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隨著中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的形成，品牌已經(jīng)成為主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)利器。
網(wǎng)吧營(yíng)銷成運(yùn)營(yíng)商
營(yíng)銷新選擇
2011年伊始，各大電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)再度升級(jí)。記者發(fā)現(xiàn)，在四川各地的網(wǎng)吧場(chǎng)所出現(xiàn)了中國(guó)移動(dòng)的品牌營(yíng)銷廣告，據(jù)悉，這是四川移動(dòng)在2011年選擇的新型營(yíng)銷方式——網(wǎng)吧營(yíng)銷。
據(jù)悉，2011年各地運(yùn)營(yíng)商在大量投放戶外、電視和平媒廣告之外，紛紛尋找更為有效的營(yíng)銷方式和目標(biāo)人群，以便提前搶占更多的市場(chǎng)藍(lán)海。而網(wǎng)吧場(chǎng)所一直為眾多廣告主提供精準(zhǔn)有效的推廣服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，截至2010年底，全國(guó)網(wǎng)吧總量為14.4萬家，電腦終端保有量為1428萬臺(tái)，覆蓋的網(wǎng)吧用戶規(guī)模達(dá)1.63億。
精準(zhǔn)品牌策略
為運(yùn)營(yíng)商制勝助力
由于電信客戶消費(fèi)水平及其生活習(xí)慣的差異，導(dǎo)致其對(duì)電信服務(wù)的需求也迥然不同，因此，根據(jù)不同客戶的需求，細(xì)分目標(biāo)受眾市場(chǎng)，是吸引客戶、提高客戶忠誠(chéng)度的有效措施。
網(wǎng)吧場(chǎng)所對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商而言區(qū)別于其他媒介平臺(tái)的價(jià)值即在于此，網(wǎng)吧面向的群體與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的目標(biāo)受眾在一定程度上契合。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)吧群體主要集中在18-30歲，而分布在這一年齡段的人數(shù)超過1億。目前，國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪的重點(diǎn)也在年輕用戶身上，這一目標(biāo)群體最典型的場(chǎng)所正是網(wǎng)吧。
從業(yè)人士分析，四川移動(dòng)把網(wǎng)吧場(chǎng)所作為廣告投放的渠道，其在制定品牌策略的時(shí)候，非常重視受眾的精準(zhǔn)化�！八拇ㄒ苿�(dòng)精準(zhǔn)的品牌策略，在網(wǎng)吧營(yíng)銷一戰(zhàn)中可見一斑，值得各區(qū)域運(yùn)營(yíng)商借鑒�！�
他山之石
可以攻玉
有報(bào)道介紹，韓國(guó)移動(dòng)企業(yè)近幾年來春風(fēng)得意，其代表韓國(guó)SK電訊在實(shí)施品牌戰(zhàn)略中，就依靠針對(duì)客戶的市場(chǎng)細(xì)分打造不同的客戶品牌而獲利，網(wǎng)吧渠道是SK在進(jìn)行品牌廣告投放中的一個(gè)必選渠道。
另悉，除了四川移動(dòng)在選擇網(wǎng)吧開展品牌廣告的投放外，華碩、微軟、騰訊在內(nèi)的眾多企業(yè)也已經(jīng)展開網(wǎng)吧渠道的合作，表明了對(duì)網(wǎng)吧營(yíng)銷的看好。
商報(bào)記者 張緒旺
