聯(lián)通擬大幅降低3G資費 iPhone有望優(yōu)惠千元

　　馬曉芳

　　3G競爭的激烈程度以及競爭中的不利地位迫使中國聯(lián)通(600050.SH)必須調整戰(zhàn)術，而最有效莫過于資費。

　　昨天，《第一財經(jīng)日報》從聯(lián)通內部獲悉，預計從5月開始，中國聯(lián)通將出臺新的3G套餐資費，新資費方案將明顯降低3G的入門門檻，之前一直傳言的“36元套餐”得到證實，此外，聯(lián)通iPhone的相關資費也有變化，總體來看，新購iPhone的價格將比之前降低1000元左右。

　　不過，目前中國聯(lián)通并未明確何時正式執(zhí)行，一種說法是5月1日，另一種說法是5月17日電信日開始。記者昨天致電中國聯(lián)通新聞處相關負責人，對方表示綜合部尚未得知這一信息。但一位市場部人士向記者確認，確實有此方案。

　　3G門檻降低

　　與中國移動(00941.HK)的“三不方案”不同，中國聯(lián)通采取了2G和3G相區(qū)分的策略，一名用戶要成為聯(lián)通的3G用戶需要更換3G手機并更換186號碼。自從聯(lián)通開通3G服務以來，3G業(yè)務的最低資費為66元的學生套餐。

　　除此之外，普通用戶的套餐資費最低也要96元，而相比之下，中國移動的全球通資費，最低套餐只要58元。

　　據(jù)記者了解，新增加的36元套餐僅包括150M上網(wǎng)流量，不包括語音通話時長，雖然同樣在全國范圍接聽免費，但撥打電話需要每分鐘0.30元，比3G標準資費下的0.15元/分鐘，整整貴了一倍。不過，36元套餐的出現(xiàn)將聯(lián)通的3G門檻一下就拉到了移動以下。

　　其他各個檔次的3G套餐包含的內容也有重大調整。新資費方案主要包括66元、96元、126元、156元和186元幾檔，套餐價格與之前沒有變化，但套餐內容更多地轉向語音，明顯加大了語音通話時長，而不像之前主要側重的是數(shù)據(jù)流量。

　　以用戶最普遍使用的96元套餐為例，原方案中，96元套餐包括國內語音撥打分鐘數(shù)240分鐘，國內流量300M，新96元套餐將通話分鐘數(shù)延長為450分鐘，增加了接近一倍，數(shù)據(jù)流量縮減了近四分之三，僅有80M，其他套餐內容不變。

　　之前，中國聯(lián)通副總裁李剛曾向記者介紹，如果用戶愿意更多地使用語音業(yè)務，建議用戶選擇2G套餐，如果用戶使用數(shù)據(jù)業(yè)務更多，則應該申請3G套餐。這樣做的好處是使2G和3G用戶各取所需，同樣也在3G初期，減輕了3G網(wǎng)絡的壓力。

　　但是由于處于發(fā)展初期，加上數(shù)據(jù)業(yè)務本身的匱乏，用戶對數(shù)據(jù)業(yè)務的需求距離“強烈”還有很大距離，不少用戶即使希望成為聯(lián)通3G用戶，也因為這種“不夠合理”的資費設計而卻步，從而使聯(lián)通3G用戶的發(fā)展勢頭受到很大影響。

　　iPhone放低身段

　　除了3G手機的套餐資費將會調整之外，聯(lián)通最重要的明星產(chǎn)品iPhone的銷售價格也有望下調。

　　據(jù)記者了解，原本iPhone套餐的最低門檻為126元，調整之后，將新增96元套餐，門檻同樣降低。變化更大的，是iPhone整體資費的下調。

　　以賣得最好的16G版iPhone 3GS為例，按照原來的合約購買方式，即通過預存話費的方式購買iPhone，使用最低一檔126元套餐的用戶，需要預存3000元話費，并支付3999元的購機款，也就是說總支出為6999元。

　　而且，只有最高一檔886元的套餐，需要預存話費6999元才可以“0元”購機，其他幾檔286、386、586元的套餐，仍需要預存4300、5200和6900元，并支付購機款2699、1799和99元才可以。

　　在新資費方案中，126元套餐只需要預存2281元，比原來便宜了700多元，并支付3599元的購機款，便宜400元，總共只需要支付5880元，整體價格比原來便宜了1100元左右。

　　此外，由于資費的調整可能引起老用戶的不滿，聯(lián)通規(guī)定，對于已經(jīng)辦理iPhone合約計劃的老用戶在協(xié)議期滿后，連續(xù)6個月減免每月套餐費。

　　麥格理證券電信分析師劉斌認為，降低資費將對聯(lián)通發(fā)展用戶有一定的促進作用，具體能增加多少，還需要看聯(lián)通的實際執(zhí)行力。但由于資費降低，整體收入可能不會有明顯增長。

　　到2009年底，中國移動的3G用戶為551萬，中國電信(00728.HK)為407萬，而中國聯(lián)通只有274.2萬，遠遠低于其他兩大競爭對手。

　　根據(jù)三大運營商2010年3月的運營數(shù)據(jù)，中國移動的3G用戶數(shù)猛增至769萬，而中國聯(lián)通當月新增了76萬戶，總數(shù)為482萬戶。按照聯(lián)通董事長常小兵的承諾，希望每月新增3G用戶能達到100萬以上。國泰君安分析師馮丹丹認為，聯(lián)通3G用戶增長情況仍然低于預期。

　　按照聯(lián)通之前的資費方案，主要發(fā)展的是一些高端用戶，到2009年底，3G用戶的ARPU(每月每用戶收入)高達142元，而2G用戶的ARPU只有41.2元。劉斌認為，3G的主力客戶應該是ARPU在50元~90元的中端客戶，這也是聯(lián)通降低資費的原因之一。

　　今年兩會期間，記者與常小兵交流聯(lián)通3G資費下降的有關話題時，常小兵強調說，他不認為是“下降”，準確來說，應該是“優(yōu)化”。

　　附表_iPhone預存話費購機新舊方案對比(以16G_3GS為例，單位／元)

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