍店”調(diào)整后，期待一個大的回升。

市場起初也不負(fù)他們的期望。第一季度銷售形勢很好，國內(nèi)手機(jī)銷量達(dá)9240萬臺，同比增長了24%，甚至超過了疫情前的水平。經(jīng)銷商們乘著這陣需求反彈的風(fēng)，多少都打了一個開門紅。但市場的“轉(zhuǎn)向”令很多人始料不及，后勁不足的問題快速顯現(xiàn)，四五月份的銷量突然下滑就是明顯的體現(xiàn)。

2020年下半年開始，戴軍去參加國產(chǎn)廠商們的渠道會，聽到的都是對2021年市場的高期待，一方面是5G轉(zhuǎn)化的規(guī)模需求，一方面是沖刺高端的機(jī)會。各個國產(chǎn)品牌早已摩拳擦掌，籌備搶奪華為的市場留白。

如今，半年過去了，戴軍的判斷已經(jīng)成了“今年大盤肯定會比往年略有下降”。他把今年的經(jīng)營目標(biāo)定的極低，賺錢不敢想，“希望打平吧�！�

葉秀江定義今年國內(nèi)手機(jī)市場是“預(yù)想中的銷售大年遭遇到了需求的小年”。這也構(gòu)成了今年國內(nèi)手機(jī)市場的底色。

他對今年的市場預(yù)判同樣已經(jīng)拉到最低：“現(xiàn)在這個狀態(tài)，只要不再降低個百分之二三十，基本上就能夠活下去�！�

榮耀CEO趙明最近被媒體問及國內(nèi)手機(jī)市場近來的銷量下滑。他認(rèn)為，今年是“吹盡狂沙始到金”的一年。他感嘆很多浮躁和表面的東西影響了大家的判斷�！笆袌錾细鞣N各樣的誘惑，讓大家產(chǎn)生各種各樣的戰(zhàn)略預(yù)判和預(yù)期，但實(shí)際上所呈現(xiàn)出來的結(jié)果可能會截然相反，或是令人大跌眼鏡�！�

換言之，“后華為時(shí)代”的手機(jī)市場行情極易被錯判。從邊緣城市到一線，從機(jī)構(gòu)到經(jīng)銷商，業(yè)界對于手機(jī)市場下半年走勢不同的聲音和分歧，預(yù)示著今年的震蕩行情可能仍會持續(xù)。

華為“退場”打亂原有節(jié)奏

在手機(jī)震蕩年的形勢下，6月19日，OPPO前副總裁沈義人發(fā)出一條微博稱：“聽聞‘幾個品牌’、‘幾款型號’害怕今年元器件缺貨，下單備貨一下就搞猛了，導(dǎo)致現(xiàn)在庫存不少。如果流速不佳的話，今年618殺價(jià)猛烈那幾個的機(jī)型‘說不定’雙11也會很猛，‘等等族’今年依然可能勝利。”

沈義人接著又提出，為何這些品牌“一邊喊缺貨一邊搞促銷”，這也引出手機(jī)行業(yè)可能有用假象炒作的嫌疑。

“圈子里早就知道，整體芯片的供給量對國內(nèi)市場來說是不缺的，只是說有些廠商囤貨，有就收，人為制造了芯片緊缺氛圍�！边@也人為制造出手機(jī)產(chǎn)品緊俏的假象。戴軍稱，廠商在產(chǎn)品“緊俏”的形勢下降價(jià)促銷，目標(biāo)也很明確，就是利用價(jià)格營銷來搶市場份額。

前資深手機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理劉偉就沈義人所說的手機(jī)庫存對AI財(cái)經(jīng)社進(jìn)一步分析稱：去年華為芯片遇阻后，讓出的市場份額，其他廠商都在搶占�！叭ツ闝4開始，華為大概從2億臺掉到1億臺，讓出來1億臺的市場空間。但小米、OPPO、vivo公布的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃都在1億左右，加起來增加了2億臺左右的訂單。”他說，總共1億的市場備了2億的貨，總得想辦法消化。

而在供給充足的對立面，需求卻出現(xiàn)萎靡�！叭ツ晁奈逶路�5G手機(jī)陸續(xù)上市，已經(jīng)掀起一波換機(jī)潮�！眲�偉強(qiáng)調(diào)，去年換了手機(jī)的用戶今年不會馬上再換�，F(xiàn)在手機(jī)做工精良，內(nèi)存8G起步，兩三年內(nèi)都沒有再換的必要了。

“原先市場是供大于求，今年的供求關(guān)系更要拆開來，根據(jù)品牌具體來看�！贝鬈姼嬖VAI財(cái)經(jīng)社，今年的供需錯位歸根結(jié)底，是其他國產(chǎn)廠商沒能真正接住華為讓出的高端份額。

“沖擊高端后勁不足，因?yàn)楦叨擞脩羧后w這幾年有增加，但整體增加的比例沒有各廠家新出的高端產(chǎn)品數(shù)量比例這么高。”他觀察，用戶群體就這么點(diǎn)，出了這么多款產(chǎn)品。“大家注意力都在中高端，中高端一下子就淤積了�！�

圖/視覺中國

華為南方大經(jīng)銷商田文的一個深刻感知是，華為P和Mate系列的老用戶在不斷推遲換機(jī)計(jì)劃�！八麄兿霌Q新機(jī)，但如果不想用蘋果，就沒得選，寧可先不換。”

他的華為門店服務(wù)數(shù)據(jù)顯示，華為手機(jī)的維修量在增加，保修量在減少。這說明華為高端機(jī)用戶很多正在成為“釘子戶”。而華為余承東在不久前的鴻蒙發(fā)布中也公布，將以幾十元的價(jià)格為華為用戶提供更換電池服務(wù)，以此盡量延長老用戶使用華為手機(jī)的時(shí)間。

根據(jù)田文的估計(jì)，蘋果成為華為下滑的最大受益者，從中至少搶走40%的份額，小米OV分走了20%-25%，剩下的是延遲換機(jī)的人群。他認(rèn)為，華為的品牌認(rèn)同度依舊很高。

戴軍告訴AI財(cái)經(jīng)社，至今身邊仍有不少朋友還在找他代買Mate 40 Pro，“最近兩個月大概幫了十來個人�！苯�期也有消息透露，華為P50上市正在準(zhǔn)備中。

“消費(fèi)者的品牌認(rèn)知根深蒂固�！倍辔环治鋈耸繉�AI財(cái)經(jīng)社表示。今年上市了多款驍龍888的高端機(jī)型，但對高端用戶的拉力還是不明顯。

等等族和釘子戶都是勝利者

華為事件恰好疊加了“后智能手機(jī)時(shí)代”。智能手機(jī)的發(fā)展已經(jīng)10多年，科技滯脹和消費(fèi)者欲望之間的矛盾越來越明顯，今年以來，越來越多的人加入“等等族”和“釘子戶”大潮，前文出現(xiàn)的趙奢就是“等等族”一員。他們的聲浪漸漸壓過了過去時(shí)髦的“換機(jī)族”，（這也成為今年手機(jī)震蕩的主要因素。

在今年6月18日當(dāng)天，甚至出現(xiàn)了一個奇觀：4G手機(jī)iPhone 11的京東價(jià)格直降1000元，銷量反超5G手機(jī)iPhone 12，成為單日銷量冠軍。在豆瓣“買手機(jī)是件大事”小組里一個猶豫要不要換新蘋果的帖子里，點(diǎn)贊最高的是組長的評論：“等等族永不為奴�！�

這本不該發(fā)生在iPhone上，因?yàn)閕Phone 12是第一款支持5G的蘋果手機(jī)。但在第一波5G消費(fèi)者嘗了鮮之后，許多購機(jī)者覺得5G對手機(jī)不是優(yōu)點(diǎn)，反而是缺陷：不僅更貴更耗電，網(wǎng)絡(luò)也不穩(wěn)定，相比4G也沒有新體驗(yàn)。

圖/視覺中國

一位在知名研究機(jī)構(gòu)的無線業(yè)務(wù)總監(jiān)告訴AI財(cái)經(jīng)社，自己甚至沒有換5G手機(jī)，只換了5G流量套餐。5G應(yīng)用匱乏是他拒絕換機(jī)的原因。“我們?nèi)ロn國做調(diào)研，VR/AR應(yīng)用在5G網(wǎng)絡(luò)里用得很好，在4G里基本用不了，是個殺手級應(yīng)用。但國內(nèi)的5G應(yīng)用開發(fā)很滯后�！�

他表示，過去轉(zhuǎn)型3G和4G的時(shí)代，運(yùn)營商會主動推廣入門級的便宜手機(jī)。但到5G時(shí)代，他們調(diào)整了終端補(bǔ)貼政策，給手機(jī)銷量下滑火上澆油。葉秀江進(jìn)一步解釋：“2G轉(zhuǎn)3G時(shí)，消費(fèi)者預(yù)存很少的話費(fèi)就能免費(fèi)領(lǐng)手機(jī)，3G轉(zhuǎn)4G時(shí)，在補(bǔ)貼高的地方買手機(jī)還能打5折。但到了4G轉(zhuǎn)5G，運(yùn)營商的終端補(bǔ)貼條件非�？量�，要求你升艙，比如過去每月消費(fèi)165元，現(xiàn)在要200多元。用戶一算賬就不轉(zhuǎn)了。”

如今，手機(jī)對消費(fèi)者的意義發(fā)生了轉(zhuǎn)變：不再是每年換新的時(shí)髦玩具，而是耐用品�！霸谖壹�，手機(jī)就是傳家寶，一代傳一代�！睆垳�說，他用的iPhone 6s是媳婦淘汰下來的，他則將自己此前用的iPhone 5c淘汰給老丈人。這臺iPhoen 6s換過一次電池，趕上蘋果免費(fèi)換新電池，又換了一次。

張湯的房東，在北京擁有四套房，但從2018年后也不再每年換新iPhone了。他的一位同事，干脆是媳婦淘汰的手機(jī)給上高中的女兒，女兒淘汰下來再給他。“大家現(xiàn)在都有好幾臺舊手機(jī)，分?jǐn)傄幌鹿δ�，這個用來玩游戲，那個用來看書。沒壞就沒有必要換新�！睆垳�說。更何況每一年的旗艦級售價(jià)還在攀升，更造成銷售阻力。

“手機(jī)市場確實(shí)在從增量向存量轉(zhuǎn)換。它更像10年前的PC市場，我們看的不再是每年新用戶增長，而是老用戶換機(jī)。”有手機(jī)分析師稱，創(chuàng)新的速度放緩，某種意義上，等等族和釘子戶成了勝利者。

（戴軍、劉偉為化名。）