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近來，華為終端在渠道上動作頻頻，先以體育營銷高調開局，現在又積極拓展電商渠道。日前，華為更推出了一場聲勢巨大的促銷活動，其頂級旗艦產品7英寸頂配MediaPad(3G版)以將近8折在京東銷售，而且以巨獎的形式吸引用戶分享評價，短短幾天時間內，該產品成為矚目的焦點。究竟，華為終端為何極少染指傳統(tǒng)渠道，而選擇電商渠道作為其主戰(zhàn)場？頻頻出招的背后，隱藏著華為終端什么野心？
與其他廠家淺嘗輒止、舉棋不定的態(tài)度相比，在平板電腦方面，華為終端顯得十分活躍。早前推出了手機與平板結合的S 7Slim后，立刻在玩家心中成為終極性價比的代言詞。雖然在Android2.2/3 .0時代，華為MediaPad產品問世后，市場關注度不高，但是在平板電腦拼配置的時代，其后續(xù)產品，頂配MediaPad卻再次吸引了業(yè)界的焦點。
據了解，這款問世不久的頂配MediaPad搭載了Android3.2蜂巢操作系統(tǒng)，擁有高通1.2GHz雙核處理器，并在平板電腦中，首次采用了IPS材質、分辨率高達1280X800的屏幕，細膩度遠高于同價位的蘋果iPad2.
同時，華為還為這款產品搭配了一次華麗的營銷。先是將3688元的定價，降至2999元，與iPad2保持一定的距離，同時還送包括皮套、耳機和貼膜等附件，一次性滿足消費者的眾多需求。而且還通過京東“曬單”贏“去米蘭看德比，意大利五地七日風情游”促銷活動，讓頂配M ediaPad在短短幾天內，成為該電商最熱門的產品之一。
不過，向來低調的華為，通過這一系列的高調動作，讓業(yè)界看到其的渠道建設漸露端倪。艾媒咨詢首席分析師張毅認為，“近期，華為終端與電商合作越來越緊密，其模式完全不同于過去手機廠家的傳統(tǒng)渠道建設�！�
據了解，過去手機廠家要推廣一款產品，必須經過代理商、經銷商、零售商等多級渠道，而華為終端一開始則借助其基礎通信設備供應商的角色，通過運營商的網絡在終端市場長驅直進。不過，張毅認為，按照現階段華為終端的擴張速度，運營商渠道已經遠不能滿足其增量需求，因此開發(fā)新渠道勢在必行，“與傳統(tǒng)渠道相比，電商渠道總體開發(fā)成本更低，而且更加高效。而且傳統(tǒng)渠道早已是三星、諾基亞的天下，直接介入對華為不一定有利。”
去年，華為智能手機出貨量為330萬部，該公司曾在4月宣布，今年計劃出貨量要達1200萬至1500萬臺，不到3個月，它又將這個數字提高到2000萬臺，與去年相比，增長幅度超過6倍。值得注意的是，智能手機只是冰山一角，在華為的銷售計劃中，包括上網卡、平板電腦、非智能與智能手機在內的消費電子產品銷量將達1.7億至2億件。
如此龐大的銷售目標，加緊渠道建設無疑是華為終端的當務之急。而高效的電商自然是華為終端的最佳選擇。有業(yè)內人士認為，考慮到華為終端的目標用戶群，電商渠道也有天然優(yōu)勢，“華為的產品目標群體主要集中在年輕時尚且要求性價比高的用戶上，這群用戶熟悉互聯(lián)網，熱衷于網購。電商渠道更能滿足用戶的需求�！�
采寫：南都記者 潘奮圖
