孫燕飚
昨日,聯(lián)想集團(tuán)副總裁、運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)總經(jīng)理馮幸對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露,中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信三大運(yùn)營(yíng)商在2011年3G話費(fèi)補(bǔ)貼高達(dá)570億元~600億元。按照三大運(yùn)營(yíng)商加緊部署千元智能手機(jī)以及三大運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部傳出的消息來(lái)看,三大電信運(yùn)營(yíng)商在2012年用于發(fā)展3G用戶(hù)的話費(fèi)補(bǔ)貼總金額將超過(guò)2011年。但上漲幅度具體是多少,目前還很難估算。
“除了運(yùn)營(yíng)商深度定制的手機(jī)享有話費(fèi)補(bǔ)貼外,運(yùn)營(yíng)商地方分公司也會(huì)根據(jù)自身情況,制定拓展3G用戶(hù)的話費(fèi)補(bǔ)貼政策,這部分話費(fèi)補(bǔ)貼的金額也很大�!瘪T幸透露。
本報(bào)記者從多個(gè)手機(jī)廠家了解到,目前三大電信運(yùn)營(yíng)商已主導(dǎo)國(guó)內(nèi)3G智能手機(jī)的走向,所以手機(jī)廠家必須跟上運(yùn)營(yíng)商在智能手機(jī)市場(chǎng)出牌的節(jié)奏,才有可能成為運(yùn)營(yíng)商深度定制的合作伙伴,否則將失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)手機(jī)廠家的要求,不僅僅是生產(chǎn)出性?xún)r(jià)比有優(yōu)勢(shì)的手機(jī)產(chǎn)品,而且還要求手機(jī)廠家供應(yīng)鏈有迅速擴(kuò)大產(chǎn)能的能力,以及強(qiáng)大的社會(huì)化渠道等方面。
正基于此,金立和TCL通訊等擁有強(qiáng)大社會(huì)渠道的手機(jī)廠家,在近期都密集性推出多款千元智能手機(jī),以期借助運(yùn)營(yíng)商話費(fèi)補(bǔ)貼的春風(fēng),迅速擴(kuò)大智能手機(jī)的市場(chǎng)份額。
“電信運(yùn)營(yíng)商非常注重?fù)碛袕?qiáng)大社會(huì)化渠道的手機(jī)廠家,希望將其社會(huì)化渠道作為運(yùn)營(yíng)商發(fā)展用戶(hù)和服務(wù)用戶(hù)的窗口�!瘪T幸也表示,這種轉(zhuǎn)變需要時(shí)間,社會(huì)化渠道的營(yíng)業(yè)員需要大量培訓(xùn),才能熟悉如何銷(xiāo)售智能手機(jī),以及多樣的運(yùn)營(yíng)商套餐資費(fèi)。所以,聯(lián)想集團(tuán)旗下有一萬(wàn)多家聯(lián)想專(zhuān)賣(mài)店,但與運(yùn)營(yíng)商的合作進(jìn)展并不理想,這種合作是基于未來(lái)發(fā)展的長(zhǎng)期合作。