中國(guó)電信發(fā)力3G智能機(jī) 沖刺一億移動(dòng)用戶(hù)目標(biāo)

　　作 者：徐超

　　“CDMA產(chǎn)業(yè)鏈仍然面臨挑戰(zhàn)，終端雖然已經(jīng)推出了600多款，但多而不精，需要產(chǎn)業(yè)各方共同努力，智能手機(jī)和3G手機(jī)將是下半年的發(fā)展重點(diǎn)�！敝袊�(guó)電信總經(jīng)理王曉初日前在廣東東莞舉辦的“中國(guó)電信CDMA產(chǎn)業(yè)鏈高峰會(huì)”上表示，希望下半年推出的CDMA天翼手機(jī)中，“有一半以上是EV-DO智能手機(jī)。”

　　年初，中國(guó)電信提出2010年用戶(hù)發(fā)展目標(biāo)數(shù)爭(zhēng)取突破一億戶(hù)，但截至2010年5月底，中國(guó)電信移動(dòng)用戶(hù)為7150萬(wàn)戶(hù)，按照其上半年月均移動(dòng)用戶(hù)發(fā)展數(shù)量來(lái)看，完成一億戶(hù)的目標(biāo)存在一定困難。

　　終端規(guī)模效應(yīng)初顯

　　終端一直是電信發(fā)展3G的短板所在，直到今天，這個(gè)問(wèn)題依然存在�！敖K端結(jié)構(gòu)不合理，還是啞鈴型，低端機(jī)和高端機(jī)比例大，但3G消費(fèi)者和年輕人大部分在1000元到2000元的中端機(jī)市場(chǎng)�！蓖鯐猿醣硎�。

　　為此，中國(guó)電信在廣東東莞國(guó)際會(huì)展中心隆重召開(kāi)“2010年天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)交易會(huì)”， 數(shù)百家終端廠商、芯片公司、設(shè)計(jì)公司和配件廠商以及來(lái)自全國(guó)的上千家終端經(jīng)銷(xiāo)商，齊聚東莞。據(jù)電信內(nèi)部人士表示，僅手機(jī)行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)參會(huì)人員就達(dá)7000 余人，規(guī)模超過(guò)以往任何一屆交易會(huì)。

　　記者了解到，中國(guó)電信傾力打造的CDMA產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)出現(xiàn)了一定的規(guī)模效應(yīng)，隨著C網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量不斷攀升，許多從事G網(wǎng)手機(jī)的廠商也紛紛涉水C網(wǎng)手機(jī)。特別是在經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)，一年前，中國(guó)電信主要的國(guó)包商合作伙伴僅有4家，現(xiàn)在卻多達(dá)20家左右，在交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一位國(guó)包商參展人士告訴記者，合理的天翼國(guó)包商數(shù)量“應(yīng)該在10家左右，目前市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始飽和了”。

　　從會(huì)議披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，時(shí)至今日，中國(guó)電信面臨的3G終端形勢(shì)已經(jīng)大有改觀。目前在工信部測(cè)試的三種制式3G手機(jī)中，中國(guó)電信的天翼3G手機(jī)(EV-DO制式)數(shù)量已經(jīng)處于領(lǐng)先地位，市場(chǎng)在售的天翼3G手機(jī)機(jī)型已達(dá)百款。2010年前5個(gè)月的天翼3G手機(jī)銷(xiāo)量分別為29萬(wàn)、28萬(wàn)、34萬(wàn)、39萬(wàn)和47萬(wàn)部。

　　“到5月底，我們已經(jīng)成功的把cdma 1X手機(jī)的平均成本降到了420元，比一年前下降了300多元，與GSM的低端機(jī)基本持平，但在EV-DO的智能機(jī)這塊，成本還在1980元，與其他3G智能機(jī)相比，還有距離。”中國(guó)電信終端管理中心主任馬道杰表示。

　　而EV-DO智能手機(jī)用戶(hù)的ARPU值是普通天翼用戶(hù)的兩倍左右，這使得中國(guó)電信必須調(diào)整以量為主的終端策略，實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”“量”并行，因此，2000元以下的EV-DO智能手機(jī)就成為電信發(fā)展的重點(diǎn)。

　　市場(chǎng)政策全面傾斜

　　據(jù)悉，在今年5月至7月間，將有大批量700-2000元價(jià)位的天翼3G手機(jī)上市，僅僅在本次交易會(huì)上，就有三星、宇龍、華為、中興、海信等10多家廠商的數(shù)十款天翼3G手機(jī)全國(guó)首發(fā)。

　　中國(guó)電信在本次會(huì)議上傳遞出一個(gè)重要信息：在去年提出打造千元3G手機(jī)，推動(dòng)3G業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，今年中國(guó)電信根據(jù)自身3G網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)、服務(wù)、應(yīng)用優(yōu)勢(shì)將重點(diǎn)打造千元3G智能手機(jī)和全系列3G智能手機(jī)，全面推動(dòng)3G智能手機(jī)普及，提升客戶(hù)體驗(yàn)。

　　中國(guó)電信公眾客戶(hù)部總經(jīng)理張新表示，電信將再拿出1.8億的宣傳費(fèi)用，并要求各省一級(jí)公司的營(yíng)銷(xiāo)成本向3G傾斜，對(duì)3G手機(jī)的補(bǔ)貼至少要比2G高出10個(gè)百分點(diǎn)。此外，補(bǔ)貼政策將全國(guó)基本統(tǒng)一，兩年不變，并采用終端補(bǔ)貼券和話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼券等具體措施。

　　據(jù)了解，中國(guó)電信規(guī)劃的全系列智能手機(jī)包含普及型、時(shí)尚型、商務(wù)型和旗艦型四種類(lèi)型。其中，普及型即千元3G智能手機(jī)，將主要針對(duì)校園、大眾市場(chǎng)用戶(hù)，并具備觸摸屏、WWW瀏覽、多媒體等配置，能夠支持愛(ài)音樂(lè)、天翼Live等各項(xiàng)中國(guó)電信為大眾市場(chǎng)提供的3G業(yè)務(wù)和豐富的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

　　時(shí)尚型、商務(wù)型和旗艦型則分別面向年輕時(shí)尚一族、商務(wù)人群和高端人群，全系列智能手機(jī)不僅具備強(qiáng)大的軟件操作系統(tǒng)，也從Wi-Fi/WAPI、GPS、多點(diǎn)觸控、全功能瀏覽、多媒體功能、高分辨率等硬件方面提出了不同的規(guī)劃要求。

　　張新介紹，中國(guó)電信將投入2個(gè)億用作校園3G推廣的獎(jiǎng)勵(lì)，這還不包括各省的補(bǔ)貼。此外，中國(guó)電信還將拿出1000萬(wàn)對(duì)700-2000元的中檔3G手機(jī)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)�！罢l(shuí)先銷(xiāo)到20萬(wàn)，我們就拿200萬(wàn)進(jìn)行銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)�！�

　　社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)全面發(fā)力

　　“我們對(duì)目前的情況進(jìn)行了分析，認(rèn)為在天翼手機(jī)初步顯現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)的前提下，有必要再退后一步，進(jìn)一步推動(dòng)社會(huì)化渠道發(fā)展�！瘪R道杰表示。

　　根據(jù)了解，中國(guó)電信將聯(lián)合廠家加大營(yíng)銷(xiāo)力度，不僅推出聯(lián)合路演活動(dòng)，還將推行聯(lián)合進(jìn)校園活動(dòng)，并進(jìn)一步推動(dòng)全國(guó)連鎖合作，在各地選擇當(dāng)?shù)氐腡OP10經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作，同時(shí)“引商入店”，在全國(guó)800個(gè)電信一級(jí)營(yíng)業(yè)廳引入各地的銷(xiāo)售合作伙伴，不收租金，資源互換。

　　與此同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)渠道合作伙伴IT支撐系統(tǒng)的建設(shè)，那些規(guī)模大的渠道合作伙伴將直接接入電信的支撐系統(tǒng)，次一級(jí)能夠進(jìn)入電信的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，農(nóng)村地區(qū)的渠道合作者將能夠進(jìn)入掌上平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)與電信支撐系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)資源的共享。

　　在電子渠道方面，電信也取得了不俗的成績(jī)，經(jīng)過(guò)一年半的努力，其電子渠道銷(xiāo)售已經(jīng)占到了 32.7%的份額。網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳的全球訪(fǎng)問(wèn)排名達(dá)到1600多名。電信還將進(jìn)一步加快網(wǎng)上10000號(hào)的建設(shè)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全球排名1000名。

　　張新還表示，中國(guó)電信在軟件商店的建設(shè)上，將采取“三個(gè)商店”的捆綁合作，除了天翼空間外，終端廠商和平臺(tái)提供商的軟件商店也將聯(lián)合出現(xiàn)在天翼終端內(nèi)，同時(shí)鼓勵(lì)廠商預(yù)裝優(yōu)酷、人人、開(kāi)心、淘寶等網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)接入端。

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