中興TD產(chǎn)品線:主攻千元智能機(jī)

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  中興通訊手機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理、TD產(chǎn)品總經(jīng)理王勇。

  本報(bào)記者 譚驥 實(shí)習(xí)生 張瑜 何妙興 發(fā)自廣州

  對于中興通訊而言,手機(jī)業(yè)務(wù)一方面在收入上占據(jù)了重要位置,另一方面也成為了攻堅(jiān)發(fā)達(dá)國家市場的重要“武器”。

  與華為稍有不同的是,終端業(yè)務(wù)在中興通訊的業(yè)務(wù)構(gòu)成中,一直都有著重要位置。2011年,在千元智能手機(jī)開始拉動整個3G市場后,兩家公司均開始在手機(jī)業(yè)務(wù)上布下重兵。

  2011年上半年,中興發(fā)布了其智能終端戰(zhàn)略,不但加大對智能手機(jī)的投入,同時也開始布局平板市場。不久前,時代周報(bào)采訪了中興通訊手機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理、TD產(chǎn)品總經(jīng)理王勇。

  TD網(wǎng)絡(luò)覆蓋需要時間

  時代周報(bào):中興通訊2011年TD手機(jī)的整體業(yè)績?nèi)绾?其中,智能手機(jī)的情況如何?目前在TD制式手機(jī)市場占有率是多少?

  王勇:2011年上半年,中興通訊宣布啟動智能戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,從下半年開始,中興智能手機(jī)規(guī)模迅速擴(kuò)大。根據(jù)賽諾數(shù)據(jù),截至2011年11月底,全國TD智能手機(jī)銷量約550萬部,中興市場占有率穩(wěn)居第一,最近三個月都超過30%。

  具體的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),晚些時候可以查看公司的財(cái)報(bào),不過在TD領(lǐng)域,作為中興通訊來講,目前從全球來看,是投入最專注的一家公司。坦白來講,前幾年屬于投入期,整個TD產(chǎn)業(yè)鏈也不完善,大家盈利壓力都很大。但從2011年開始,在規(guī)模起來之后,效益就顯現(xiàn)出來。

  時代周報(bào):從你們的角度來看,TD網(wǎng)絡(luò)目前處于怎樣的情況?

  王勇:我認(rèn)為,TD技術(shù)從這幾年的發(fā)展來看,并沒有什么實(shí)質(zhì)性的技術(shù)問題,更多的是覆蓋的問題。2G網(wǎng)絡(luò)多少年才完成覆蓋?所以,網(wǎng)絡(luò)的覆蓋是需要時間的。

  再就是,現(xiàn)在進(jìn)高樓與小區(qū)架設(shè)網(wǎng)絡(luò)的成本越來越高。但從我個人的使用情況來看,目前一些主城區(qū)覆蓋比較好,而一些稍微偏遠(yuǎn)點(diǎn)的地方,就不盡如人意,網(wǎng)絡(luò)覆蓋率可能有一個逐漸優(yōu)化的過程。不過,應(yīng)該說TD發(fā)展了幾年,上網(wǎng)速率等方面都有了較大的提升。

  時代周報(bào):目前中興在運(yùn)營商渠道做得比較多,有沒有考慮開放性的社會渠道?

  王勇:目前兩個都有。我認(rèn)為,現(xiàn)在想要取得勝利,主要取決于四個方面:平臺、渠道、內(nèi)容以及終端。谷歌掌握了平臺與內(nèi)容,所以能夠成功,蘋果則更依靠終端拉動了后端銷售產(chǎn)業(yè)鏈。對于運(yùn)營商而言,它們同樣需要掌控終端,如果不這樣做,客戶的占有率就會降低。

  另外一點(diǎn)是,開放渠道依然有很多的商家,因?yàn)橛脩舨灰欢ㄒI合約機(jī),而且還有換機(jī)等情況出現(xiàn)。因此,我們是不會忽略開放性渠道的。

  比如,我們在京東商城與淘寶上面都有銷售,現(xiàn)在人們已經(jīng)開始習(xí)慣網(wǎng)上購物這種形式,因此,我們也會更加重視這個渠道。

  而對于是否開設(shè)體驗(yàn)店的問題。我們目前主要還是采取與運(yùn)營商合作的方式,最大限度發(fā)揮這一合作的優(yōu)勢,不需要重復(fù)建設(shè),可以節(jié)省不少的成本。

  高端與普及并重

  時代周報(bào):蘋果此前起訴了Android陣營的一些廠商,以及谷歌收購了摩托羅拉移動,這些會不會對采用Android系統(tǒng)的廠商造成一些影響?

  王勇:在專利方面,中興始終和很多大公司有著密切的溝通和交流,包括專利交叉等,我覺得對我們商業(yè)上不會有很大的影響。同時也要想一想,谷歌為何會推出Android系統(tǒng)?它的盈利模式是什么?

  就好比之前的免費(fèi)郵箱等產(chǎn)品,當(dāng)用習(xí)慣后,很多用戶也愿意繳費(fèi)。事實(shí)上,對于廠商而言,也沒有太多更好的選擇。谷歌收購摩托羅拉移動業(yè)務(wù),更多的是為了充實(shí)專利,這樣才能夠抵御蘋果,所以,不會對產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生很大的影響。

  時代周報(bào):近期WindowsPhone7的產(chǎn)品開始增多,中興也一直有WindowsPhone的產(chǎn)品,在這方面中興有沒有一些計(jì)劃?

  王勇:我們的WindowsPhone7產(chǎn)品近期已經(jīng)在歐洲上市,而TD版的也在研發(fā)當(dāng)中。但從目前來看,在中國WindowsPhone的運(yùn)用環(huán)境還不成熟,從設(shè)計(jì)到應(yīng)用商店等,當(dāng)然,微軟會有市場推廣的節(jié)奏,怎么能夠更好地適應(yīng)中國市場的需要?中興也在與微軟溝通中。

  時代周報(bào):明年中興TD產(chǎn)品線會有怎樣的規(guī)劃?

  王勇:明年中興TD智能手機(jī)產(chǎn)品將會向兩個方向延展,一方面繼續(xù)推廣普及型智能機(jī),進(jìn)一步提升性價比,使產(chǎn)品更具競爭力;另一方面則將發(fā)力高端產(chǎn)品,目前,中興通訊已經(jīng)將雙核、四核產(chǎn)品以及平板電腦作為未來智能產(chǎn)品的重要發(fā)展方向。目前,這些產(chǎn)品已經(jīng)在研制當(dāng)中,并將陸續(xù)推出。

  時代周報(bào):在2012年,中興TD產(chǎn)品線的業(yè)績目標(biāo)是?

  王勇:2012年中興將繼續(xù)堅(jiān)持智能戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,大力推廣智能機(jī)。從規(guī)模上來講,TD產(chǎn)品線將努力保持市場占有率第一的位置;從產(chǎn)品布局上來講,中興將繼續(xù)主攻普及型智能產(chǎn)品,通過高性價比產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額,同時發(fā)力高端產(chǎn)品,逐漸贏取高端消費(fèi)者,提升中興通訊智能終端的品牌價值。


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