中移動切入電子書一改硬件廠商主導格局

　　終端深度定制 運營商掌控通路入口

　　●傳統(tǒng)出版業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈：作者、出版社、印刷廠、物流倉儲方、批發(fā)零售商

　　●手機閱讀產(chǎn)業(yè)鏈：作者/內容提供方、平臺/產(chǎn)品整合方、網(wǎng)絡/計費方(中國移動)/運營推廣方

　　醞釀兩年之后，中國移動本周三宣布，其手機閱讀業(yè)務正式上市，以手機終端和移動電子書為主要形態(tài)，業(yè)務定位是“打造全新的圖書發(fā)行渠道”。

　　手機閱讀顛覆了傳統(tǒng)出版行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，而中移動切入電子書市場，也改變了此前由硬件廠商主導的市場格局。通過終端深度定制，運營商最終能夠掌握通路入口。 “能夠通過手機小額支付是運營商的優(yōu)勢，處于其他環(huán)節(jié)的廠商可能就因為無法解決支付問題，而無法形成在移動互聯(lián)網(wǎng)新操作模式的閉環(huán)。”艾瑞咨詢郭濤認為，中移動在手機閱讀上的深耕，將實現(xiàn)“終端+通道+內容”的整合拓展。

　　三年不賺錢：重在培養(yǎng)用戶習慣

　　在中國移動手機閱讀業(yè)務上市發(fā)布會上，中國移動數(shù)據(jù)部總經(jīng)理高念書透露，目前可使用中國移動手機閱讀的客戶端已經(jīng)有403款，電子書將有8款，入庫圖書6萬冊，最暢銷的一本書，點擊和下載量高達2.3億次。

　　中移動手機閱讀資費分兩種，一種是按一本書或者按章節(jié)購買，平均一本電子書2 元錢；另一種是按月付費，包月3元或5元。

　　用戶可以用手機和電子書兩種終端進行移動閱讀。其中，手機可以通過W A P閱讀和客戶端閱讀；而移動電子書內嵌了擁有自主知識產(chǎn)權的TD模塊，可用3G方式在線閱讀或者下載書籍———中國移動日前聯(lián)合包括漢王、華為、大唐電信、方正及美國公司Firstpaper在內的5家終端廠商，首批推出8款定制電子書。

　　在手機閱讀業(yè)務的收入分成方面，高念書稱，中國移動將與內容提供商六四分成�，F(xiàn)階段，用戶使用手機閱讀業(yè)務將免除流量費。用戶可按本、或按章節(jié)進行圖書購買，按章節(jié)購買的費用在0.04-0.12元/章節(jié)；按月付費相對劃算，目前中國移動有3元和5元的包月，5元錢的包月里面至少可以讀到50本左右的書。

　　“手機閱讀這個業(yè)務推出之后，我們的計劃是三年不賺錢�！闭憬�移動總經(jīng)理鐘天華表示，目前主要是積累用戶和培養(yǎng)用戶習慣，只要用戶規(guī)模上來，未來這個商業(yè)模式會有更長遠的發(fā)展。 2008年底，中國移動在浙江組建了閱讀基地。高念書透露，從去年10月起，中國移動手機閱讀業(yè)務先后在浙江、廣東等八個省試商用，有1500萬的用戶訪問了中國移動手機閱讀的平臺，4個月的時間，累計的訪問閱讀用戶已經(jīng)突破了3000萬用戶。

　　“終端+通道+內容”整合顛覆傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)鏈

　　中移動手機閱讀業(yè)務的定位是“打造全新的圖書發(fā)行渠道”，顛覆傳統(tǒng)出版行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。傳統(tǒng)出版行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)包括作者、出版社、印刷廠、物流倉儲方以及最終的批發(fā)和零售商，而在手機閱讀產(chǎn)業(yè)鏈中，環(huán)節(jié)變?yōu)樽髡?內容提供方、平臺/產(chǎn)品整合方、網(wǎng)絡/計費方(中國移動)以及運營推廣方。

　　“移動閱讀有其不可比擬的優(yōu)勢，對用戶有強大的吸引力，其隨時隨地的特性，圖文并茂、有聲有色的展現(xiàn)方式，用戶主動獲取的方式，以及用戶在訂閱時候的方便性，這些特性使得用戶對移動閱讀充滿了期待�！币子^國際張亞南表示，人們傾向于利用“碎片化時間”讀書看報。易觀國際分析認為，電信運營商進軍電子閱讀器市場，能進一步提升用戶使用黏性并有效擴大用戶群，一方面借助規(guī)模化效應降低網(wǎng)絡邊際成本，另外也有利于保證市場競爭地位。

　　而通過終端深度定制，運營商最終能夠掌握通路入口�！澳軌蛲ㄟ^手機小額支付是運營商的優(yōu)勢，處于其他環(huán)節(jié)的廠商可能就因無法解決支付問題，而無法形成在移動互聯(lián)網(wǎng)新操作模式的閉環(huán)�！卑�瑞咨詢郭濤認為，中移動在手機閱讀上的深耕，將實現(xiàn)“終端+通道+內容”的整合拓展。

　　電信、聯(lián)通：定位手機閱讀最具潛力增值業(yè)務

　　事實上，運營商已將手機閱讀定位為繼手機音樂之后的最具潛力增值業(yè)務�！爸袊�電信手機閱讀業(yè)務的相關技術及業(yè)務規(guī)范已經(jīng)完成，在內容整合方面也剛剛開始。而中國聯(lián)通采取合作的方式，目前超過10個省公司已推出類似業(yè)務�！惫ば挪侩娦叛芯吭和ㄐ判畔⒀芯克�總工程師庾志成透露說。

　　記者獲悉，今年年初，中電信天翼工廠也開始面向廣大開發(fā)者征集開發(fā)電子書開發(fā)閱讀模塊和書籍發(fā)布管理模塊。書籍發(fā)布管理模塊可快捷地將版權書籍進行內容發(fā)布并完成打包，而用戶安裝應用后即可閱讀書籍。

　　南都記者 汪小 實習生 李兮言

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