全球大型衛(wèi)星運營商的市場分割<2>

全球大型衛(wèi)星運營商的市場分割<2>
EUTELSAT
    Eutelsat有16顆衛(wèi)星，從衛(wèi)星數量看屬于大型衛(wèi)星運營商，1998年收人為4.77億美元，已為
衛(wèi)星
制造商、發(fā)射服務提供商和地面基礎設施創(chuàng)造了31.5億美元的可觀市場，它正努力把它的覆蓋范
圍向
歐洲、北美和近中東的傳統泛歐地區(qū)以外擴展。2001年至少再發(fā)射5顆衛(wèi)星。Eutelsat的一個策略
是擴
大地理覆蓋范圍，1999年在北美發(fā)射廠3顆衛(wèi)星。另一個策略是私有化，2001年初分成一個股份有
限公
司和一個小型政府間機構。
    EUtesat正努力吸收較小的衛(wèi)星運營商加人它的艦隊。1999年初，Eutelsat的股東們同意把
法國電
信公司的Telecom 2衛(wèi)星和德國電信公司的DFS－Kopernikus網納入Eutetsat體系。
負載利用率
    “負載利用率”是描述衛(wèi)星收發(fā)器占用或空閑百分比的術語，主要用來說明衛(wèi)星運營商的盈
利情
況。全球衛(wèi)星的負載利用率差別極大。有些地區(qū)，如北美，衛(wèi)星負載容量接近極限，而有些地區(qū)，
如
亞洲和拉美，衛(wèi)星上有大量尚未啟用的負載容量。
    對于如何充分利用衛(wèi)星來確保盈利，衛(wèi)星工業(yè)沒有一定之規(guī)。過去幾年，部分是由于衛(wèi)星發(fā)
射失
敗，部分是美國運營商在空中的有效容量未用完時不發(fā)射新衛(wèi)星等原因，故美國的衛(wèi)星負載客量開
始
緊張，得以使價格保持相對平穩(wěn)。如果一個地區(qū)的衛(wèi)星負載利用率較低，價格就會下降。不過，在
大
部分地區(qū)，衛(wèi)星的技術含量決定了哪些運營商可以定出較好的服務價格。
    衛(wèi)星運營商說，他們采取如星上功率和地面天線一些措施來盡可能地增加盈利，確保充足的
富裕
容量以防發(fā)射失敗，并把～些容量留給新客戶。對于負責市場營銷的部門來說，負載客量用光和完
全
空置一樣令人頭痛。
    Loral在80年代有很高的利用率，達88％。而90年代則因衛(wèi)星發(fā)射延期和失敗而降低。由于越
洋
通信的需要， 80年代Orion1衛(wèi)星也有很高的負載利用率。不過，預計Loral1999年秋季投A運行
的Tel
star7衛(wèi)星僅有50％的負載利用率。預計Loral1999年秋季發(fā)射的Orion 2衛(wèi)星開始時將有更低的
25％
的利用率。北美上空的衛(wèi)星往往會很快占滿，Loral的Telstar 5和6衛(wèi)星就說明了這點，這兩顆衛(wèi)
星
分別有90％和高于80％的負載利用率。
    在亞洲和拉美，Loral的負載利用率較低。亞洲是“超常的低”，但該地區(qū)已出現轉機，預計
被
壓抑的需求將很快得到釋放。1998年12月，墨 西哥Satmex衛(wèi)星公司發(fā)射了大功率衛(wèi)星Satmex 
5，
Loral擁有該衛(wèi)星的部分所有權。衛(wèi)星剛發(fā)射時只有15％一20％的負載利用率，但發(fā)射后僅 7個
月，
衛(wèi)星負載就幾乎被訂購一空。
    以中國市場為目標的香港APT衛(wèi)星公司，其幾顆衛(wèi)星負載利用率是業(yè)內最低的。1999年，
Apstor
2R衛(wèi)星的C波段利用率只有33％，預計2000年達到46％。Loral新租用的Apstar2R的容量將改變它
的
負載利用率。KU波段利用率更差，約15％。該公司的其他衛(wèi)星 Apstor1和Apstar1A有較高的負載
利
用率，約77%到85％之間。投資界對APT的管理缺乏信心，有損其股票價格，加之，轉發(fā)器供過于
求。
    Aslasat的頭兩顆衛(wèi)星有較高的負載利用率，在80％到90％左右。但是預計尚未發(fā)射的
Asiasat 
3S衛(wèi)星在2000年投入運營后，其C波段只有60％的利用率，KU波段只有20％的利用率。
    1998年12月，日本的JCSat 5衛(wèi)星有60％到70％的利用率。JCSat3和4衛(wèi)星有70％到80％的
利用
率。
    Ponomsot沒有透露它的負載利用情況。
    GE美國通信公司的負載利用率在北美遠遠高于90％，它一直在開拓歐洲市場，在亞洲則處于
初
期營銷階段，為發(fā)射GE1A作準備。GE美國通信公司花了大量時間管理它的轉發(fā)器容量，在新老衛(wèi)
星
之間有一段時間重疊來共同提供服務。這個措施還包括利用老衛(wèi)星作為普通廉價容量來開展新業(yè)
務，
希望新客戶成為長期穩(wěn)定的用戶。
    對火箭和衛(wèi)星的技術故障等意外的問題，GE美國通信公司通過對轉發(fā)器和衛(wèi)星的標量管理，
可
給客戶提供四級保護計劃，即萬一衛(wèi)星出現！司題，可以提供多種后備選擇。如果轉發(fā)器發(fā)生故
障，
GE美國通信公司將采取4個措施：首先，可以把通信轉移到未使用的轉發(fā)器上；其次，可以轉移到
故
障衛(wèi)星的備用轉發(fā)器上；再次，可以轉移到享受優(yōu)先服務的客戶所用的容量匕最后，對以轉移到軌
道中為預防重大事故而準備的專用后備衛(wèi)星上。GE美國通信公司在3月12日它的GE 3衛(wèi)星中斷服務
5／6小時期間實施了它的保護計劃。只有一個享受優(yōu)先服務的用戶暫時中斷了通信。其他用戶都順
利轉移到了后備容量上。
    Intelsat的平均負載利用率在60％以上。如果算上將來有保證的預約，它的負載利用率可能
會
接近80％。最忙的兩顆衛(wèi)星位于大的洋和亞太地區(qū)上空，負載利用率在 90％左右。由于Intelsat
的
衛(wèi)星覆蓋全球，而且普通衛(wèi)星會從一個地點運動到另一個地點，所以會有一些容量不能用，因此有
些衛(wèi)星的負載利用率較低。
    長期以來，Intelsat利用它的空置容量進行新業(yè)務的免費演示和測試。它測試了衛(wèi)星和高速
國
特同于路的 ATM網絡協議，這將產生新的客戶。目前正在測試無線本地回路農村電話技術、交互
式
KU波段、因特網緩沖和多點傳送、寬帶VSAT應用等。
    在負載利用率低時，Eutelsat對非洲和印度等地的新增容量提供較低的價格，它還利用這些
容
量開發(fā)SkyPlex等業(yè)務，使數字業(yè)務直接上行到衛(wèi)星。
    華爾街分析家把衛(wèi)星運營商的負載利用率作為評價衛(wèi)星公司運營狀況的工具之一，但對負載
利
用率的分析大部分都屬猜測，因為衛(wèi)星運營商個愿透露這些數據。
    但是，對今后幾年大型衛(wèi)星運營商爭奪全球衛(wèi)星經營排名來說，負載利用率只是幾項指標之
一。
服務質量、定價和有效的管理也決定在新一輪合并和衛(wèi)星發(fā)射完成后誰將成為衛(wèi)星工業(yè)的領頭羊。
多樣性與靈活性一小型衛(wèi)星運營商的求生之道
    在衛(wèi)星運營商大型化和衛(wèi)星經營全球化趨勢中，小型衛(wèi)星運營商是否無大足之地？一切業(yè)務
是
否會被他們包攬？大可不必擔心，因為這種看法忽視了具有用戶多樣化的衛(wèi)星業(yè)的特性及其深度和
廣度。例如，“新天空806”衛(wèi)星在南美贏得了10年的長期合同，無論是 Loral還是Panamsat卻
得
不到這種訂單，“新天空803”有兩個KU－／C波段的轉發(fā)器，在中東上空經營廣播與電視業(yè)務，
負
載利用率很高，再者創(chuàng)造炸的營銷還有助于衛(wèi)星不能銷售時便降價以求�！靶绿炜�513”在太平洋
上的轉發(fā)器低價銷售用作因特網業(yè)務，足可同海底電纜的業(yè)務相競爭。因此，較小的運營商叮以通
過創(chuàng)造創(chuàng)新的營銷手段來贏取業(yè)務，他們還可以用自己的衛(wèi)星提供專用容量，為特定化市場服務，
從而生存下去。

摘自《衛(wèi)星通信廣播電視》