banner.jpg)
相關(guān)專題：
《IT時代周刊》記者/杜 舟(發(fā)自深圳)
華為的后來居上，并在全球市場開疆拓土，讓歐美政府和設(shè)備商倍感壓力，它們希望通過非常規(guī)手段，延緩華為在海外市場擴張的步伐。這就給華為出了一道難題——要想在海外市場取得好成績，就必須付出更大的努力
摩托羅拉與華為曾有過多年的良好合作關(guān)系，現(xiàn)在，它們卻反目成仇，鬧上了法庭，應(yīng)驗了那句話——沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。
7月22日，摩托羅拉在訴狀中稱，過去10年中，華為聯(lián)合摩托羅拉多名員工，合謀竊取了公司的商業(yè)機密(無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面的信息)。訴訟中提及一個名叫潘少偉(音譯)的摩托羅拉前工程師，被指控是這次事件的關(guān)鍵人物——曾秘密向華為總裁任正非匯報工作。
華為這幾年在海外市場迅猛發(fā)展，成長速度讓競爭對手感到驚愕。2009年，在全球電信設(shè)備市場不景氣的情況下，其銷售收入達(dá)1491億元，逆勢增長了 19%，公司營業(yè)利潤率為14.1%，凈利潤達(dá)到183億元(約26.8億美元)。與此相伴的是，行業(yè)老大愛立信的收入下降了1%，凈利潤下降了65%；阿爾卡特朗訊營業(yè)收入下降了9.1%，虧損7.23億美元；諾基亞西門子的收入也在下降。
截至去年，華為已經(jīng)成為全球第二大電信設(shè)備商，僅次于百年巨頭愛立信。正是在海外市場擴張速度過快，引起了競爭對手的擔(dān)憂。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這類起訴其目的有可能延緩華為在北美市場的進(jìn)攻步伐。
反目成仇
早在2008年，摩托羅拉就將5名前員工(潘少偉、金漢娟、吳小華、白雪鋒、盛小紅，全為音譯)告上法庭。這次，摩托羅拉擴大了打擊面，除了被告增至14名(大多為摩托前員工及Lemko在職員工)，還將華為連帶為起訴對象。
摩托羅拉指控，華為從2001年開始，從摩托前員工手中獲取相關(guān)商業(yè)機密和技術(shù)方案。2001年，潘少偉開始與華為總裁任正非接觸，此后多次與任有過會面。2002年8月，他向任正非匯報了摩托羅拉在巴西、印度等市場的產(chǎn)品信息情況。
讓摩托羅拉不滿的還有，潘少偉從摩托羅拉離職后，成立了Lemko公司，擔(dān)任首席技術(shù)官，也與華為保持不錯的關(guān)系。摩托羅拉認(rèn)為，潘少偉早有預(yù)謀，目的是從摩托羅拉竊取更多商業(yè)機密，然后轉(zhuǎn)讓給華為。
摩托羅拉聲稱，從潘少偉的電腦中，發(fā)現(xiàn)了一封電子郵件，郵件顯示他回到美國后，曾將關(guān)于摩托羅拉“無縫移動性”創(chuàng)新技術(shù)文件，傳給華為，且每一頁都印有 “摩托羅拉機密”的字樣。它還指控潘少偉利用其與吳小華的夫妻關(guān)系，授意吳在公司內(nèi)部從事“不當(dāng)”行為：吳在未經(jīng)公司授權(quán)情況下，非法從摩托羅拉公司電腦中下載保密文件、公司專有軟件給潘；向潘提供了訪問摩托機密資料的通道等。
華為對該些指控給予了否認(rèn)，認(rèn)為正如華為此前與摩托羅拉保持良好的OEM合作關(guān)系一樣，華為與Lemko之間的聯(lián)系也僅限于正常合作�！拔覀兣c Lemko之間沒有超越經(jīng)銷商協(xié)議之外的任何關(guān)系，摩托羅拉的起訴是毫無道理，并且完全沒有法律依據(jù)。針對這些毫無根據(jù)的指控，華為將積極捍衛(wèi)自己的名譽和權(quán)利�！�7月22日，華為對《IT時代周刊》表示，公司與摩托羅拉簽有協(xié)議，允許摩托羅拉轉(zhuǎn)售華為的無線通信設(shè)備，并且類似合作保持了8年之久。
華為認(rèn)為，公司與摩托羅拉是不錯的合作伙伴關(guān)系，由于各方面的原因，華為早期在北美市場較為坎坷，這不是產(chǎn)品質(zhì)量方面的原因，主要牽涉到政治等方面的因素。而摩托羅拉則在無線設(shè)備業(yè)務(wù)缺乏競爭力，于是與華為達(dá)成合作，用華為生產(chǎn)的設(shè)備，貼上摩托羅拉的標(biāo)簽，在歐美地區(qū)銷售。這樣做的好處顯而易見，雙方都賺了錢。
追趕歐美設(shè)備商
華為近年的成績有目共睹，但這種快速成長，讓它在不少市場受到抵制。
華為對本刊記者表示，多年來，公司一直堅持基于客戶需求的創(chuàng)新，持續(xù)將年銷售收入的10%和46%的員工投入研發(fā)。而在研發(fā)經(jīng)費中，有10%投入預(yù)研，用于對未來技術(shù)發(fā)展的研究，以確保華為在融合時代能夠持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。目前，華為共有9.6萬名員工。
過去兩年，在全球經(jīng)濟低迷的背景下，其他設(shè)備商大部分在控制研發(fā)投入，但華為仍堅持加大研發(fā)投入，2009年研發(fā)費用達(dá)到133億元，同比增加27.4%，其增長幅度高于營收8個百分點。
記者了解到，目前，華為在美國、印度、瑞典、俄羅斯及中國等地，已經(jīng)設(shè)立了17個研究所，還與領(lǐng)先運營商成立20多個聯(lián)合創(chuàng)新中心，把領(lǐng)先技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶的競爭優(yōu)勢和商業(yè)成功。
2009年，華為新申請專利6770項，累計申請專利達(dá)到42543項。而據(jù)世界知識產(chǎn)權(quán)組織(WIPO)報道，2009年P(guān)CT(專利合作條約)的國際專利申請數(shù)，華為位居全球第二。在LTE/EPC領(lǐng)域，華為基本(核心)專利數(shù)全球領(lǐng)先。
華為能為客戶提供完整的解決方案，以被全球頂級運營商廣泛采用的華為SingleRAN解決方案為例，該解決方案能夠?qū)崿F(xiàn)各種制式移動網(wǎng)絡(luò)的全面融合，使運營商用一張網(wǎng)就能同時提供2G、3G和LTE等多種網(wǎng)絡(luò)制式的服務(wù)。通過該解決方案，運營商一舉解決了多團(tuán)隊運營多網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)運維成本高、網(wǎng)絡(luò)升級等不便的難題，能夠進(jìn)一步簡化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，保護(hù)建網(wǎng)投資，并實現(xiàn)面向未來網(wǎng)絡(luò)的平滑演進(jìn)。
華為在業(yè)界首創(chuàng)的這種融合網(wǎng)絡(luò)解決方案，由于深諳運營商需求，推出后迅速獲得全球運營商的認(rèn)可，在O2、中國聯(lián)通、比利時電信等數(shù)十家運營商的網(wǎng)絡(luò)上，獲得大規(guī)模的應(yīng)用。
在2G上，中國廠商處于落后狀態(tài)，話語權(quán)完全被西方掌控；3G時代，中國廠商苦苦追趕，但整體上依然與西方企業(yè)有差距；到了4G，這種狀況將被極大地改善。華為就是中國廠商最具典型的代表，目前，它在LTE的核心專利方面，已經(jīng)領(lǐng)先于其他廠商。
2010年7月22日，華為宣布獲得了沃達(dá)豐德國的LTE商用合同。作為沃達(dá)豐德國的長期戰(zhàn)略合作伙伴，華為將采用全球領(lǐng)先的LTE技術(shù)，助力推動沃達(dá)豐在德國大規(guī)模部署移動寬帶網(wǎng)絡(luò)，這也是沃達(dá)豐集團(tuán)在全球的首個LTE商用網(wǎng)絡(luò)。
華為無線產(chǎn)品線總裁萬飚表示：“沃達(dá)豐是全球最大的跨國移動運營商，多年來與華為有著廣泛而深入的合作。這次授予華為其全球首個LTE商用合同，代表著沃達(dá)豐對華為領(lǐng)先技術(shù)的充分信任�！�
截至目前，華為獲得的LTE商用合同已增至14個，并與遍及歐洲、北美、亞太和中東等區(qū)域的領(lǐng)先的運營商合作部署了超過60個LTE試驗網(wǎng)。
生意越來越難做
7月28日，印度信息技術(shù)和通信部發(fā)表的聲明，出于安全原因，所有電信設(shè)備供應(yīng)商，必須共享源代碼和設(shè)計細(xì)節(jié)。若設(shè)備安裝后發(fā)現(xiàn)安全問題，設(shè)備供應(yīng)商須繳納與合同相同金額的罰款，采用該設(shè)備的電信運營商也將被重罰。
時間回到今年4月底，當(dāng)時，印度政府以“安全問題”為由，禁止當(dāng)?shù)仉娦胚\營商進(jìn)口中國電信設(shè)備。盡管印度政府近日正式修改了電信安全協(xié)定，但新規(guī)部分條款更為嚴(yán)苛。源代碼就是核心技術(shù)，很容易被竊取。提供源代碼和設(shè)計細(xì)節(jié)，可能存在知識產(chǎn)權(quán)方面的風(fēng)險。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管這種做法對華為不利，專利信息不能存放代管，但也沒有更好的辦法，生意還得繼續(xù)。慶幸的是，印度政府這次沒有區(qū)別對待，愛立信、諾西、阿朗野都遭遇到同樣的問題。
與華為在印度市場遭遇的問題一樣，它在歐美市場的步子邁得也不輕松，北美市場就被稱為它最難啃的一塊骨頭。盡管華為在很多技術(shù)上已經(jīng)領(lǐng)先，但當(dāng)?shù)卣O(shè)定的采購門檻，華為必須付出比其他設(shè)備商更大的努力，才能收到成效。這次華為參與摩托羅拉無線部門的收購，其目的就是藉此開拓北美市場，但最終未能如愿。
在7月份的收購中，盡管華為報價高過諾西，但仍輸給了對方。7月19日，諾西以12億美元的價格，獲得摩托羅拉無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)和資產(chǎn)，包括GSM、 CDMA、WCDMA、WiMAX與LTE等2G、3G和準(zhǔn)4G相關(guān)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品線變得十分全面。此外，它還獲得了摩托羅拉現(xiàn)有的50多家運營商資源。根據(jù) 2009年的收入計算，華為收入為215億美元，諾西為176美元。收購?fù)瓿珊�，諾西的總銷售規(guī)模有望達(dá)到213億美元，與華為不相上下。
據(jù)知情人士透露，華為此次出局，可能是當(dāng)?shù)卣廊粚χ袊髽I(yè)不放心使然。此外，華為盡管已是全球第二大電信設(shè)備商，但在收購經(jīng)驗方面有所欠缺，也可能是出局的一個因素。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，這次遭起訴存在很多疑點，起訴時間跟摩托羅拉出售無線業(yè)務(wù)的時間很接近。業(yè)界則有分析認(rèn)為，這樁收購其實早已內(nèi)定了，起訴華為可能諾西收購摩托羅拉無線網(wǎng)絡(luò)的一個部分。華為的后來居上，讓諾西等歐美設(shè)備企業(yè)感受到了強大的壓力，它們希望通過法律訴訟，達(dá)到延緩華為在海外市場的步伐。
同樣，諾西也希望通過此次收購，挽救自己節(jié)節(jié)衰退的下滑趨勢，并希望藉此強勢反彈。諾西在歐洲市場表現(xiàn)搶眼，此次收購有利于它開拓北美市場，同時彌補去年競購北電失敗之遺憾。
其實，起訴是國外公司最常見的手段。摩托羅拉此次起訴，就有可能延緩華為在北美市場的進(jìn)攻步伐，在海外市場的生意越來越難做。不過，在行內(nèi)人士看來，這些挫折都難不倒華為，對其整體影響不大。到今天，華為在各方面都已經(jīng)成熟，技術(shù)優(yōu)勢也很明顯，已經(jīng)不懼怕任何競爭對手。
