運(yùn)營商千億集采挖掘國產(chǎn)手機(jī)潛力

　　■本報(bào)記者 唐隆輝

　　中國移動(dòng)近日啟動(dòng)了新一輪手機(jī)招標(biāo)，招標(biāo)產(chǎn)品定位為千元價(jià)位的智能手機(jī)，采購規(guī)模為700萬臺(tái)普及型G3手機(jī)和300萬臺(tái)G3無線座機(jī)。此前中國移動(dòng)數(shù)據(jù)顯示，今年手機(jī)招標(biāo)總金額至少將達(dá)到400億元。上月底，中國電信就對(duì)外拋出了規(guī)模達(dá)600億元的手機(jī)集采訂單。此外，中國電信移動(dòng)終端管理中心主任馬道杰透露，今年上半年中國電信已銷售2760萬部天翼手機(jī)。

　　運(yùn)營商集采挖掘國產(chǎn)手機(jī)市場潛力

　　國內(nèi)3G發(fā)展進(jìn)入第三個(gè)年頭，運(yùn)營商在用戶端的爭奪日益激烈。自今年以來三大運(yùn)營商開始加大終端集采力度，選擇的廠商也從國外回歸到國內(nèi)，特別是中電信、中移動(dòng)，除了個(gè)別的高端機(jī)外，更多的集中在國產(chǎn)廠商華為、中興、聯(lián)想、酷派、天宇等。運(yùn)營商終端定制進(jìn)一步拓展了國內(nèi)手機(jī)市場。

　　日前，中國電信2011年天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)交易會(huì)暨CDMA產(chǎn)業(yè)論壇在廣州舉行，在此期間中國電信展開了本年度手機(jī)采購。本次會(huì)上中國電信采購數(shù)量大約為4000萬部CDMA終端，采購總金額大約為600億元，刷新了我國3G啟動(dòng)以來運(yùn)營商手機(jī)采購的新紀(jì)錄。

　　今年大力進(jìn)行手機(jī)集采的運(yùn)營商并不只是中國電信一家。中國移動(dòng)在2月份向業(yè)內(nèi)廠商下發(fā)標(biāo)書，宣布將采購1220萬部中高端TD手機(jī)；在本月初，又啟動(dòng)千元智能手機(jī)招標(biāo)，采購規(guī)模為700萬部普及型G3手機(jī)和300萬部G3無線座機(jī)。按照年初中國移動(dòng)披露的規(guī)劃，將在今年采購的TD終端數(shù)量規(guī)模在4000萬部左右。

　　中國聯(lián)通方面，由于拿到的是商用化最成熟的WCDMA牌照，手機(jī)終端豐富。公司過往在手機(jī)集采上動(dòng)靜不及另兩家競爭對(duì)手，營銷策略也是依靠iPhone手機(jī)搶奪高端用戶。不過今年公司重心開始轉(zhuǎn)向中低端市場，年初宣布采購500萬部WCDMA手機(jī)，為自身3G商用以來首次大規(guī)模手機(jī)集采。

　　終端定制機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

　　業(yè)內(nèi)人士表示，我國3G經(jīng)過兩年的發(fā)展，如今已進(jìn)入第三個(gè)年頭，位于產(chǎn)業(yè)最末端的手機(jī)行業(yè)也終于迎來受益時(shí)點(diǎn)。定制手機(jī)將為國產(chǎn)品牌帶來好處，首先銷售渠道得到拓展，面對(duì)國外手機(jī)巨頭的圍追堵截，運(yùn)營商定制成為手機(jī)廠商新的銷售渠道；其次，提升了產(chǎn)業(yè)的集中度，極大的促進(jìn)了廠商的銷售額。

　　渠道方面，經(jīng)過兩年的努力，此前不銷售CDMA手機(jī)的國美、蘇寧、迪信通、樂語、中郵時(shí)代等大型連鎖賣場都已成為CDMA手機(jī)零售渠道。據(jù)了解，目前CDMA終端零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)已達(dá)7.94萬家，5月份銷售社會(huì)化率已達(dá)68.2%。而中郵普泰、普天太力等國代商已參與了中國電信定制手機(jī)銷售。

　　另一方面，如今行業(yè)主流已升級(jí)換代演變?yōu)橹悄苁謾C(jī)，產(chǎn)業(yè)集中度較2G時(shí)代提升不少。愛建證券電子元器件行業(yè)研究員朱志勇表示，手機(jī)作為消費(fèi)電子中的一個(gè)種類，部件、參與者都為數(shù)眾多，不過好在終端品牌廠商環(huán)節(jié)集中度大為改善。

　　但是隨著高端定制手機(jī)、3G智能手機(jī)的增多，一些問題也隨之而來。比如，智能手機(jī)往往追求高亮度的大屏幕和大功耗處理器，因此待機(jī)時(shí)間相對(duì)較短；高端智能機(jī)經(jīng)常內(nèi)置了不少上網(wǎng)程序，有時(shí)操作不注意就會(huì)產(chǎn)生大量的上網(wǎng)費(fèi)用等。

　　終端深度定制是大勢(shì)所趨

　　隨著iPhone在國內(nèi)的最高熱潮似將過去，而近日業(yè)界關(guān)于移動(dòng)蘋果合作情況的傳聞似乎預(yù)示著iPhone與聯(lián)通的蜜月期也將結(jié)束。當(dāng)手機(jī)從通訊工具變成生活必需品之后，消費(fèi)者已經(jīng)越來越關(guān)注手機(jī)基礎(chǔ)功能以外的應(yīng)用，這也成為國產(chǎn)手機(jī)最有可能超越“蘋果們”的領(lǐng)域。

　　就目前來看，中國電信已堅(jiān)定地走上定制化之路，加大在社會(huì)化渠道的銷售力度；中國移動(dòng)一方面加強(qiáng)中低端TD手機(jī)的采購，另一方面也著眼未來，將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了TD－LTE上；中國聯(lián)通則在維持高端明星智能手機(jī)市場占有率的同時(shí)，加快布局千元智能手機(jī)等中低端市場。

　　在差異化競爭的時(shí)代，要與國際手機(jī)廠商們進(jìn)行競爭，國產(chǎn)手機(jī)廠商需要推出具有個(gè)性、更符合中國人使用習(xí)慣的手機(jī)，而運(yùn)營商在應(yīng)用體驗(yàn)等方面具有這樣的優(yōu)勢(shì)。

　　面對(duì)運(yùn)營商持續(xù)推進(jìn)的終端定制舉措，終端廠商需要很好地平衡參與定制與自主發(fā)展之間的關(guān)系。目前廠商們參與運(yùn)營商定制與自主發(fā)展已經(jīng)形成了良性循環(huán)：運(yùn)營商不斷擴(kuò)大的終端定制需求有助于手機(jī)廠商加大研發(fā)投入、提升產(chǎn)品性能；而手機(jī)廠商不斷提升的產(chǎn)品和品牌影響力也將吸引更多運(yùn)營商與之展開密切合作，國產(chǎn)手機(jī)勢(shì)必將迎來新一輪的增長機(jī)遇。