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入圍案例26
深圳電信“天翼·智領(lǐng)3G世界”
在3G時(shí)代的肉搏戰(zhàn)中，今年深圳電信祭出了“天翼”牌，搶在對(duì)手之前掀起天翼3G的全方位大普及運(yùn)動(dòng)。那么，深圳電信在套餐設(shè)計(jì)、細(xì)分市場(chǎng)和推廣渠道上，到底如何演繹天翼的品牌核心價(jià)值？
如何詮釋天翼3G的品牌張力，深圳電信在此番營銷中下了功夫。據(jù)記者了解，電信在營銷策略上倡導(dǎo)物美價(jià)廉的3G消費(fèi)觀念，打破了“3G =高端”的偏見。有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，依托天翼3G的低門檻優(yōu)勢(shì)，主打千元3G；又通過手機(jī)補(bǔ)貼和低資費(fèi)掀起天翼3G的大普及運(yùn)動(dòng)。當(dāng)然，這樣還不算，在今年，數(shù)十款天翼3G智能手機(jī)也以超值價(jià)在深圳各大通信賣場(chǎng)搶先上市。
同時(shí)，深圳電信還推出了針對(duì)細(xì)分人群的營銷模式，激發(fā)更多關(guān)注與購買需求。據(jù)悉，深圳電信推出高端明星手機(jī)+套餐補(bǔ)貼抓住高質(zhì)量客戶，比如商旅計(jì)劃--三星明星機(jī)+0元購機(jī)。同時(shí)以低端3G手機(jī)+手機(jī)補(bǔ)貼突破3G客戶量，比如華夏風(fēng)———低資費(fèi)+3G手機(jī)補(bǔ)貼；全家e———融合套餐送3G手機(jī)等，用“多機(jī)型+多應(yīng)用”深化3G的江湖地位。
在推廣渠道上，深圳電信也以鮮明而具個(gè)性的視覺形象來吸引關(guān)注并改善陳舊與零散的陳列，提升天翼手機(jī)的品質(zhì)和檔次感，并解決階段性促銷的宣傳問題，定期營造賣場(chǎng)的促銷氛圍，提升消費(fèi)者的關(guān)注度。據(jù)介紹，天翼品牌在深圳的品牌知名度有明顯提升。其中未提示知名度是60%以上；第一提及知名度30%；提示后知名度則是90%以上。
■ 評(píng)審點(diǎn)評(píng)
將3G拉下神壇，讓更多人應(yīng)用
劉波濤，《新營銷》雜志副主編
在三分天下的3G市場(chǎng)中，電信算是起了個(gè)大早、趕了個(gè)晚集。聯(lián)通用iPhone搶占了高端用戶，移動(dòng)則擁用數(shù)量龐大的手機(jī)用戶群，電信該采用何種策略對(duì)抗實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？最有效的辦法莫過于迅速擴(kuò)大用戶群，而這其中的關(guān)鍵點(diǎn)在于將3G拉下神壇，讓更多的人購買應(yīng)用。深圳電信的“天翼·智領(lǐng)3G世界”營銷活動(dòng)，用意就在于此。
采寫：南都記者盧亮
