入圍案例26
深圳電信“天翼·智領3G世界”
在3G時代的肉搏戰(zhàn)中，今年深圳電信祭出了“天翼”牌，搶在對手之前掀起天翼3G的全方位大普及運動。那么，深圳電信在套餐設計、細分市場和推廣渠道上，到底如何演繹天翼的品牌核心價值？
如何詮釋天翼3G的品牌張力，深圳電信在此番營銷中下了功夫。據記者了解，電信在營銷策略上倡導物美價廉的3G消費觀念，打破了“3G =高端”的偏見。有關負責人介紹，依托天翼3G的低門檻優(yōu)勢，主打千元3G；又通過手機補貼和低資費掀起天翼3G的大普及運動。當然，這樣還不算，在今年，數十款天翼3G智能手機也以超值價在深圳各大通信賣場搶先上市。
同時，深圳電信還推出了針對細分人群的營銷模式，激發(fā)更多關注與購買需求。據悉，深圳電信推出高端明星手機+套餐補貼抓住高質量客戶，比如商旅計劃--三星明星機+0元購機。同時以低端3G手機+手機補貼突破3G客戶量，比如華夏風———低資費+3G手機補貼；全家e———融合套餐送3G手機等，用“多機型+多應用”深化3G的江湖地位。
在推廣渠道上，深圳電信也以鮮明而具個性的視覺形象來吸引關注并改善陳舊與零散的陳列，提升天翼手機的品質和檔次感，并解決階段性促銷的宣傳問題，定期營造賣場的促銷氛圍，提升消費者的關注度。據介紹，天翼品牌在深圳的品牌知名度有明顯提升。其中未提示知名度是60%以上；第一提及知名度30%；提示后知名度則是90%以上。
■ 評審點評
將3G拉下神壇，讓更多人應用
劉波濤，《新營銷》雜志副主編
在三分天下的3G市場中，電信算是起了個大早、趕了個晚集。聯(lián)通用iPhone搶占了高端用戶，移動則擁用數量龐大的手機用戶群，電信該采用何種策略對抗實力強大的競爭對手？最有效的辦法莫過于迅速擴大用戶群，而這其中的關鍵點在于將3G拉下神壇，讓更多的人購買應用。深圳電信的“天翼·智領3G世界”營銷活動，用意就在于此。
采寫：南都記者盧亮
