中興拿下英國(guó)數(shù)據(jù)卡市場(chǎng)60%份額

　　攻下作為歐洲電子消費(fèi)市場(chǎng)重鎮(zhèn)的英國(guó)，打開這家中國(guó)企業(yè)晉身全球主流供應(yīng)商的局面

　　【財(cái)新網(wǎng)】(特派倫敦記者 張翃)拿下英國(guó)數(shù)據(jù)卡市場(chǎng)60%的份額、手機(jī)市場(chǎng)8%的份額，2010年奠定了中興通訊(下稱“中興”)在英國(guó)終端移動(dòng)通訊設(shè)備市場(chǎng)的地位。

　　在倫敦郊區(qū)Brentford的中興英國(guó)子公司，總經(jīng)理景輝告訴財(cái)新記者這些數(shù)字，分別比去年30%和3%的份額數(shù)字翻了一倍以上。如果從兩種產(chǎn)品的總出貨量看，從150萬部到400萬部的增長(zhǎng)率更高。

　　傳媒業(yè)發(fā)達(dá)的英國(guó)被中興視為開拓歐洲終端產(chǎn)品市場(chǎng)的重鎮(zhèn)�！耙�?yàn)槭謾C(jī)是跟傳媒高度結(jié)合在一起的，尤其是現(xiàn)在消費(fèi)者基本都在線看手機(jī)評(píng)測(cè)，”景輝說，“因此我們非常重視在英國(guó)的品牌建設(shè)，將英國(guó)作為信息中心，輻射到歐洲其他地方�！�

　　目前，不少第三方數(shù)據(jù)表明今年前三季度的手機(jī)銷量排名中，中興成為全球第五大手機(jī)制造商。中興的目標(biāo)是，五年內(nèi)要躋身全球前三。 “目前我們與第三名還有比較大的差距，我們需要做的還很多�！本拜x說。

　　發(fā)力歐美

　　“以前我們是主打發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，包括非洲、亞太和南美，從發(fā)展中國(guó)家起來的�！本拜x解釋歐美發(fā)達(dá)國(guó)家在中興全球市場(chǎng)戰(zhàn)略中的地位，“現(xiàn)在要做一個(gè)主流的供應(yīng)商，也必須在高端市場(chǎng)有一席之地，是必須做這塊市場(chǎng)的。(進(jìn)軍發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng))也對(duì)品牌有很大的提升，不管是做終端產(chǎn)品還是系統(tǒng)產(chǎn)品�！�

　　與在發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)側(cè)重于系統(tǒng)產(chǎn)品不同，發(fā)達(dá)國(guó)家的電信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)比較完備，市場(chǎng)空間主要在終端消費(fèi)產(chǎn)品。這并不是以系統(tǒng)設(shè)備起家的中興的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)，況且，歐美成熟市場(chǎng)早已是世界主流手機(jī)供應(yīng)商的天下。為了攻下歐美市場(chǎng)，2009年中興改組了全球銷售體系，成立了專門負(fù)責(zé)歐洲和北美的經(jīng)營(yíng)部。

　　中興在英國(guó)經(jīng)歷了相當(dāng)長(zhǎng)一段蟄伏期。從2001年開始在英國(guó)布點(diǎn)，直到2005年都只是一個(gè)有著兩三名員工的代表處，景輝稱這是“對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)和理解”，需要花時(shí)間。2005年，中興得到了一個(gè)為移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和記電訊3UK小規(guī)模定制手機(jī)的機(jī)會(huì)，開始試水英國(guó)市場(chǎng)。經(jīng)過兩年的“摸索”，2008年開始量產(chǎn)，2009年才真正上規(guī)模，景輝說。

　　2010年，中興簽下與O2的數(shù)據(jù)卡定制合同，至此完成了與英國(guó)全部五大一線移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商(沃達(dá)豐、Orange、T-Mobile、3UK和O2)的合作布局，中興的手機(jī)和數(shù)據(jù)卡產(chǎn)品已全線鋪開。通過運(yùn)營(yíng)商銷售是英國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的主要渠道，占到英國(guó)市場(chǎng)的約70%。

　　雖然歐洲相比發(fā)展中國(guó)家屬于高端市場(chǎng)，但“消費(fèi)者的消費(fèi)能力跨度比較大，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度跨度也比較大�！币虼�，雖然各大國(guó)際主流手機(jī)品牌已在歐洲市場(chǎng)有非常鞏固的地位，中興仍然認(rèn)為，低端消費(fèi)群體是可以爭(zhēng)取的市場(chǎng)。

　　“我們是從低端進(jìn)來的，慢慢地往中端、高端去走。”景輝說。2010年，中興在英國(guó)推出了兩款基于谷歌(Google)操作系統(tǒng)Android 的手機(jī)ZTE Racer和ZTE Blade，目標(biāo)消費(fèi)者定位分別是中端和中高端�！拔覀冋J(rèn)為做中高端的智能手機(jī)市場(chǎng)，中國(guó)產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)相對(duì)是比較突出的，我們就不斷地在搶占這塊市場(chǎng)�！本拜x說。

　　不再是“無名氏”

　　中興已不再滿足于只為他人做嫁衣裳，他們想讓消費(fèi)者記住自己。

　　2009年年底，中興在為3UK定制的手機(jī)上，第一次在背面打上了“ZTE”的品牌標(biāo)識(shí)。今年，才有了第一款在正面有“ZTE”標(biāo)識(shí)的手機(jī)。在歐洲其他地方如法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、匈牙利、希臘和葡萄牙，中興也已經(jīng)推出了帶有自有品牌標(biāo)識(shí)的手機(jī)。

　　“我們最終肯定是會(huì)走自己品牌的道路，因?yàn)楣�司的策略是五年�?nèi)要成為全球第三，沒有自己的品牌就不可能�！敝信d英國(guó)子公司品牌總監(jiān)王曉蘭說。

　　讓運(yùn)營(yíng)商同意銷售帶有ZTE品牌的手機(jī)，并不是水到渠成的事。“因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商會(huì)想，我們的品牌跟運(yùn)營(yíng)商的品牌聯(lián)系在一起，能給他們帶來什么附加值？”王曉蘭說。在海外消費(fèi)者中知名度還很低的中興，在這樣的談判中沒有太多籌碼，只有靠產(chǎn)品說話。

　　目前，中興并不急于求成�！叭绻�運(yùn)營(yíng)商在現(xiàn)階段愿意接受ZTE品牌的話最好，如果不能接受，那我們還是尊重他們的選擇，采取ODM(原始設(shè)計(jì)制造商)的策略，讓他們?cè)诤献鞯倪^程中逐步認(rèn)識(shí)和了解中興的產(chǎn)品、質(zhì)量，并逐漸的接納中興�！� 王曉蘭說。與此同時(shí)，中興也在逐漸加大在英國(guó)報(bào)刊和電視上的廣告投入，以求擴(kuò)大品牌知名度。